Ви також зробити ці 5 помилок в контенті маркетингу?

Щодня люди «голять» більше 27 000 000 штук контенту. Але чи знаєте ви, що 60-70 відсотків контенту залишаються невикористаними? Чому? Найчастіше це відбувається через таких поширених помилок, як незнання своєї аудиторії, спроба занадто активно продавати, використовуючи контент, та інші.

Будь-який тип вмісту, який ви виробляєтеся для вашого бізнесу, переконайтеся, що ви не зробите ці помилки 5 зміст маркетингу, і дізнатися, як їх виправити.

Ви не знаєте своєї аудиторії

Одна з найбільших проблем полягає у створенні контенту, який люди хочуть споживати. Багато конкурентів борються за увагу ваших читачів, і якщо ви не можете прорватися через цей галас, ваш зміст залишиться непоміченим.

Щоб створити дійсно цінний контент, потрібно знати, що найбільше стосується ваших клієнтів. По-перше, створіть портрет вашого ідеального клієнта. Визначте його "больові точки". Які сумніви у нього можуть виникнути у ваших продуктах/послугах? І чого він хоче в підсумку?

Дуже часто ми починаємо створювати контент, який тільки розповідає про переваги наших продуктів або послуг. Замість цього, ми повинні думати про те, як ми можемо допомогти нашим потенційним покупцям. Визначивши типи цільової аудиторії, ви зможете створювати вміст, який вирішує проблеми цих людей.

Ваш контент просто нескінченні продажі

У лютому 2013 року на конференції New Media Expo Джей Бейєр, автор бестселера «Youtility», здув дах з усіх присутніх в залі своєю революційною заявою: «Припиніть продавати і почніть допомагати». Цікаво, ви думаєте, як це може допомогти вам у бізнесі?

У своїй книзі «Ютильність» Бейєр пояснив суть своєї концепції: надавайте цінний контент своїм читачам і покупцям до тих пір, поки вони не почнуть визнавати вашу компанію цінним, надійним і корисним джерелом інформації, їх помічником. А коли настав час зробити покупку, вибір, звичайно, впаде на вашу компанію.

Як приклад Бейер розповів про історію річкових басейнів і спа-салонів.У той час, коли економіка починала занепадати, річкові басейни і спа-салони зазнавали втрат, оскільки все менше людей хотіли встановити басейни під час кризи. Але власники компанії не здавайтеся. Вони почали відповідати на питання від своїх потенційних клієнтів і покупців у своєму блозі. Потім вони перетворили ці дописи в блозі в популярну електронну книгу, і всього за 4 роки River Pools і Spas перейшли від бізнесу, який був близький до краху в найбільшого продавця пулу в Америці. За їхніми даними, 75% покупців зробили покупку навіть не розмовляли з їхніми справжніми продавцями.

Ви не знаєте, скільки контенту найкраще підходить для вашої аудиторії.

Багато підприємців щосили намагаються створити величезну кількість контенту для блогу, соціального. мережах, електронних розсилках. Пишуть на блозі 6 разів на тиждень або більше. Їх блог просто завалений змістом. Така ж надлишок спостерігається і в соціальному. мережах, а також в електронній пошті інформаційної розсилки.

Так як часто ви хочете опублікувати ваш контент?

Для всіх немає жодного правила. Зосередьтеся на тому, що хорошої якості завжди краще, ніж велика кількість. Слідкуйте за реакцією читачів. Якщо ваша електронна пошта впала, кількість коментарів у статтях на вашому блозі впала, ви, ймовірно, писати занадто часто.

Створюйте різні типи вмісту. Наприклад, писати записи в блозі, створювати інфографіку, електронні книги, інструкції, підручники, технічні посібники. Коли ви створили достатній вміст, його можна перетворити з одного формату в інший. Наприклад, зі звичайного допису в блозі зробіть інфографіку і опублікуйте її в соц. Мереж. Або Візьміть кілька аналогічних тематичних блогах і перетворити їх у книгу PDF.

Ви намагаєтеся зробити це своїми руками.

Хоча ви, швидше за все, єдиним власником вашого бізнесу, це не означає, що ви повинні створити весь зміст себе. Ви можете обмінюватися вмістом, який інші створюють, не забуваючи про посилання на першоджерело і вказати ім'я автора. Таким чином, ви можете поліпшити якість і обсяг контенту, який допоможе вашій аудиторії. Ви також можете залучити запрошених авторів або блогерів. Просто переконайтеся, що вони створюють унікальні, якісні пости, які є цінними для ваших клієнтів. Інший спосіб створити контент, навіть якщо ви не експерт, це інтерв'ю.

Ви не вимірюєте результатів

Якщо ви не вимірюєте результати маркетингу вмісту, знайте, що ви не самотні. Статистично, тільки 15% підприємців роблять це і мають чітку картину того, наскільки добре їх зміст робіт. Це важливо для вас, щоб знати, який тип змісту вашої аудиторії любить виробляти як можна більше, і що не подобається або працює погано. Ви можете або позбавитися від нього або покращити його. Є багато метрик для вимірювання результатів, але по-перше, зосередитися на великих чотирьох.

1. Споживання – кількість переглядів сторінок, відео, документів, їх завантажень.

2. Дистрибуція – кількість лайків, шерінгів, твітів і ретвітів, g+1, вхідних посилань.

3. Лідогенерація – кількість заповнених форм, підписки по електронній пошті і блогу, кількість коментарів в блозі.

4. Продажі – відстежуйте кількість продажів, здійснених через вміст.

Багато з цих результатів можна виміряти за допомогою безкоштовних інструментів статистики в Google, Facebook, Twitter, YouTube, поштових службах, управлінні контентом (наприклад, WordPress), а також вашої власної внутрішньої інформації, Наприклад, CRM системи, якщо у вас є.

Якщо ви знайдете одну з цих помилок, ви тепер Озброївшись знаннями, щоб виправити їх.

Чи є у вас що додати до цього списку? Поділіться в коментарях!