[ідентифікатор гравця=25353]

Чи приносить ваша цільова сторінка багато клієнтів? Чи знаєте ви, які елементи ви повинні додати, щоб збільшити продажі?

Одним з найважливіших складових хорошого прибутку є розуміння того, як і чому люди діють, що змушує їх робити те, що вони роблять. Важко створити ефективну сторінку продажу, веб-сайт, рекламну кампанію, якщо ви не знаєте, як бути переконливими для аудиторії.

Так що я розповім про деякі з ключових компонентів продажу сторінки. Перевірте, чи вони знаходяться на ваших сторінках?

1. Правильні Асоціації

Що ви уявляєте, коли почуєте слова «затишне», «вечірнє», «тепле»?

Ваші асоціації – це результат роботи вашого мозку. Ви приймаєте один стимул і реагувати на інший. Наприклад, хтось сказав слово "Кориця" для вас, і ви вже уявляли свій запах і, можливо, смак.

Як це можна використовувати в маркетингу?

Використовуючи «правильні асоціації», ви можете змусити людей запам'ятати ваш бренд, ключову інформацію про нього та вплинути на вибір покупок. Як, наприклад, Coca-Cola зробила. З їх рекламою вони викликали у людей такі приємні емоції, які зараз сильно асоціюватися з новорічним святом.

У тексті на ваших сторінках продажу повинні бути асоціації, які приносять приємні емоції, спогади, викликають бажання купити.

2. Взаємності

Існує добре відоме психологічне явище:

"Якщо хтось щось зробив для вас, ви хочете зробити щось для цієї людини".

Тому невеликі приємні дрібниці допоможуть вам збільшити продажі. Вам не доведеться платити за поїздку кожного клієнта на острови, але ви можете дати їм хорошу маленьку річ. Наприклад, Блокнот або знижка 5% на наступну покупку, корисну книгу або чашку. Будь-яка дрібниця допомагає "встановити принцип взаємності".

Наприклад, ось як ми використовуємо цей принцип на наших сторінках продажу:

---

Для учасників Бізнес Академії: все, що потрібно знати про дизайн цільової сторінки.
Ще не є членом Академії бізнесу GM? Дізнайтеся більше тут.

---

3. Соціальний доказ

Багато людей усвідомлюють цей принцип. Але це дуже важливо, так що ви не можете ігнорувати його. Соціальний доказ доказ того, що ваш продукт/продукт/Послуга працює. Люди люблять приймати рішення на основі переконань і результатів інших людей. Вони підсвідомому асоціюють себе з іншими. "так, він був в змозі зробити XX, так що я зможу це зробити", сказав він.

Показати цифри, графіки, відгуки. Як багато людей скористалися вашою пропозицією, і їм це вдалося.

Ось вид оглядів ви можете побачити на нашій цільовій сторінці:

Або ось цифри:

4. Якірна Ціна

Це одна з моделей ціноутворення. Місце поруч з цінник, що набагато вище, ніж ваша. Ви бачили, як саме Ціна перетинає поруч з вартістю. Людина думає, "о, це дуже дорогий товар. І мені пощастило, просто знижка, я повинен купити поки не стало надто пізно ". І він купує.

Викреслена ціна виступає якорем в голові клієнта і підвищує цінність вашої пропозиції.

Ми також використовуємо цей принцип:

5. Обмеження

Ви бачили підзаголовки на кшталт: "Тільки перші 14…", "Встигни забронювати, до побачення…" Тощо.? Цей простий принцип використовує закон попиту і пропозиції:

Чим менше можливостей отримати щось, тим вище бажання.

Але будьте обережні! Якщо ви скажете, що у вас всього 10 ексклюзивних сорочок з горошком, а таке носить все ваше місто, то довіра до вас і продажів сильно знизиться.

На нашій Цільовій сторінці ви часто можете зустріти такі лічильники часу:

6. Показати точку

Люди пам'ятають суть речення, текст, розмову краще, ніж конкретні деталі.

Згідно з дослідженнями, люди витрачають всього 15 секунд на читання ваших текстів, листів, цільової сторінки. Вони не читають деталі. Тому ваше завдання полягає в тому, щоб донести суть в ці кілька моментів.

Знайдіть час, щоб створити хороший заголовок, виділіть основні моменти, «приверніть увагу» людини.

Як збільшити продажі за допомогою цільової сторінки

принаймні двічі

Отримайте проданий текст, як-от Олесь Тимофєєв Дізнатися більше

7. Страх перед втратою

Після того, як чоловік скористався чимось, спробував на собі, він боїться його втрачати. Люди не люблять втрачати те, що вони вже отримали.

Як ви можете цим скористатися? Запросіть людей протестувати/спробувати ваш продукт на деякий час безкоштовно або за низькою ціною.А потім продати повну версію.

Висновок

Як бачите, про ці правила немає нічого складного. Ви вже стикалися з ними багато разів, і, ймовірно, деякі застосовують на власному досвіді. Але використання всіх цих принципів допомагає підвищити довіру потенційних клієнтів до бренду і значно збільшити продажі. Якщо у вас немає цих компонентів на ваших сторінках продажу, ви втратите багато грошей кожен день.

Чи було це корисно? Подобається, і я поділюся з вами іншими секретами створення потужних сторінок продажу.

У той же час, дізнатися, як продавати клієнтів більше за ціною, яку ви поклали в і що робити з тими, хто просить про знижку. Читайте також: Як правильно домовитися про ціну і утримати клієнтів.