Євген Лашков запустив 12 проектів, і за останній рік успішно продав два з них: інтернет-магазин квітів за 7 тисяч доларів і магазин електроніки майже за 1 мільйон доларів.
Євген поділився досвідом продажу компаній: він сказав, що впливає на вартість бізнесу, що процес продажу виглядає і як самостійно оцінювати проект.
Що впливає на вартість бізнесу
Це дуже важливо, білий бізнес або сірий-чи ви платите зарплату в конвертах, чи всі транзакції здійснюються через банківський рахунок. Білий бізнес з зрозумілою юридичною структурою, в якій відсутні сотні юридичних осіб, продаються простіше і дорожче.
Покупці завжди дивляться на тенденцію і темпи зростання ключових показників: дохід, прибуток, відвідуваність сайту. Інвестори, як правило, хочуть інвестувати в швидко зростаючий бізнес. Якщо проект був заснований давно, він повинен принаймні бути на плато.
Євген Лашков на #ЛОБ18
Якщо компанія росте, то вартість оцінюється при максимальній прибутку (займає місяць з максимальним доходом і помножує його на множник-визначається індивідуально). Якщо бізнес зникає, візьміть Середній прибуток на 12 або 24 місяці і вже помножте його на множник.
Сезонні підприємства набагато складніше продавати. Тому при зльоті слід намагатися перекриватися через додаткові види товарів або послуг, які будуть актуальні в період, коли Основна продукція не затребувана.
Мій магазин електроніки був сезонними-піки були напередодні нового року і Анонси нового iPhone. В тому числі, виникли труднощі з продажем
Якщо у вас є Відгуки про ваш бізнес на деяких незалежних платформ і перекачується рахунку в соціальних мережах, де є багато шанувальників компанії, Ціна буде вищою.
Обов'язково призначить алгоритми для різних ситуацій, а також посадових інструкцій. Якщо це так, то множник (число, за яким множиться прибуток) буде значно більшим, а покупець буде знайдений швидше. Інвестори дбають, чи буде бізнес продовжувати працювати і розвиватися, коли засновник продає його і залишає офіс.
Як виглядає процес продажу
Обидва рази я використовував послуги спеціалізованих компаній. Вони поділяються на два типи.
Перший продаж бізнесу як ріелторів квартири: розміщувати оголошення на деяких платформах або робити розсилки на основі інвесторів. Тоді посередники просто відправити потік зацікавлених людей до вас.
Існують також посередники, які заглиблюватися в усі нюанси бізнесу (зазвичай проводяться кілька вступних засідань) і на перших етапах самостійно спілкуються з потенційними клієнтами, щоб не витрачати час власника.
Вартість їх послуг – це фіксована сума (в моєму випадку це було $ 2,5 тис за початок робіт) і 2-10% від суми угоди
Як самостійно оцінити вартість бізнесу
Вартість типового бізнесу оцінюється як:
- Прибуток-забирає дохід за місяць і помножується на число від 12 до 36. Про те, які чинники залежить від множника, я розповідав вище.
- За активами (найменш рідко)-враховується ринкова вартість.
- У випадку з ІТ-компаніями, множник, як правило, від 4 до 10, але він помножує не чистий дохід, але дохід. Саме тому підприємства коштують так багато.
Пам'ятайте, що ваш Інтернет-магазин не є ІТ-бізнес, але класичний. Тільки з наявністю в мережі.
Але є кілька прикладів, коли компанія не це, але в той же час на ІТ-ринку.
Онлайн Англійська школа skyeng є класичним бізнесом, але є вона включень. Таким чином, з доходами $20 000 000 за останній рік, оцінюється в $120 000 000.
Додо піца також традиційний бізнес, але вона розробила ІТ-платформу, яка дозволяє управляти піцерій. Завдяки цьому, Федір Овчинніков (засновник) при залученні інвесторів може оцінити бізнес від виручки, а не від прибутку.
17-19 травня у Києві відбудеться Інтернет-лабораторія бізнесу 2019. Це стане найбільшим самітом для підприємців у Східній Європі з більш ніж 4 000 учасниками.
Не пропустіть можливість отримати квиток за найкращою ціною (чим ближче подія, тим вище вартість):
ОТРИМАТИ КВИТОК
