Формула приголомшливого постачальника: те, що професіонали не говорять про

Ви налаштували оголошення, оптимізували сторінку, привернете трафік із соціальних мереж. Візити зростають, але продажі не є. У чому причина?

Що Ваша пропозиція?

Пропозиція є "момент істини", коли ви намагаєтеся переконати вашого потенційного клієнта, щоб зробити покупку рішення тут і зараз. Ви поясните, чому людина повинна сказати, так і розлучитися з їх грошима в обмін на продукт/послугу.

Переконливим пропозицією є ключем до високого коефіцієнта переходів. Він повинен бути дико прибутковим для клієнта.

Отже, як ви створюєте шиплячий, соковита пропозиція, яка перетворює відвідувачів вашого сайту в задоволені покупці?

Використання ефективного заголовка

Текст, написаний для газети або медіа реклама містить розумний, помітний або обурливо заголовок. Він "хвилі перед носом", змушуючи вас відволікати себе від усього, що ви зробили, і читати або слухати.

Але на вашому сайті ви не боретеся за увагу. Ви вже залучили трафік. Тепер вам потрібно затримувати потенційних клієнтів на сторінці довше.

Люди, які отримують на ваш сайт, за лічені секунди вирішують-залишитися і подивитися, що ви пропонуєте, або повернутися до перегляду серіалу. Основний спосіб переконати їх на вашу користь-пояснити зрозумілою мовою, про що сайт. Зловити приклади хороших заголовків:

• Продають столи? – «Відчуйте себе затишно під час сімейної вечері за одним з наших столів».
• Ви пропонуєте послуги масажу? – «Як розслабитися після важкого робочого тижня?».
• Ви продаєте заявку на відстеження замовленого товару? – «Ваші клієнти повинні знати, де знаходиться їх покупка».

Хочете більше прикладів? Використовуйте ці 7 перевірених потужних конструкцій жаток.

Якщо ваші потенційні клієнти не розуміють, що ви робите, де ви знаходитеся і що ви пропонуєте, вони залишать. Тому, коли ви придумали заголовок, використовуйте прості, чіткі і емоційні слова. Відмовитися від складних термінів з енциклопедії. Включіть основну інформацію на перший екран.

Заголовок повинен бути першим, щоб зловити очі, коли людина потрапляє на сайт або продажу сторінки. Наприклад, ось воно:

Давайте правду

Швидше, ви бачили рекламу, як "купити це чудо Cure, і ви прокинетеся 45 років молодше завтра". Якщо ви не продаєте молодіжний еліксир або машину часу, не дозволяйте вашій цільовій сторінці бути таким базовим оголошенням.

Замість цього, використовувати такі правила:

• Зробити дизайн чистим і простим для стримування людей і звернути увагу на заклик до дії.
• Збільште шрифт, щоб зробити текст легким для читання;
• Додати вибір і списки-і ваш текст буде незабутнім.
• Використовуйте відео – це сильний елемент, який може збільшити конверсію вашої цільової сторінки на 80%:

Формула ефективної пропозиції

Текст на сторінці продажу повинні чітко пояснити відвідувачеві, що ви пропонуєте. Він прийшов до вас, ще не вирішивши, скаже він так чи ні в результаті.Ваша мета – отримати позитивну відповідь, чи не так? Тому продумайте всі деталі і не вимагайте приймати рішення занадто рано.

Якщо ви пропонуєте купити, перш ніж пояснити користь цієї угоди, ви втратите клієнтів. Додати стільки тексту і блоків, як потрібно, щоб закрити всі заперечення покупця. Як ви думаєте, чи ніхто не читає довгих сторінок? Якщо сфокусувати текст на потребах відвідувача, він все прочитає і натисне на кнопку.Навіть якщо сторінка довга.

Але не збільшуйте кількість тексту без причини.Скористайтеся простим правилом: "Зробіть свій текст на Цільовій сторінці достатнім, але максимально коротким".

Що має бути на міцній цільовій сторінці:

• Соціальний доказ. Люди купують на емоції і обгрунтовують своє рішення логікою.Покажіть відгуки та статистику, щоб клієнти могли пояснити покупку для себе.
• Цінність і бонуси – якщо ви хочете посилити свою дію, додайте до бонусів те, чого хочуть клієнти навіть більше, ніж основний продукт. Наприклад, особисті поради, які ви не продаєте окремо від вашої пропозиції. Під час опису значення Зосередьтеся на вирішенні поточної проблеми.
• Ціна – один з логічних елементів, які ваші клієнти найчастіше будуть використовувати для прийняття рішення. Але не намагайтеся конкурувати за рахунок низької вартості. Орієнтуйтеся на цінність при виборі правильної ціни для вашої пропозиції.
• Елементи терміновості. Це одні з найсильніших мотиваторів. Використовуйте таймер зворотного відліку, щоб підкреслити необхідність активних дій. Це створює відчуття терміновості в підсвідомості потенційного клієнта.
• "Зроблено для вас" елементів.
• Гарантувати повний ризик при покупці.
• Страх втрати. Це сильніше, ніж бажання щось отримати. Зосередьтеся на тому, що клієнти втратять, якщо не куплять у вас.
• Сильний заклик до дії.

Вибір пам'ятної адреси сторінки, вставки форми збору електронної пошти та додавання кнопки «замовлення» недостатньо для хороших коефіцієнтів конверсій і високих продажів. Дати потенційним клієнтам кілька важливих причин, щоб зробити те, що ви хочете. Виберіть 2-5 основних особливостей пропозиції і розкажіть про них у верхній частині сторінки або сайту.

Наприклад, ми використовуємо його таким чином:

Пам'ятайте, що продукт або послугу потрібно описати з точки зору переваг клієнтів. Відповісти на питання: які проблеми вирішує Ваша пропозиція?

Опишіть ваш продукт/послугу з 3 пунктами:

• особливості – список цікавих фактів про вашу пропозицію;
• переваги – як індивідуальні функції допоможуть клієнту;
• біль – як ваша пропозиція вбереже клієнта від страждань.

Досліджуйте аудиторію. Дізнайтеся, що вона хоче і дати їй це. Напишіть текст вашої пропозиції з перевагами, які є важливими для потенційного клієнта.

Використовувати розповідь

Історії продають набагато ефективніше, ніж факти і цифри. Ваш потенційний клієнт інстинктивно ставить себе в туфлі головного героя і "подорожує через вашу історію". Звичайно, в кінці розповіді герой отримує нагороду. У реальному житті людина залишається без призу або рішення. Тому він захоче щось зробити, щоб завершити свою казку і отримати «нагороду».

Ось чому сторітеллінг настільки сильний. Вона працює на більш глибокому, підсвідомість рівні. Історії змушують людей вжити заходів і резонувати з поїздкою героя. Це різко збільшує ймовірність того, що потенційний клієнт буде робити дії, які ви хочете. Крім того, Екранний диктор стає експертом в очах читачів. І вона грає на вашу користь.

Ви можете підірвати свої продажі, просто розповідаючи історії. Для цього додайте до тексту такі компоненти:

• Пригоди головного героя;
• Випробування і невдачі
• Знаходження правильного рішення
• Підвищення кваліфікації та здібностей;
• Результат.

Це просто. Історії не завжди повинні бути довгими. Вони можуть бути короткими і енергійними. До тих пір, як вони мають ці 5 елементів, вони залучити читача в подорож героя.Такий приклад ви знайдете на одній з наших сторінок продажів:

Точний фокус

Спрощуйте все до найменших деталей. Дослідження показали, що чим більше варіантів ви пропонуєте, тим важче для людей, щоб вирішити. Отже, чим яскравіше і простіше ви зробите свою сторінку продажу, тим більша ймовірність змусити когось натиснути на кнопку. Так що Подумайте про це:

• Чи потрібна ця панель переходів?

Видалити його або візуально зменшити його. Якщо вам це потрібно, Позбавтеся від кнопок, які відволікають від основного дзвінка.

• Чи потрібно відвідувачам знати про філософію вашої компанії?

Перенесіть цю інформацію в розділ "про компанію" і видаліть весь вміст, який запобігає пересування користувачів сторінкою.

• Вам потрібна вся ця інформація, щоб прийняти рішення?

Якщо у вас є форма збору контактів на вашій сторінці, Скоротіть її. Пам'ятайте: більше полів = менше відповідей. Краще попросити потенційного клієнта мінімум даних. Наприклад, як тут:

Ці поради особливо важливі, коли справа доходить до "начальника". Незалежно від того, що ви робите, і запропонувати, величезна частина трафіку спочатку потрапляє туди, тому він повинен бути зроблений так само, як і будь-яка інша сторінка продажу. Вилучіть непотрібні посилання, заклики до дії та вміст.

Перевірте, чи використовуєте ви всі 8 обов'язкових компонентів landing page, які перетворять ваші тексти в гроші.

Додати потужний соціальний доказ

Це ефективний інструмент. Уявіть, що ви хочете поїхати в кафе в якомусь незнайомому місті. Який з них ви виберете: той, де стоїть черга, або наступний, де офіціант нудно дивиться на візерунки на стінах? Швидше за все, перший. Просто тому, що "я думаю, ці люди в черзі знаю щось".

Ми більше цінуємо те, що інші вже схвалили. На цільовій сторінці Використовуйте:

• Реальні Відгуки клієнтів
• Список відомих покупців
• Прес-релізи
• Статистика.

Якщо ви тільки починаєте бізнес, ви, ймовірно, мало доказів. Але навіть 3-4 відгуки допоможуть відвідувачам зрозуміти, що хтось вже отримав реальну вигоду від вашої пропозиції. Щоб збільшити кількість конверсій, використовуйте кілька соціальних доказів одночасно. Оновлення оглядів і статистику на сторінці, якщо ви використовуєте його протягом більше року.

Коли ви додаєте логотипи, Тримайте ваш дизайн чистим і простим. Зробіть їх однаковими розмірами і, якщо можливо, в одній колірній гамі.

Запам'ятайте заклик до дії

Так, я вже писав мільйон разів про важливість додавання заклик до дії не тільки на продаж сторінок, але і в будь-якому тексті.

Ви написали, що запам'ятовується заголовок, придумали багато і… забув сказати клієнту, що ви очікуєте від нього. В результаті людина просто залишає ваш сайт, не купуючи нічого.

Обов'язково розкажіть потенційним покупцям, що їм потрібно зробити:

Ви можете підірвати перетворення за допомогою правильної кнопки заклику до дії. Використання: "купити зараз", "Зареєструватися", "зв'яжіться з нами", "дивитися відео"…

Незалежно від того, що ви виберете, люди будуть переходити до вашої воронки. Запитайте їх ясно і ясно зробити одну річ. Не відволікти їх з великою кількістю інших кнопок. Найсильніші цільові сторінки мають лише 1 заклик до дії.

Використовуйте провідний магніт

Це значення, яке ви даєте відвідувачам на сторінку в обмін на цільову дію, такі як купони, Email знижки, відео-уроки, безкоштовну пробну версію або приємний бонус. Ефективний свинцевий магніт збирає ваших потенційних клієнтів і змушує їх «пірнати» в воронку.

Будьте прості і не відволікайтеся від основного дзвінка на сторінці.Наприклад, ви можете запропонувати купон на знижку в розмірі 10 доларів, коли купуєте свою першу сукню. Або послуги сто при покупці футляри для автомобіля.Незалежно від того, що ви виберете, додайте таймер або напишіть дедлайн для пропозиції. Це створить відчуття терміновості і змусить потенційних клієнтів приймати рішення швидше:

Тест. Спробуйте різні розміри та розташування кнопки. Від'їзд кілька варіантів тексту. Наприклад, "купити" і "Get It Now" показує різні результати.Переконайтеся, що ваш дзвінок видимий, і людям не потрібно гадати, що робити далі.

Допоможіть своєму потенційному клієнту зробити те, що вони хочуть зробити легко і якісно.Повторіть дзвінок кілька разів.Використовуйте візуальні підказки, такі як стрілки, зображення людей, які дивляться в бік кнопки.Якщо на вашій сторінці є кілька дзвінків, зменште їх розміри і зробіть їх не такими помітними, як основний.

Переконайтеся, що все, що ви публікуєте на сторінці, відповідає його призначенню. Хоча багато людей підуть на "додому", немає необхідності перенаправляти їх там за призначенням.

Використовуйте візуальні ефекти, щоб сфокусуватися на найважливіших блоках сторінки. Після цього перевірте, чи зручно його переглядати, чи не відволікають якісь елементи від основного завдання.

[Бонусні] поради, які допоможуть вам зробити сильнішу цільову сторінку:

1) Файл свайпа – ваша "скарбничка ідей"

Це тека документів, де ви зберігаєте гарні приклади продажу сторінок, електронних листів, різних дизайнерських рішень.Файл Swipe повинен мати найкращі заголовки, які вам вдалося знайти або створити, найцікавіші пропозиції та ідеї. Також додайте там успішні порівняння, метафори. Шукайте натхнення у вашій скарбничку, коли ви створюєте новий текст, що продає сторінку, електронну пошту або дизайн.

Важливо! Не крадьте чужі ідеї. Коли ви їдете з цільовою сторінкою для вашої нової програми/продукту/послуги, не копіюйте елементи з ваших конкурентів. Використовувати їх можна тільки для натхнення.

Ловіть перший набір ідей для вашого файлу: 147 дизайнів заголовків, які гарантують збільшення конверсій на 34%.

2) Хороший продукт + якісний текст + шикарний дизайн = успіх

Є 2 речі, які можуть забезпечити успіх пропозиції:

• Потрібну цільову аудиторію.Якщо ви покажете ідеальну пропозицію людям, які не зацікавлені, ви не зробите багато продажів. Але якщо ви надішлете якісну пропозицію на «голодний ринок», отримаєте багато клієнтів. Тому дуже важливо правильно оцінювати цільову аудиторію і створити пропозицію для цих людей.
• Чудовий дизайн буде працювати як макіяж для тексту вашого речення.Вона включає в себе фотографії, підзаголовки, різні шрифти, підсвічування тексту, використання графічних елементів. Головне, не переборщити з цими деталями і зробити ваш сайт комфортним для відвідувача.

Висновок

Міцна пропозиція повинна бути розміщена на цільовій сторінці, а не на звичайній сторінці вашого сайту. Це важлива частина конверсійних машин. Ви просите потенційного клієнта прийняти рішення, витягнути гаманець і оплатити вас.

Тому необхідно позбутися максимальної кількості відволікаючих чинників. Мета такої сторінки-перетворити читача на покупців, тому на ньому немає нічого зайвого.

Переконливі тексту і оптимізовані дизайн створити ансамбль, який допоможе вам отримати більш високий коефіцієнт конверсії.

Хочете отримати більше корисних порад щодо створення ідеальної сторінки продажу? Поставте лайк, і я підготую нову статтю.

Потрібно написати текст для landing page, а в голові немає жодної ідеї? Використовуйте ці 29 способів, щоб створити ярдосвоїх текстів.

P.S. Також підходить для статей у блогах, публікацій у соціальних мережах, електронних листів інформаційних бюлетенів тощо.