Коли у твоєму арсеналі є найкращі фрази для продажу, потрібно просто правильно ними користуватися.
Як написати цікавий контент і листи, з яких ваші читачі будуть в захваті
Подивимося правді в очі.
Скільки людей збуджуються, коли отримують ваші електронні листи? Скільки хто біжить, щоб прочитати ваш лист, як тільки почують звук електронного листа і побачать там ваше ім'я?
Так, ваша мати, ваш кращий друг і ваша сестра просто щасливі, коли ви пишете їм і називати їх на прогулянку. А як щодо ваших передплатників? Ваші дописи та дописи в блозі також роблять їх щасливими?
Давайте подивимося, як ви можете дійсно зацікавити їх.
Перестаньте писати для всіх!
Коли ви пишете листа до 12 153 ваших послідовників, ваше повідомлення виглядає нудним, узагальненим і тьмяним.
Ви не можете писати свої листи до персоналізованих натовпу. Вони стають схожими на лекції. Ви пишете фрази, як "Спасибі тим з вас, хто прокоментував мій останній пост" замість написання "Спасибі за коментар, який ви залишили в моєму останньому пості".
Звертаючись до натовпу вбиває ваш голос.
Ви починаєте звучати як стара школа основний звітності для всіх. Або ви станете такими докучливих маркетолога, який повторює неодноразово ті ж слова.
Замість того щоб думати про всіх своїх послідовників, подумайте про одного улюбленого читача. Уявіть, що він відкриває своє повідомлення. Намалювати картинку для себе, як він сміється над вашими жартами і киває головою, коли він погоджується з вами.
Намалюйте портрет його у вашій голові або Знайдіть потрібну фотографію. Дайте йому ім'я. Тільки таким чином він стане досить реальним, щоб написати йому. Ось коли можна забути про всіх інших людей з вашої абонентської бази.
Ви тільки пишете для нього. Ваші електронні листи миттєво стануть більш привабливими, і більшість ваших підписників відчують, що ви пишете їм особисто.
Як записати зміст діалогу
Зміст діалогу дозволяє читачеві відчути, що ви ГОВОРИТЕ з ним, а не просто щось сказати ЙОМУ. Ви пов'язані його у вашій розмові. Він може чути твій голос.
Ви можете подумати, що писати діалог зміст, вам потрібно записати свою мову, а потім перевести його в текст. Але ви коли-небудь бачили Стенограма стенограми інтерв'ю?
Вона сповнена слів паразитів, граматичні помилки, Незавершені речення. Ніхто не говорить про літературну мову. Все нормально.
Дати діалог не означає, що вам потрібно написати, як ви говорите. Замість цього, ви редагуєте текст таким чином, що не звучить як сухий монолог.
Щоб написати діалогове вікно змісту, вам потрібно створити перший "дурний" проект, а потім відредагувати його, поки не звучить як діалог.
Давайте подивимося, як це можна зробити.
Забудьте, що ви вчили в школі
Зміст діалогу легко і легко читається. Ви не хочете, щоб ваші пости та листи звучали як нудні бізнес-звіти чи шкільні есе, чи не так? Для цього:
- Позбутися від страждань застави. Замість того, щоб писати "ваша заявка буде розглядатися" написати "ми розглянемо вашу заявку протягом 24 годин".
- Зменшіть довгі абзаци і розбийте "цеглини" тексту. Щоб увійти в діалог, вам потрібно дати читачеві час, щоб дихати-ось що прогалин між абзацами. Не Економте на них.
- Перерва довгих речень на кілька штук. І не хвилюйтеся, якщо ваші пропозиції починаються з "і", "тому що" або "але". Тому що це робить ваші речення короткими і легкими для розуміння.
- "Покласти в кутку" складні слова і є сторона для коротких слів.
Якщо ви будете дотримуватися правил школи, ваші тексти стануть нудними і непрісним. Бути бунтар і розірвати правила. Відчуйте свободу і насолоджуйтеся.
Вголос читати текст. Якщо він все ще звучить як монотонне письмо, розбийте кілька речень на дві частини, відключіть кілька абзаців і Викиньте всі незрозумілі слова.
Як тільки ви забудете про шкільні правила і сухий офіційний стиль, вам потрібно буде застосувати тільки два ключових інструментів для "спілкування з читачами за чашкою чаю".
Перший інструмент
Хороші продавці і хороші співрозмовники мають багато спільного: вони говорять менше про себе, і більше про своїх слухачів.
Щоб зробити текст привабливим, перевірте, як часто ви використовуєте слова "я", "ми", "моє", "Наша". Тепер Підрахуйте, як часто ви використовуєте слово "You" або "You".
Не Говоріть так багато про себе. Залучи своїх читачів, звертаючись до НІМ і говорити про низ.
Другий інструмент
Ми всі зустрілися дівчата або хлопець, який може говорити годинами. Про кінозірок, про своє особисте життя, про наступні вихідні, про погоду, природу і т. д.
Але це не розмова, чи не так?
Вам потрібні питання для гарного спілкування.
Ви помітили, що є багато питань на цій посаді теж?
Коли ваш читач на автопілоті переглядає ваш текст, питання сповільнює його на мить, і його мозок починає думати про відповідь.
Питання зробити ваші читачі бути більш уважними і створити почуття бесіди.
Погані продавці використовують знак оклику. Добрі співрозмовники використовують знаки питання.
Зміст діалогу не тільки про те, як ви пишете
Слухаєш уважно, Задавайте питання, і ви даєте читачам шанс дихати.
Але щось не вистачає, чи не так?
Кожен раз, коли ви "спілкуватися з вашим читачем за чашкою чаю", дати йому шматочок вашого найкращого і смачного домашнього пирога.
Віртуальний шматок пирога ваша рада, що читачі можуть реалізувати сьогодні або завтра. Переконайтеся, що ваш "пиріг" так добре, що наступного разу ваші читачі бачать повідомлення від вас, вони будуть слина-вони будуть насолоджуватися читанням вашого наступного посту.
Бути хорошим другом. Слухайте. Співпереживати. І дати нам кілька корисних порад.