Інтерв'ю з ГМ: 9 правил проектування ефективних продаж сторінок у стилі Геніюмаркетингу

Це щось абсолютно нове. Новий формат. Сьогодні ми відкриваємо для нашого світу двері. Світ GeniusMarketing.

Ви хочете знати, що знаходиться по той бік екрана? Як кується успіх? Тоді подивіться на наш світ очима тих, хто безпосередньо його створює.  

Привіт, хлопці!

Заголовок вже говорив вам, хто покаже свої секрети сьогодні, але все ще поклав в п'ять більше грошей. =)

Сьогодні наше інтерв'ю буде з Юлею – дівчиною, яка робить магію на наших продаються сторінках. GM стилю і індивідуального продажу дизайну-робота її рук і імластиних Фотошопа. Про програми ми сьогодні не будемо говорити, але якщо ви хочете дізнатися, як зробити ефективну продає сторінку за допомогою дизайну – читайте далі.

З: Привіт, Юля! Готові впустити мене і наших читачів у світ дизайну в стилі GM?

В: Привіт. Звичайно, де я йду зараз (сміється).

Що ви відповідальні за команду?

В: Моє головне завдання – це продаж дизайну. Я роблю всі сторінки GM, що клієнт знаходиться в контакті с. Моє завдання зробити сторінку максимально ефективною і виконати її основну функцію-продати.

H: ви пам'ятаєте свою першу сторінку для ГМ?

Так. Це був редизайн коучинг (PR. Успішний онлайн-бізнес за 60 днів) за версією 2.0. Тоді сторінка отримала досить гарну відповідь від учасників і команди-для мене це був потужний потік натхнення. Це не забули.

Як ви отримали в команді?

В: я почав працювати в квітні 2014. Це привело мене той же 60-денний коучинг, що я переживає. Домашнє завдання в один з перших сесій було зробити ваш блог або сайт.На той час у мене вже був власний сайт, де я продавав послуги зі створення продажних сторінок. Ось що я послав його. Хтось з команди дав посилання на Олесю, і він написав мені.

In: здивований, коли я побачив послання з Олесі?

A: я не хочу. Реакція була чимось на кшталт, "о Боже мій, це Олесь сам" (сміється). Тепер, звичайно, реакція на неї різна.

В: який?

В: спокійний. Тепер я прочитав добре, я повинен втілювати його ідеї (посміхається).

Чому ви прийняли пропозицію Олеся і стали частиною Геніюмаркетингу, якщо ви вже розробляєте як незалежний підрозділ?

В: я знав, що для мене це може бути дуже потужним ривок, як фахівець. У той час, мені сподобалися сторінки ГМ, і потрапити в команду покликаний отримати знання про зовсім іншому рівні. У той час я об'єктивно розумів, що я роблю сторінки гірше.

H: очевидно, що голі очі, що ви поліпшили свій рівень в рази. На що, на вашу думку, потрібно звернути увагу, коли ви влаштовуєтеся на роботу веб-дизайнером? А як розпізнати перспективне?

A: тільки портфоліо. У випадку веб-дизайну, це єдине, на що звертати увагу. Неважливо, де людина вивчила або яку компанію він працював, перш ніж він прийшов до вас на співбесіду. У випадку веб-дизайну, ви повинні бути ясно, що ви не найняти людину, щоб намалювати воланами. Веб-дизайн не є простим дизайном, в першу чергу, це технічна робота, яка повинна вирішити проблему, у випадку продажу сторінок-продати. Важливо, щоб ваш кандидат знав, як це зробити.

З: Отже, веб-дизайн – це не лише про творчість? Ви зараз перевернули світ з ніг на голову багатьом тисячам людей)

A: ні, скоріше 50/50 це творча і технічна діяльність.Багато хто думає, що дизайн сайтів – це набір красивих картинок, просто дизайн. Насправді, це рішення для певної проблеми, проблеми проекту або клієнта візуально. Наприклад, якщо ви хочете продати продукт-це завдання. Веб-дизайн не так важливо, як вдумливий покрокова технологія, яка приносить кінцевий результат. Проектування не означає нічого, якщо вона не продумана і не вирішує проблеми. Дизайн, перш за все, це розробка і дизайн.

B: ви працюєте з дому. Що змушує вас почувати себе частиною команди?

A: звичайно, щоденні мітинги вранці (сміється). Ранок починається не з кави, а з зустрічі з командою! Я нічна сова, тому для мене це не тільки можливість побачити і почути всіх, отримати командний заряд емоцій на весь день, а й прокинутися. Крім того, мітинги більше допомагає втручатися. Всі говорять про свої завдання, плани, ідеї. Це особливість Геніюмаркетингу-Ми прислухаємося один до одного.

І, звичайно ж, ряд наших командних зустрічей-мозкові бурі, сайти по п'ятницях і тренувальна четвергах, як це не складно здогадатися, по четвергах.

В: кожна сторінка вашого продає. І це факт. Яка ваша таємниця?

В: мій секрет, що я працюю з Олеми, і кожен день я дізнаю щось нове. Він з точки зору продажів і маркетингу Master.

З: Що має бути на сторінці ефективного продажу? Дайтенашим читачам короткий лайфхак для кожного. Щось конкретне, що працює на вашому особистому досвіді.

A: я можу назвати 9 компонентів:

1. Ефективний перший екран. Перший екран має два завдання: гачок людини і змусити його читати далі. Це прекрасно впоралася з "смачною" картиною, підсвічується заголовком і субтитрами, частиною продовження сторінки, що робить зрозуміло, що нижче є щось цікаве. Зазвичай у нас є це відео і спокусливий дзвінок, щоб подивитися його прямо зараз.

2. Відео. Якщо ви навчилися знімати якість відео, то один з них має бути на наступному екрані. Якщо рівень низький, його не слід розміщувати взагалі. Відео повинно бути зосереджено, не відволікаючи інформацію навколо. Максимум, що може бути поруч-стріла з коротким написом. Покладіть кнопки соціальних медіа під відео. Люди поділяться вашою сторінкою, залучаючи додатковий трафік.

3. Відгуків. Не придумали Відгуки, тільки справжні. Ви завжди можете побачити, якщо ви пишете відгук самостійно. На сторінках GM ми найчастіше використовуємо скріншоти відгуків, які ми писали на Вконтакте, поштою і т.д. Дуже важливо, щоб все написання і пунктуація залишилися без змін. Залежно від довжини сторінки можна розділити відгуки на два блоки по 2-3 відгуки, які будуть розміщені в різних частинах.

4. Кнопки із закликом до дії повинні бути виконані в кольорах, які змушують вас захотіти натиснути. Наприклад, зелений не викликає емоцій для здійснення дій, але червоний і оранжевий навпаки більш активними. Вони яскраві, живі, теплі кольори (що важливо). Яскраво-червоний теж не варто використовувати в цих гудзиках, він розрізає око. Зазвичай я додаю суміш білого до неї. Для важливих гудзиків краще відтінки червоно-рожевого і помаранчевого.

5. Щоб продати, потрібно розповісти свою історію. Для легкого сприйняття, він повинен бути читабельний. Читабельність може додавати фотографії, візуалізацію якихось подій, поділ тексту на абзаци, не надто довгі рядки.

6. Обмежені тригери-таймер.  Таймер – це тригер обмеження часу.Встановлювати його краще там, де ви згадаєте акційну ціну. Тобто, для людини, щоб побачити, що він повинен поспішати, щоб щось в часі. Є тригери обмеженого доступу – тобто ви згадуєте, що майже всі місця вже зайняті.

7. Бонуси повинні супроводжуватися графічною візуалізацією. Все, що може відрізнити їх-інший фон, образ, іконки або щось інше. Якщо це, наприклад, відео, то можна упакувати його як би в дискову коробку, в ноутбук, тобто щось фізичне, що зробить бонус відчутним.

8. Гарантія. Вона повинна бути після блоку з ціною (вартість q таймер).В емблемі гарантії добре працюють зелений і помаранчевий кольори, ще синій, але це вже більш холодний колір, тому з ним потрібно бути обережним.

9. Соціальні докази. Якщо є фотографії з деякими відомими особистостей, або такі, де ви виконуєте перед громадськістю, використовуйте їх у дизайні. Ви можете використовувати їх як ненав'язливий фон під невеликими шматочками тексту або поруч з текстом, тим самим посилюючи його.

Яка оптимальна довжина продажу сторінки?

Слід розуміти, що продажна конструкція працює тільки разом з сильним привабливим копірайтингу. Оптимальна Довжина сторінки, що продається, відсутня. Тут або копірайтинга разом з дизайном ловить і веде на чи ні. Це важливо, а не Довжина сторінки.

B: Ну, перш ніж я залишаю вас у спокої:

1. Опишіть себе в трьох словах

A: творчі, незалежні, технічні.

2. А тепер і кілька асоціацій. Я називаю це слово, а ви відповідаєте, не роздумуючи.

В: Ой, у мене поганий час з цим, я інтроверт, так що зазвичай мені потрібно час, щоб подумати (посміхається)

Сторінка продажу – запуск

Якість – Продукт

Навчальний четвер – Вільне володіння англійською мовою

Єнот – Солодкий

Веб-дизайн – рішення

Фотошоп – Кожен день (сміється) ГМ

Ось як закінчилася розмова Юля і і. Якщо вас цікавили-ставити як. Це буде велика зворотній зв'язок для нас і удар, щоб підготувати нове інтерв'ю)

Напишіть в коментарях, які завдання вас цікавлять і наступне інтерв'ю буде з людиною, яка їх вирішує в нашій команді.