Як писати електронні листи, які ваші передплатники будуть чекати, відкривати, читати та натискати

Можливо, це трапилося з вами раніше…

Ви створюєте довгий і старанний лист для розсилки електронної пошти. Ви польський кожен вирок. Принесіть свій мозок до кипіння в пошуках незвичайної теми письмовій формі.

Нарешті, ви звільнений, щоб натиснути кнопку "Відправити". Жир у вогні.

Але тоді ви подивитеся на статистику вашого листа… UM, відкритість координатора не так високо, як ви очікуєте, і кількість кліків по посиланню в цілому може їздити в депресію найбільш горезвісного оптиміст…

Тож змусити людей відкрити та прочитати вашу електронну пошту набагато складніше, ніж ви думали? Що ми можемо сказати про те, що вони натискають і переходять за вашим посиланням…

Насправді, є чітке і зрозуміле рішення цієї проблеми.

Тепер ви дізнаєтеся 35 рад, які допоможуть вам писати листи, які люди будуть знаходити, читати і натискати.

Готові? Почати.

Як писати листи, що ваші абоненти будуть з нетерпінням чекати

Швидкий питання:

Якому листі ви будете більше радіти: від свого близького друга або від якоїсь відомої вам великої корпорації? А який з них ви прочитаєте в першу чергу?

Відповідь очевидна, чи не так?

А як ви спілкуєтеся зі своєю аудиторією? Ви звертаєтеся до неї як до величезного, безликого натовпу людей? Чи звучить це як звичайний лист від відділу маркетингу потужної корпорації?

Якщо ви хочете, щоб читачі чекати ваших листів з нетерпінням, характер вашого листа має бути набагато тепліше. Це як ви пишете його близьким другом.

Ось 8 простих порад про те, як досягти цього:

1. Не звертайтеся до всіх абонентів. Пишіть, як на одну людину. Ваші листи будуть відразу ж стати в два рази особисте.

2. Не витрачайте час на людей. Писати листи тільки тоді, коли ви можете поділитися чимось дійсно цінним і корисним.

3. Ви робите добро. Пишіть не тільки тоді, коли потрібно щось від читачів. Бути корисним, щедрим, доброзичливий. Подбайте про свою аудиторію.

4. Надсилайте листи від вашого імені. Використовуйте Ваше справжнє ім'я як ім'я відправника, а не назву компанії або проекту. Це дозволить вам створювати неофіційні, дружні стосунки з читачами.

5. Бути чесним. Нехай ваша аудиторія знає, чого очікувати. Продаж електронних листів є обов'язковим компонентом вашої електронної пошти маркетингу, і немає нічого неприродно про це. Таким чином, повідомте про це людям у правильній формі, коли вони підписуються на розсилку.

6. Бути реальним. Це відмінна ідея, щоб персоналізувати свій інформаційний бюлетень і зв'язатися з кожним читачем по імені. Просто не перестаратися. Не вставляйте ім'я читача у кожен другий абзац, щоб ваш лист не звучало як продаж скрипта з колл-центру.

7. Залишайтеся на боці читача. Скажіть людям, що вони не самотні, що ви розумієте свої проблеми і страждання. Співчувайте і запитайте, що ви можете зробити, щоб допомогти.

8. Винагородити людей за їхню увагу. Ваші читачі повинні отримувати якусь винагороду кожного разу, коли вони читають ваш лист. Поділіться з ними корисними порадами, позитивним ставленням, енергетичною зарядом.

Як збільшити відкритість ваших листів в кілька разів

Більшість поштових скриньок завалений сміттям-нецікавим, нудними літерами.

І ваш лист може легко тонути і залишитися непоміченими в цьому Божевільне потік інформації. До речі, останні зміни в Gmail з поділом листів на категорії тільки погіршувало ситуацію.

Яким повинен бути предмет вашого листа, так що читачі помічають і відкривають ваш лист?

Тема листа повинна привернути увагу таким же чином, як і назва вашого тексту. І ось як це зробити:

9. Пропонуємо читачам конкретну вигоду. Якщо люди на вашій темі з'ясувати конкретно, що вони дізнаються, як ви будете робити їх щасливими і їх бізнес більш успішним, вони будуть просто спалити з нетерпінням, щоб відкрити свій лист і дізнатися більше.

10. Використовуйте магніт слова. Всі слова, які впливають на емоції і почуття читачів, зроблять ваші листи видимими і привабливими, їх просто не можна буде відкривати.

11. Використовувати номери. Це дуже просто: з 99% букв є словами, це цифри, які зупинять блукаючих думок ваших читачів і відкрити свій лист.

12. Пробудити свою цікавість. Іноді дуже корисно використовувати дивовижні слова-вони пробуджують у читачів свою допитливою природу. "У вас також є схильність до зволікання?" – Погодьтеся, важко не відкрити електронний лист з такою темою.

13. Виділіть найпоширеніші помилки. "Ця страшна помилка виробляється 99% інтернет-підприємців. Ви теж серед них?". – і ваш лист гарантовано відкриється. Така тема листа нікого не залишить байдужим.

14. Перестати бути розумним. Чітку просту тему набагато краще, ніж тема шедевра закрученого, але абсолютно незрозумілого вираження.

15. Експеримент. Бути бунтар і спробувати щось нове. Ризик бути більше, як і всі інші. Ви будете дуже здивовані тим, що працює і що ні.

16. Візьмемо приклад гуру. Підпишіться на High-End бюлетень від відомого автора і аналізувати його структуру. Таким чином, ви гарантовано поліпшити свій власний рівень майстерності.

17. Викидати безглузді стандарти. Наприклад, оптимальна довжина предмета листа. Пам'ятайте: немає такого поняття, як середній читач. Побудувати міцні відносини з аудиторією, і вони завжди будуть з нетерпінням чекаємо ваших листів, навіть якщо їх теми, відверто кульгавого (жахливо, огидно).

Як писати листи за участю

Отже, досягнута одна мета – ваш лист відкритий, що тепер? Як ви утримуєте увагу аудиторії і змушуєте її читати кожне слово вашого повідомлення?

Ці 10 рад навчить вас, як управляти увагою ваших читачів:

18. Пишіть швидко. Тільки таким чином ви можете писати щирі, "справжні" букви, і запліднити їх енергією і ентузіазмом.

19. Не пишіть багато. Важко змінити свій лист і видалити все зайве. Занадто довгі літери вбивають інтерес вашої аудиторії. Коли ви пишете наступну літеру, встановіть ціль, щоб вирізати її навпіл під час редагування.

20. Ставте запитання. Уявіть собі, спілкуючись з читачем віч-на-віч. Врешті-решт, швидше за все, в цій ситуації ви б запитати його про що-небудь?

21. Забудьте про шаблони. Візерунковий лист швидко втомлюють вашу аудиторію. Наступна така буква вони, напевно, не читатимуть.

22. Додати самостійно. Пам'ятаєте, ми писали про те, як завоювати визнання симпатії і довіри до наших читачів? Трохи особистої інформації в електронних листах допоможе вам в цьому.

23. Не робіть свій підпис внизу автоматично. "З любов'ю і турботою", "Привіт з Домініканської Республіки", "Cuddles"-придумати свої нестандартні закінчень і міняти їх в залежності від змісту букв або вашого настрою на даний момент.

24. Дотримуйтеся власного стилю. Забудьте про концепцію маркетингу в межах вашого повідомлення. Подумайте про свої листи як про розмову один на один з читачем, пишіть так, як ви зазвичай робите.

25. Бути унікальними. Використовуйте слова та вирази, які є унікальними для вас.

26. Не нудно. Пишіть короткі, сильні речення. До точки. Не полийте воду. Забудьте про те, як ви вчили писати в школі.

27. Не будьте егоїстичними. Не отримати повісив на себе. Замість цього, щиро піклуватися про ваших читачів, і вони будуть взаємністю.

Як продати з вашими листами

Ви пишете не тільки для того, щоб розважитися, чи не так? Як власник бізнесу, вам потрібно здійснювати продажі, щоб ваш бізнес процвітав.

Так що найкращий спосіб продати, не продаючи свою душу?

Виконайте ці 8 правил для перетворення читачів в покупці:

28. Не поспішайте з продажами. По-перше, стати другом і надійним джерелом корисної інформації для вашого читача.

29. Зосередьтеся на цінностях. Не продавайте свій продукт, продавайте вартість вашого читача.

30. Покажіть їм, що вони повинні втрачати. Більшість людей не люблять ризикувати і намагаються уникати незручностей, втрат, важких ситуацій. Зазначте найбільший страх ваших читачів і нехай "вартість" вашої пропозиції вирішити цю проблему.

31. Логічно привести їх до покупки. Використовуйте метод розповіді, який буде плавно привести до вашого продажу листа.

32 Встановіть дедлайн. Це не дозволить вашій аудиторії відкласти покупку на потім і забути про нього.

33 Публікуйте більше одного посилання. Посилання на ту ж сторінку продажу повинні бути в декількох місцях вашого листа-клівність збільшується миттєво.

34 Зробити заклик до дії абсолютно ясно. Розкажіть своїм читачам, що вони повинні робити далі і нагадати їм, які вигоди вони отримають від покупки.

35 Використовуйте магію "PS". У PostScript нагадайте читачам про кінцевий термін або те, що вони можуть втратити, якщо вони ігнорують вашу пропозицію.

Вся правда про вашу розсилку

Кожен з нас поштова скринька буквально вибухає від букв. І ніхто не хоче більше з них.

Тому, Цінуйте і поважайте людей, які добровільно надали вам свою поштову адресу. Адже це не просто поштова адреса-це виражена довіра.

Піклуватися про нього. Не приймайте увагу людей як належне. Адже час кожного з нас безцінний.

Тому потрібно постійно виправдовувати довіру і увагу читачів і не припиняти їх проведення. Будьте в курсі всіх своїх проблем і досвіду, співчувайте, Задавайте питання, пропонуємо допомогу.

Писати, як ніби писати для близького друга-тільки тому ваші читачі дізнаються вас, хто ви насправді.

І коли ви досягнете того факту, що ваші електронні листи завжди і з великим бажанням відкривати, читати і натискати, ви можете говорити про масштабування вашого бізнесу.