Інтерв'ю з ГМ: як отримати клієнтів з пошуковиків безкоштовно, навіть якщо ви не дружні з SEO

Ви вважаєте, що залучити клієнтів з пошукових систем можна тільки за допомогою контекстної реклами або крутого SEO? Сьогодні я переверну твій світ з ніг на голову 🙂

Вірніше, не дуже мене. Я знаю, що тема SEO в багатьох підприємців викликає дуже своєрідні емоції: від кислого посмішки до відвертого жаху. Тому я вирішив не мучити вас нудними порадами та методиками. Замість цього, я отримав на питання про реальний SEO ГМ мага Сергія. Не в змозі витримати мою багатоденну атаку і десятки Skype повідомлень, він відмовився і погодився на інтерв'ю:)

Так що сьогодні ви зможете не тільки познайомитися з іншою людиною з нашої команди, але і отримати хорошу порцію знань про те, як залучити потенційних клієнтів з пошукових систем абсолютно безкоштовно!

Так, насосні влади в Лідо покоління в повному розпалі, і ми починаємо…

В.: Сергій, здрастуйте!:) Як настрій? Готові до співбесіди?

Про.: Вітаю! Так, я нарешті вийшов 🙂 Готовий!

В.: Тоді у мене питання. Як ви можете любити SEO?:)

Про.: [Сміється] я опинився в цьому. Я виявив, що я можу зробити дуже добре, і тим самим допомогти людям. І це дуже допомагає. Оскільки фінансово цей спосіб залучення клієнтів для багатьох становить близько-дуже важливо. SEO дійсно дозволяє бізнесу жити краще. Тому мої клієнти добре, а на мою карму це позитивно позначається (посміхається).

В.: Як ви прийшли до цієї діяльності? Адже, наскільки мені відомо, в університетах цьому не вчать…

Про.: Ну, дивіться. Мій батько є програмістом. І з дитинства він штовхнув мене в ІТ-сферу. Ось чому я вивчав інформаційну технологію. Це було більше спільного з програмуванням. Але мені не подобається програмування.Мені більше подобалося підбирати за комп'ютерами. Тому вже в 4-му році я пішла повноцінно працювати в італійському магазині магазину одягу. Справді, я тільки що мав відремонтувати мої комп'ютери і переконайтеся, що всі працювали.

Я працював на рік, і мені дуже нудно. Тому що, коли ви сидите в офісі, і все працює, у вас немає роботи. А ви отримуєте стандартну зарплату, на той момент 4000 грн. На той момент мені був 21 рік, і це було не дуже комфортно.

Я почав думати про те, що робити. Я завжди був притягнуті до Інтернет-маркетинг, реклама, деякі творчі речі. І тоді мій друг попросив мене просувати сайт. Я просто намагався це зробити. Так що це був мій перший проект:) Успішно просував його за 3 місяці. Бізнес друга пройшло дуже добре.Сайт був у ТОП, багато замовлень, багато клієнтів… З цього моменту я знав, що роблю. І це класна річ, яка дійсно приносить хороший дохід для обох клієнтів і мене, якщо я роблю все правильно.

Плюс SEO є творчим. Ви повинні мати спеціальний підхід до побили конкуренції. І через це я завжди зацікавлений у винаході чогось. Одним з факторів, які допомагають мені в SEO є те, що я придумати речі, які не використовують конкурентів або використання, але дуже мало. І через це, веб-сайти моїх клієнтів ростуть швидше.

В.: Скажіть, як давно ви цим займаєтеся?

Про.: Минуло вже 4 роки. Перший рік я до сих пір вагався, навчатися далі чи ні. Але потім я почав ставити все це на потік, приймати замовлення і виконувати їх. Я зрозуміла, що я не тільки хотів, але і приносить хороший дохід. Так що я продовжував розвиватися в цьому напрямку.

В.: Чим ви захоплюєтеся, крім SEO? Чим ви займаєтеся у вільний час?

Про.: Я 8 років займався кунг-фу, бойовими мистецтвами…

В.: Нічого собі! Нічого собі! Ви небезпечний SEO🙂

Про.: Так, я небезпечний СЕО (сміється). Існує навіть мультфільм, про Panda. Я поєднував один з одним:)

У той же час я люблю бігти. Я побіг двох марафонів, це 42 кілометрів. Ось план для запуску 3 цього року. Існує мрія-брати участь у триатлону. Це коли ви плавати 3,8 км, то ви цикл 180 км, а потім запустити 42 км.

В.: Ось такі плани!Ви мене здивували🙂 Для такого випробування необхідна серйозна фізична підготовка. Ви робите це вже?

Про.: Так, я вже почав. У мене є два роки, щоб підготуватися до триатлону. І шість місяців, щоб підготуватися до марафону.Це буде восени. Тепер я готуюся. Я буду працювати до осені. Тоді я буду плавати і поєднувати його з запуском. А потім через рік я піду на велосипеді. Я буду педалювання на інший рік. Я збираюся робити всі ці класи, щоб піти в триатлон.

В.: Прохолодно! Давайте тепер поговоримо про роботу в GM🙂 я іноді думаю, що ви найспокійніша людина у всій нашій невгамовній команді. Скажіть, як ви отримуєте разом з хлопцями і як ви навіть працюєте в команді?

Про.: Це нормально. У мене є свої завдання, мої власні рутини. SEO більше, по суті, клопітно. Адже Крім того, що ви придумали якісь творчі речі, ви також робите рутинні завдання з місяця в місяць. Наприклад, ви купуєте посилання.

І я сиджу в моєму робочому циклі, в цій рутини. Але це дає мені задоволення. Ось чому я не особливо активно в цьому процесі. Коли я відпочию, так, я можу бути активним. А в роботі більш спокійний і зрілий.

Плюс, сама специфічність SEO така, що не завжди вдається домогтися результату в намічених часових рамок, тому що різні чинники можуть зіграти. Навіть клієнтський фактор, якщо клієнт з його боку щось заплющив. І тоді він повинен спілкуватися з ним, щоб щось пояснити йому, щоб довести його до нього.І робити це спокійно, неухильно. Так що все впливає на мій спокій (посміхається).

Крім того, і кунг-фу вчить, що не метушитися (сміється). Ось чому я не збираюся битися.

В.: А як ви взагалі потрапили в команду?

Про.: До GM у мене були звичайні інтернет-магазини, сайти…

В.: Тексти про болгарки🙂

Про.: Так (посміхається), щось подібне. Всі тексти. На тортах, по годинах… До цього моменту я не займався контент-проектами. Тобто, проекти, де вам потрібно багато статей.

Почасти я спостерігав ГМ. Я вже знав, Олесь побічно.Це така історія, про яку я буду мовчати. Але це позитивна історія, нічого поганого:)

І чомусь я дізнався, що Олеся потрібно вступити в команду сешники. Я послав йому листа особисто. І він написав, що я живу нею. Він повинен був зачепився. Ми назвали його по скайпу, говорили. Потім я прийшов до інтенсивного, просто зустрітися жити. Обговорював з ним і з Сашею всі умови, і почав працювати.

В.: Як ви працюєте з Олесом? Що він собою являє як лідер? Хіба це не провокаційне питання? 🙂

Про.: Ні, взагалі без проблем 🙂 Досить зручно. Мені подобається, як чітко встановлено завдання, термін встановлюється. Він заохочує всі ці речі і використовує його сам, тому я комфортно працювати з ним.

По-друге, він не якийсь, скажімо, божевільний клієнт, який буде вести свою політику дуже жорстко. І це ще один плюс до нашої спільної роботи.

Крім того, немає вікових бар'єр, який ускладнить наше спілкування. Так що це легко, м'яко і приємно для мене працювати (посміхається).

В.: Хто займався SEO в команді до вас? Що це було?

Про.: Можна сказати, що ніхто взагалі не займався. Стартував Саша Рябікін (технічний директор і співзасновник GM – прим.). Але він вже дуже зайнятий, і він, ймовірно, просто не отримати на нього руки. Давайте поставимо це таким чином. Був початковий етап проекту. Деякі стартові етапи були зроблені. Але в цілому, було більше роботи, щоб бути зроблено. Відповідно, як тільки ми почали діяти, результат пішов.

Наприклад, я почав з 150 чоловік в день. І тепер вона досягла 1 100 чоловік щоденного трафіку. Звичайно, це дає проекту фінансовий результат. І я радий, що допоміг.

В.: Скажіть, ви взагалі наполегливо працюєте?

Про.: З 8 до 14 годин.

В.: У вас є вихідні?

Про.: Я можу відпочити ввечері або вночі 🙂 Сплю 6-7 годин. У мене немає такого поняття, як свято-треба кудись їхати, відмовитися від роботи. Я відпочивав з роботою. Дуже часто я сиджу в ресторані, Курите кальян і роботу. Я дбаю про Wi-Fi, мій ноутбук і все це. Ну, кальян-це ніби як відпочинок (посміхається).

В.: У чому полягає роботаSEO? Як проходить ваш типовий день? Завантажені копірайтери ключовими словами, купили посилання і все?:)

Про.: Перші 3 години займає спілкування з клієнтами. Я прокидаюся, і я, як правило, близько 30 повідомлень. Я відповідаю їм, я очистити пошту.

Тоді я починаю встановлювати завдання для моїх товаришів по команді або клієнтів. Ми обговорюємо, що нам потрібно реалізувати. Вона також займає три години.

І за останні дві години я купував посилання. Це вечір, я більш розслаблений, і цей вид робіт, що потрібно.

В.: Я чув, що GM планує цілу SEO-студію. Чи можете ви розповісти мені про це чи це секрет?:)

Про.: Ні, це не секрет. І це заплановано і зроблено. Набираємо клієнтів, ми ведуть їх. Вже є досить хороші результати.

Єдине, що я роблю до сих пір це я.І у мене не вистачає часу, щоб все це «прикрасити». Тобто зробити веб-сайт, посадка, продаж тексту продавати наші послуги максимально ефективно. Це дуже великий шматок роботи. І мені просто потрібно змусити людину наглядати за нею. Сподіваюся, що найближчим часом це питання закриє, і тоді можна буде поговорити про повноцінний SEO-студію.

В.: Я знаю, що ви будете виступати в Інтернет-лабораторії бізнесу 2016. Що ви плануєте бути цікавим? Чого ми можемо очікувати від вашого виступу?

Про.:До цього, коли я виступав на інтенсивах, розповідав, як перенести сайти в ТОП. Виявлено більшу частину технічної частини. Але люди слухають це не зовсім зрозуміло і комфортно. Тому вистава на лобі 2016 буде побудована в іншому форматі. Там будуть тільки випадки, приклади брендів, їх фішки.

Все це буде на слайдах, щоб привернути слухача ближче до того, як зробити якомога більше. Моя робота полягає в тому, щоб донести до учасників , що можуть зробити хороші сайти і що потрібно, щоб зробити їхні сайти хорошими. А деякі технічні моменти дозволяють експертам визначитися. Звичайно, я розповім вам дещо. Але це буде максимально доступним і зрозумілим.

В.: Ви хвилюєтеся?:)

Про.: Ще ні. Хвилювання буде до вистави:)

В.: Серед підприємців існує думка, що SEO – це якесь шарлатанство. Як, результат буде іноді пізніше, і не відомо, чи буде взагалі. Так що це не варто платити за це. Чи можете ви порадити деякі прийоми/інструменти/фішки, які людина може використовувати себе, без допомоги фахівця, і переконайтеся, що SEO працює?

Про.: Найпростіша методика, яку я всім рекомендую. Візьміть ваших сильних конкурентів і повністю переосмислити свої сайти. Те, що вони мають, що вони не роблять. І спробувати зробити принаймні те ж саме. Тоді буде хоча б хороший результат. А часом навіть не гірше конкурентів. Тільки завдяки цьому ви вже можете досягти лідерських позицій і отримати непоганий потік замовлень. У майбутньому все, що вам потрібно зробити, це зробити ще краще.

Але вам завжди потрібно починати з аналізу конкурентів. А правильно проаналізувати конкурентів допоможуть 3 послуги:

1-й сервіс – Similarweb. Він показує обсяг пошукового трафіку на будь-якому сайті. Тобто, ви можете зайти в цю послугу, зайти на сайт конкурента і подивитися реальну кількість трафіку на день або місяць. Тоді ви можете проаналізувати, скільки конкурент отримує накази, і зрозуміти, чи є це хорошим конкурентом або слабким. Якщо це хороший конкурент, вам потрібно копати глибше.

Якщо ми визначили, що конкурент хороший, переходимо до 2-го етапу. Це сервіс «Продвігатор». Він покаже список ключових слів, на яких конкретний конкурент рухається. Ви можете просто завантажити цей список і оптимізувати свій сайт за тими самими словами.

3-м етапом, який допоможе максимально вивести сайт, є сервіс Ahrefs. Це показує, що в цьому конкретному сайті. Ви можете перейти до цієї послуги, водити конкурента і побачити його реальну масу посилання. Так ви зрозумієте, скільки грошей потрібно влити, щоб наздогнати його. Тому що більшість посилань вам потрібно купити. Потім ви можете розділити цю суму на 5-6 місяців. За цей час наздогнати конкурента на одиночну масу і вже мають гарний результат.

Тобто ці 3 сервіси допоможуть максимально проаналізувати конкурентів і вже зробити деякі висновки і вибудувати стратегію. І ви можете зробити це навіть з самим собою або з програмістом. Власник бізнесу, наприклад, купує посилання, а програмісту виправляє недоліки на сайті і вводить фішки конкурентів.

В.: Багато людей розуміють SEO як статті з ключовими словами. Наскільки це важливо? Чи є якась оптимальна кількість ключових слів?

Про.: Кожна сторінка сайту повинна бути з текстом. Неважливо, якщо це інформаційний сайт або статті або Інтернет-магазин. Кожен розділ інтернет-магазину повинен також мати текст, який має ключові слова і опис самого розділу. Тому найпростіша схема:

• Якщо ми візьмемо принаймні 2000 символів тексту без пробілів, нам потрібно 5-7 ключові слова.
• Якщо стаття 7000 символів, ми використовуємо 13-15 ключові слова.

Але потрібно розуміти, що краще використовувати ключові слова, їх словоформи, змінювати відмінки, використовувати синоніми. І keymen самі повинні бути різноманітними.

Наприклад, якщо ми пишемо про продаж Шуплячних годинників, то можемо скористатися «купити Шупляти Годинники», «купити Шуплят Годинники в Києві», «Ціна на годинник». Вони дуже конкурентоспроможні, і вони повинні бути використані принаймні один раз.Також хоча б раз додайте їх синоніми. У зв'язку з цією статтею на 2000 символи будуть мати 5-7 keymen і піде добре в рейтингу.

Якщо це інформаційна стаття, наприклад, в інформаційному бізнесі, то, як правило, статті повинні бути на 7-8 тисяч знаків. І там вже потрібно використовувати 13-15 keymen.

Головне ключове слово все одно має бути в заголовку. Наприклад, якщо ми пишемо статтю "як почати бізнес в Інтернеті", то "бізнес в Інтернеті" має бути присутнім в заголовку. Підзаголовок може містити окремі частини ключа, наприклад, «бізнес», «в інтернеті». І завдяки цьому заголовки та субтитри дадуть плюс в просуванні на основне ключове слово статті.

В.: Чи є в SEO речі, які всі думають, що вони працюють, але насправді вони більше не працюють або взагалі не працюють?

Про.: Так, є кілька речей. Наприклад, є такий тег ключового слова. Тобто, ви можете впихнути ключові слова на кожній сторінці безпосередньо в код. Але Google більше не працює. Є люди, які все ще використовують його.

Крім того, багато хто все ще підкреслюють сміливі ключові слова. Це не те, що вона не працює, але вона працює дуже погано. Таким чином, всі великі бренди більше не турбує цього і до цих пір займають лідируючі позиції.

Тобто, вам не потрібно робити для пошуку роботів. Це повинно бути зроблено для людей. Якщо те, що ви виділяєте, буде корисним для людини, окей. Але якщо це їм не корисно, не робіть цього. Це банально, щоб окремі ключові слова в тексті-це нерозумно, безглуздо і потворним.

В.: Останнє питання. Чи правда, що всі сидять модулі зарозумілим?:)

Про.: Ні (сміється). Жадібні Sass є зарозумілим. У кого є, наприклад, 30 клієнтів, які вони ведуть постійно. І вони ведуть погано, просто вести. Клієнти платять їм більше за стабільність. Вони заробляють $5000-7000 на місяць, і думаю, що вони дуже круто.

Але є прості хлопці, які роблять круті проекти, приносять їх в ідеал і ловлять мільйони трафіку. Завжди приємно спілкуватися з ними і ділитися досвідом.

Я впевнений, що у нас є ви з другої категорії 🙂 І незважаючи на те, що ми в контент-відділі не любимо писати SEO-статті, нам завжди приємно спілкуватися з вами 🙂 Дякуємо за таке відкрите і корисне інтерв'ю!

Що ви скажете? Ви звернули увагу на ідеї для просування свого ресурсу? Потім натисніть "Подобається"! Це покаже, що мені потрібно частіше вимагати утиліту від команди GM 🙂