Де шукати й як підбирати ключові слова: покроковий гайд з SEO-просування для новачків

Хочете отримувати більше трафіку, клієнтів і продажів, не зливаючи бюджети на просування даремно? Тоді вам не обійтися без правильно підібраних ключових слів.

«Ключі» — це слова й фрази, які користувачі найчастіше вводять у пошуковики, коли хочуть знайти товари, послуги чи інформацію. Ваше завдання — заздалегідь дізнатися ці формулювання і зробити так, щоб ваш сайт з’являвся в пошуку саме за ними.

Якщо бізнес витрачає величезні бюджети на просування, але не отримує результату, часто проблема саме в неправильно підібраних ключових словах. Щоб такого не сталося з вами, прочитайте цю статтю. Після прочитання ви навчитеся розуміти логіку вибору і психологію ваших клієнтів, навіть якщо ще вчора були повним новачком у SEO.

Почнемо з основ: для чого потрібні ключові слова

Ключові слова — це запити, які ваші клієнти вводять у пошуковиках. Коли ви знаєте, як саме вони сформульовані, ви можете прицільно потрапити в запит користувача і привести його саме на ваш сайт.

Ось що конкретно це дає бізнесу:

1. Цільовий трафік. Люди відвідуватимуть ваш сайт уже зацікавленими — не просто подивитися, а купити, залишити заявку або записатися на консультацію.
2. Зростання продажів. Чим точніше підібрані ключові слова, тим вища ймовірність, що відвідувач сайту зробить потрібну вам дію.
3. Збільшення впізнаваності бренду. Грамотний підбір запитів допомагає з’являтися в пошуку частіше за конкурентів. Це означає, що ваш бренд стає все більш знайомим і викликає довіру.
4. Економія бюджету. Коли ви знаєте, за якими словами просуватись, ви не витрачаєте гроші на нерелевантні покази реклами та марні кліки.
5. Довгостроковий ефект. Добре підібрані й грамотно впроваджені ключові слова роками приносять вам стабільний потік відвідувачів і клієнтів.

А тепер давайте рухатися далі — розберемося, де ж потрібно використовувати ці диво-слова, щоб бачити від них реальний ефект.

Де використовуються ключові слова

Ви напевно чули про «ключі» у прив’язці до SEO-просування сайтів. Так, там їх справді можна зустріти найчастіше, але на цьому все тільки починається.

Ключові слова — універсальний інструмент, який можна і потрібно використовувати практично скрізь, де ви просуваєте свій бізнес.

Ось найважливіші напрямки:

SEO й органічний пошук

Правильно підібрані ключові слова допомагають вашому сайту з’являтися в топі Google та інших пошуковиків. Більше органічного трафіку = більше залучених клієнтів без зайвих витрат.

Контекстна й таргетована реклама

У Google Ads або соцмережах (Instagram, Facebook, TikTok) ключові слова визначають тих, хто побачить ваш контент. Чим точніше вони підібрані, тим вищі шанси потрапити у свою аудиторію й платити тільки за зацікавлених користувачів.

Контент-маркетинг і SMM

Статті в блогах, публікації в соцмережах і відеоконтент, створені на основі ключових запитів вашої цільової аудиторії, швидше «чіпляють» і приводять потрібних вам клієнтів. Ключі допомагають вашим постам бути актуальними, корисними й зрештою більше продавати.

Оптимізація сайту і UX

Використовуючи ключові слова на своєму сайті, ви покращуєте користувацький досвід і SEO-показники. Людина одразу знаходить те, що шукала — а це підвищує конверсію й зменшує відмови.

👉🏻 Загалом, використовувати ключові слова можна в усіх можливих напрямках. Тестуйте різні варіанти, щоб визначити свою «золоту жилу».

Що важливо знати перед початком підбору ключових слів

Перш ніж збирати ключі, потрібно розібратися з базовими поняттями — без них легко заплутатись і витратити купу часу даремно. Зараз швидко й зрозуміло розберемо, які бувають ключові слова, чим вони відрізняються одне від одного і чому розуміти різницю між ними так важливо для вашого просування.

Види ключових слів

Усі ключі діляться на три основні категорії. Вони прив’язані до того, що саме шукає користувач і на якому етапі перед покупкою він знаходиться:

Інформаційні

Це запити, за якими люди шукають поради, інструкції, огляди, відповіді на запитання. Ці користувачі ще не готові щось купувати просто зараз, але вже збирають інформацію («як вибрати бігові кросівки», «який ноутбук кращий для дизайнера»).

Комерційні

Ці запити люди вводять, коли вже близькі до покупки або замовлення послуги. Такі користувачі вже знають, що саме їм потрібно, і тепер обирають, де це найкраще купити («замовити доставку квітів Київ», «купити MacBook Pro Дніпро»).

Брендові

Ці слова пов’язані з конкретною компанією чи продуктом. Користувачі шукають саме вас або ваших конкурентів («Puma Deviate Nitro ціна», «офіційний сервіс Samsung Київ»).

Якщо ви переплутаєте тип ключових слів — отримаєте людей, які прийдуть, але не куплять. Вийде класична ситуація: ніби й трафік хороший, а прибутку немає.

💡 Тому спочатку визначте, для чого саме вам потрібні ключові слова, і тільки потім починайте їх підбір. Так ви заощадите час, не зіллєте бюджет і швидше досягнете результатів.

До речі, правильно обрати тип ключів і зібрати дієву семантику — це лише перший етап ефективного інтернет-маркетингу.

Якщо хочете навчитися швидко відрізняти перспективні запити від марних, миттєво впроваджуючи їх у свою стратегію просування — приходьте до нас на курс «Комплексний інтернет-маркетинг». Тут ви опануєте повну стратегію просування — від SEO до реклами й аналітики — і зможете одразу ж впровадити її на практиці.

Частотність запитів

Частотність показує, як часто люди вводять конкретний запит у пошуковик за місяць. Важливо правильно оцінювати цей показник, щоб розуміти, яких результатів можна очікувати від просування. За цим параметром ключові слова поділяються на три категорії:

Високочастотні (ВЧ)

Дуже популярні запити («ноутбук», «кросівки», «доставка суші»). Просунутися за такими ключами непросто й дорого, конкуренція величезна. Але якщо вдасться — отримаєте великий потік трафіку.

Середньочастотні (СЧ)

Менш популярні запити («купити ігровий ноутбук», «кросівки для бігу Київ»). Конкуренція за ними вже нижча, а ефективність усе ще висока. Бізнеси із середнім бюджетом, як правило, найчастіше просуваються за цими ключами.

Низькочастотні (НЧ)

Рідкісні, але дуже точні запити («купити ноутбук Acer Nitro 5 Київ», «жіночі кросівки для трейлу Adidas Харків»). За такими ключами легко потрапити в топ пошуку. І хоча трафіку тут буде менше, зате майже всі відвідувачі — ваші потенційні клієнти.

Найкращий варіант — комбінувати запити з різною частотністю. Так ви отримаєте і широку аудиторію, і тих клієнтів, які готові купити у вас прямо зараз.

Довжина ключових слів

Це ще один важливий фактор, який впливає на ваше просування та ефективність кожного запиту.

Тут є дві основні категорії:

1. Короткі запити (short-tail). Складаються з 1–2 слів («смарт-годинник», «теніс Київ»). Тут зазвичай найбільше трафіку, але є й мінуси: висока конкуренція, розмитий інтерес користувача й часто низька конверсія. Ці «ключі» підходять тим, кому потрібне велике охоплення.
2. Довгі запити (long-tail). Складаються з 3 і більше слів («купити ноутбук для графічного дизайну Київ», «доставка веганської піци центр Вінниці»). У цих ключів чіткіший намір користувача, низька конкуренція і висока конверсія. З мінусів — менше охоплення і трафік. Це ідеальний варіант для тих, хто хоче отримати швидкі продажі.

Найчастіше спеціалісти радять починати з довших запитів, які легко вивести в топ і які одразу принесуть вам клієнтів. Після цього можна поступово підключати короткі й більш частотні ключі, щоб охопити широку аудиторію й зміцнити свої позиції в пошуку.

Де шукати ключові слова: найпопулярніші способи

Отже, з основами розібралися. Тепер саме час перейти до практики. Насамперед потрібно зрозуміти, як і де шукати ідеї для ключових слів, щоб не витрачати час на вигадування запитів із голови. Давайте розберемо 5 простих способів, які працюють завжди й для будь-якого бізнесу.

Мозковий штурм

Ваше завдання — швидко і без зайвих роздумів виписати всі варіанти слів, фраз та асоціацій, які спадають на думку у зв’язку з вашим бізнесом, продуктом чи послугою.

Як це зробити найпростіше:

• випишіть ваш основний товар чи послугу (наприклад, «доставка їжі» або «інтернет-магазин одягу»);
• додайте до нього різні характеристики й деталі («швидка доставка їжі Печерськ», «стильний одяг для офісу»);
• використовуйте синоніми й розмовні формулювання («замовити обід у коворкінг», «магазин модних речей»);
• залучіть команду або друзів, щоб отримати нові ідеї, до яких ви самі могли не дійти.

👉🏻 У результаті у вас з’явиться базовий набір ключових слів, який ви зможете розширювати й покращувати за допомогою наступних кроків.

Google-пошук і підказки Google

Підказки в Google — безплатний і надзвичайно корисний інструмент, який використовують далеко не всі. А саме він може показати вам реальні запити користувачів.

🔎 Введіть у рядок пошуку базовий ключ і зверніть увагу на варіанти, які Google пропонує автоматично. Перегляньте перші 5–10 посилань — зазвичай це і є найчастіші запити.

Додавайте до запиту додаткові слова і пробуйте різні формулювання, щоб розкрити ще більше цікавих ідей. Це дозволить вам зрозуміти, які запити вже популярні й затребувані серед користувачів, і швидко скласти розширений список ключів.

People Also Ask

Помічали, як Google іноді підсовує віконце зі схожими запитами, коли ви щось шукаєте? Це ще одне просте й потужне джерело ідей для ключових слів.

Ось як його знайти:

1. Введіть основний запит і подивіться трохи нижче — там ви побачите розділ People Also Ask.
2. Відкрийте 2–3 варіанти, які здалися вам найбільш цікавими, і отримаєте нову порцію ідей.

У цьому розділі часто ховаються нестандартні й дуже цінні ключі, які не одразу спадають на думку. Це один з найпростіших і абсолютно безкоштовних способів розширити семантику й зрозуміти, що ще цікавить ваших потенційних клієнтів.

Форуми, групи в соцмережах і відгуки покупців

Хочете дізнатися, які слова насправді використовує ваша цільова аудиторія? Тоді йдіть туди, де вони перебувають — у Facebook-групи, Telegram-чати або розділи відгуків інтернет-магазинів і маркетплейсів.

Ось як шукати «живі» ключові слова:

1. Знайдіть популярні майданчики, де активно спілкується ваша аудиторія (наприклад, форуми мандрівників для туристичної агенції або групи молодих батьків для дитячих товарів).
2. Уважно читайте теми й коментарі, фіксуйте формулювання, запитання та проблеми користувачів.
3. Трансформуйте у ключові слова зібрані фрази й формулювання.

Це максимально природний і результативний спосіб швидко визначити ключові слова, які працюватимуть у вашому бізнесі.

Аналіз конкурентів

Ще один перевірений спосіб знайти дієві ключові слова — підглянути їх у конкурентів. Це швидко й легально — так роблять усі.

Для початку оберіть кількох успішних конкурентів. Використовуйте спеціальні SEO-сервіси (про найкращі з них ми розповідаємо нижче), які в кілька кліків покажуть, за якими запитами ваші конкуренти отримують найбільше трафіку.

Скопіюйте запити, які вам підходять і вписуються у вашу стратегію просування. Також ви можете проаналізувати сторінки конкурентів вручну — перегляньте їхні заголовки, тексти, метатеги. Там ви знайдете багато гідних ідей.

Аналіз конкурентів — ключова навичка будь-якого маркетолога. Але одна справа — підглянути ключові слова, і зовсім інша — грамотно використати ці дані для швидкого зростання бізнесу.

Саме другому ми й навчаємо на курсі «Комплексний інтернет-маркетинг». Хочете менше експериментувати й швидше обганяти конкурентів? Тоді записуйтеся на курс і отримайте перевірені інструменти, які зекономлять вам час, нерви й бюджет.

Найкращі інструменти для пошуку ключових слів

Після того, як ви зібрали ідеї запитів вручну, саме час використати спеціальні інструменти — вони допоможуть зібрати повну семантику швидко й якісно. Тут є дві новини: хороша і ще краща.

⚡️ Хороша — багато корисних сервісів доступні безкоштовно. Ще краща — навіть круті платні програми пропонують тестові періоди або прийнятні тарифи, які швидко окупаються.

Нижче розбираємо найпопулярніші й найкорисніші інструменти.

Безкоштовні

Якщо ви тільки починаєте працювати з ключами або у вас обмежений бюджет, використовуйте популярні безплатні інструменти. Вони дадуть вам базовий набір ключових слів, якого цілком вистачить для старту.

Google Keyword Planner

Інструмент від Google, який показує популярність і конкуренцію запитів. Ви вводите базовий запит («спортивна форма Київ») і миттєво отримуєте десятки й навіть сотні схожих варіантів з показниками частотності.

Google Trends

Цей сервіс буде корисним, якщо вам потрібно дізнатися сезонність і тренди ключів. Наприклад, ви хочете зрозуміти, коли краще запускати рекламу на кондиціонери або пуховики. Сервіс наочно покаже піки запитів і допоможе спланувати кампанії заздалегідь.

AnswerThePublic

Чудовий інструмент для пошуку інформаційних запитів англійською. Введіть ключове слово (наприклад, «fitness watches») — і ви отримаєте величезну добірку запитів у форматі запитань, порівнянь і популярних тем.

Платні

Якщо ви готові трохи вкластися в просування, платні сервіси зроблять підбір ключових слів максимально швидким, зручним і точним. Ось три перевірених варіанти:

🇺🇦 Ahrefs (український сервіс)

Один із найпотужніших і найпопулярніших інструментів серед маркетологів. Ahrefs показує не лише ключові слова, а й конкуренцію за ними, трафік конкурентів і навіть приблизний бюджет, який знадобиться для просування. Ідеальний варіант для комплексного аналізу й планування.

🇺🇦 Serpstat (український сервіс)

Чудово підходить тим, кому важливо швидко зібрати багато варіантів ключових слів, проаналізувати конкурентів і отримати рекомендації з SEO-оптимізації сайту. Сервіс особливо зручний для українського та європейського ринків.

Moz Keyword Explorer

Американський інструмент від компанії Moz ідеально підходить для підбору ключових слів, аналізу конкуренції й відстеження позицій сайту у видачі. Сервіс простий у використанні, показує якісні метрики й допомагає швидко зібрати релевантну семантику для західних ринків.

Коли варто вкладатись у платні інструменти?

Звісно, завжди хочеться зекономити й користуватись безплатними сервісами — розуміємо і не засуджуємо. Тим не менш, у деяких випадках інвестиція в платні інструменти стає необхідністю: часто саме вона дає потужний поштовх у просуванні бізнесу.

Як зрозуміти, коли час переходити на платні рішення? Це однозначно варто зробити, якщо:

1. У вас висока конкуренція. Чим складніший ринок, тим точнішими мають бути ключові слова і глибшим — аналіз конкурентів. Платні сервіси допоможуть обрати правильні запити, щоб не втрачати гроші дарма.
2. Ви працюєте одразу на кілька країн або мов. Безплатні сервіси часто обмежені у можливостях, особливо якщо ви використовуєте їх для роботи на європейських і американських ринках.
3. Ваш бізнес активно зростає, і вам потрібні точні дані для прийняття рішень. Безплатні інструменти підходять для старту, але якщо ви вже вийшли на серйозний рівень, точність і широта аналітики стають вирішальними факторами.

💡 Поміркуйте, чи варто виділяти бюджет саме зараз. Найчастіше відповідь очевидна: вкладення швидко окупаються у вигляді нових клієнтів і зростання прибутку.

3 етапи аналізу й відбору ключових слів

Тепер, коли ви вже підготували солідний список ключових слів, саме час його відфільтрувати. Далеко не всі запити, які виглядають перспективно на перший погляд, справді принесуть вам клієнтів і прибуток.

Щоб не зливати бюджети на марні кліки, розберемо, як обрати найефективніші ключові слова й не допустити помилок, через які ваш сайт отримає «порожній» трафік.

Основні критерії вибору ключових слів

Щоб зрозуміти, чи варто вам просуватись за тим чи іншим запитом, оцініть його за трьома головними критеріями:

1. Частотність. Оптимально брати середньо- та низькочастотні запити. Занадто високочастотні — складні й дорогі в просуванні.
2. Конкуренція. Шукайте баланс: обирайте ключі з адекватним рівнем конкуренції, за якими реально вийти в топ без величезних витрат.
3. Релевантність. Запит має максимально точно відповідати тому, що ви пропонуєте на сайті. Якщо ви продаєте дорогі дизайнерські кросівки, не варто брати запит «дешеві кросівки Київ», навіть якщо він популярний. Такий трафік не дасть вам продажів.

Ідеальний запит — це поєднання адекватної частотності, помірної конкуренції та високої релевантності. Саме такі ключі приводять клієнтів, а не просто відвідувачів.

Як уникнути помилок під час підбору ключових слів

Новачки часто роблять типові помилки, які призводять до зливу бюджету й розчарування в SEO. Нижче розповідаємо про найпоширеніші та даємо поради, як їх уникнути.

❌ Фокус на високочастотних запитах

Висока частота запиту не гарантує потік клієнтів. Навпаки, найчастіше вона веде до високої конкуренції й низької конверсії. Краще брати конкретні середньо- та низькочастотні запити, які точніше відображають потреби аудиторії.

❌ Ігнорування інтенту (наміру) користувачів

Якщо користувач шукає найкращі піцерії Львова, він хоче побачити огляди й рейтинги, а не замовити піцу додому. Якщо на такий запит спрямувати сторінку з меню й кнопкою замовлення, ви втратите конверсію. Завжди перевіряйте, який саме результат хоче побачити людина — докладніше про інтент ми розповідаємо в останньому розділі цієї статті.

❌ Нерелевантні запити заради великого трафіку

Не женіться за гарними цифрами. Краще отримати 100 відвідувачів, із яких купить 20 осіб, ніж 1000, які підуть із сайту за 10 секунд, бо шукали зовсім інше.

Аналіз конкурентів для фінального відбору

Коли ви вже зібрали й відфільтрували ключові слова, залишився ще один обов’язковий крок — аналіз конкурентів. Він допоможе остаточно вирішити, які запити варто взяти в роботу, а які краще залишити осторонь.

Як зробити аналіз швидко й правильно:

1. Оберіть 3–5 основних конкурентів, які стабільно тримаються в топі Google за вашими запитами.
2. Перевірте сторінки вручну: заголовки, тексти, метатеги й сніпети у видачі. Ви одразу зрозумієте, за якими запитами вони просуваються і як оформлюють контент.
3. Зверніть увагу на «прогалини» конкурентів. Якщо вони недостатньо якісно відповідають на популярний запит — це ваш шанс швидко вийти в топ і залучити трафік.
4. Використовуйте SEO-інструменти (Ahrefs, Serpstat, Moz Keyword Explorer), щоб дізнатися, за якими запитами конкуренти отримують найбільше трафіку, а які взагалі не використовують. Це допоможе вам прицільно зайняти вільні ніші й не повторювати чужі помилки.

У результаті такого аналізу ви отримаєте готовий список найефективніших і перевірених запитів, за якими зможете швидко вийти в топ і отримувати стабільний потік клієнтів, випереджаючи конкурентів.

Кластеризація ключових слів: що це таке і як це робити

💡 Кластеризація — це об’єднання схожих за змістом і наміром ключових слів у групи (кластери). Замість того щоб створювати окремі сторінки або статті під кожен запит, ви групуєте схожі ключі разом і просуваєте їх одночасно на одній сторінці.

Що робить кластеризація:

• спрощує структуру сайту і робить його зручним для користувачів і пошуковиків;
• дозволяє просувати одразу кілька схожих запитів на одній сторінці, заощаджуючи час і бюджет;
• підвищує релевантність сторінок, а отже, покращує SEO-показники й конверсію.

Щоб кластеризувати ключові слова, оберіть усі запити на одну конкретну тему (наприклад, «замовити піцу Київ», «доставка піци Київ», «піца з доставкою Київ») і перевірте, чи збігаються результати Google за цими запитами.

Якщо сайти в топі приблизно однакові — це один кластер. Сформуйте групи так, щоб на кожну сторінку йшла своя група максимально схожих запитів.

Інтент аудиторії: враховуємо психологію користувача

💡 Інтент — це намір користувача. Тобто, його основний запит і побажання в процесі пошуку чогось в інтернеті.

Розуміти інтент — означає розуміти, що саме хоче користувач, вводячи запит у пошуковик. Якщо ви вгадуєте бажання людини, ймовірність покупки або цільової дії на сайті різко зростає.

Помилка в розумінні інтенту завжди веде до «порожнього» трафіку і злитого бюджету — навіть якщо здається, що запити дуже схожі між собою.

Як швидко визначити інтент запиту:

1. Введіть запит у Google і подивіться на топ-10 сайтів у видачі. Якщо там статті й рейтинги — інтент інформаційний. Якщо товарні картки й пропозиції купити — комерційний.
2. Звертайте увагу на формулювання. Слова на кшталт «купити», «замовити», «ціна» завжди свідчать про комерційний інтент, а «як», «що», «чому», «кращі» — про інформаційний.
3. Використовуйте емоційні тригери в ключових словах. Люди ухвалюють рішення емоційно, тому слова на кшталт «найкращий», «ексклюзивний», «швидкий», «недорогий» допомагають підвищити клікабельність і конверсію.

Тепер ви знаєте, як підбирати ключові слова, щоб не зливати бюджети й приводити на сайт тих, хто справді стане вашим клієнтом. Але SEO — це лише частина інтернет-маркетингу. Щоб бізнес стабільно зростав і приносив прибуток, важливо грамотно поєднувати SEO з контентом, рекламою, аналітикою та іншими каналами просування.

Якщо ви хочете перестати рухатися навпомацки, постійно тестуючи гіпотези за власні гроші, і швидко опанувати комплексний підхід до просування бізнесу в інтернеті — приходьте на наш курс «Комплексний інтернет-маркетинг».

Тут ви отримаєте чіткі інструкції, покрокові стратегії та робочі інструменти, які допоможуть вивести бізнес на новий рівень і обійти конкурентів, навіть якщо ви — повний новачок.

Якщо стаття була вам корисна, ви можете поділитися нею на своїй Facebook-сторінці за допомогою кнопки нижче.