5 кроків у створенні історії, яка продає

Тут, на сайті маркетингу генія, ми вже написали багато про продаж історій.

Чому? Тому що історії – це основа нашого спілкування. Розкажіть правильну історію і ви зможете завоювати увагу, розважити, просвітити, переконати… і все це всього за кілька хвилин.

Розповіді запам'ятовуються, ви хочете поділитися ними. І саме ці два елементи є ключем до найкращого контенту.

Ну, всі згодні з тим, що розповіді дуже важливі. Але як їм розповісти?

Що саме робить продажна історія хороша?

У цій статті ви дізнаєтеся про п'ять найважливіших елементів історії продажів, а також про те, як вони відповідають вашому бізнесу та вашій маркетинговій стратегії. Отже, як і в будь-якій хорошій історії, починаємо з героя…

1. Вам потрібен герой.

В основі кожної доброї історії є персонаж.

Багато бізнесменів і підприємців думають, що їхній бізнес є героєм історії. І це найбільша помилка. Такі маркетингові повідомлення дуже егоїстичні і легко ігнорувати.

Щоб розповісти по-справжньому захоплюючу історію, ви повинні зробити його героєм для вашого читача.

А в чому суть героя? Герой повісті – це той, хто в процесі історії перетворюється зі звичайної людини в «надлюдину».

2. Вам потрібна ціль

Хороші компанії вирішують проблеми своїх клієнтів. Тобто, їхня мета полягає в перетворенні клієнтів.

Для цього потрібно зрозуміти, де ваш герой-клієнт сьогодні і куди він захоче поїхати.

Які перетворення йому потрібні? Що саме він хоче перетворити: своє здоров'я, відносини, багатство або кар'єра?

Відповідайте на питання самі:

• Що буде виглядати ваш покупець після трансформації?
• Які нові дії, які не доступні для нього зараз, чи буде ваш покупець?
• Що він збирається отримати?
• Що він буде вірити?
• Які нові зв'язки чи зв'язки він матиме?
• Що він стане?

Поки не знайдете відповіді на ці запитання, у вас немає маркетингової історії. Все, що у вас є колекція анекдотів.

3. Вам потрібна перешкода

Якщо трансформація була легкою, герой вам не потрібен.

Це перешкоди, які роблять історії цікавими. Простір між позицією вашого героя сьогодні, і де він хоче бути в майбутньому Епіцентр захоплююча історія.

Часто на шляху до перемоги ваш герой зустрічає багато зовнішніх перешкод. Але найцікавіші перешкоди майже завжди лежать всередині.

Що заважає вашому герою досягти своєї мети? Які зовнішні бар'єри перегороджують йому шлях?

Але що ще важливіше, які емоційні та психологічні блоки він створив своїми руками? З якими внутрішніми обмеженнями йому доводиться мати справу, щоб претендувати на свій заповітний приз?

4. Вам потрібен наставник

Якщо герой ваш покупець, яке місце виділяється вам і вашому бізнесу?

Для покупця ви є наставником з важливою інформацією і правильні інструменти для досягнення своєї мети.

У своїй приголомшливу книгу перемоги в історії воєн, Джон Sachs, американський письменник, дизайнер і підприємець, визначає різницю між старими, неефективні і прогресивні маркетингові повідомлення. Різниця в тому, що маркетинг майбутнього більше не пропонує покупцеві чарівну таблетку, яка вирішить всі його проблеми. Він дає героєві активну роль і підкреслює, що результати його подорожі будуть залежати безпосередньо від його зусиль.

Ваш бізнес не існує, щоб вирішити всі проблеми покупців замість них.

Вона існує для того, щоб допомогти вашим героям, щоб спонукати їх правильних напрямків.

5. Вам потрібна мораль

При прийнятті продажу історію, показати мудрість-поділіться з читачами своєї моралі.

Використовуйте історії, щоб розповісти іншим людям, як подолати перешкоди і досягти вашої мети вашого героя покупця.

Покажіть, як ваш бізнес зміг направити героя і допомогти йому зростати і трансформувати себе.

Поділіться, як інші покупці можуть подолати існуючі зовнішні і внутрішні перешкоди і досягти своїх цілей.

А потім чітко вказують, який висновок з вашої розповіді повинен зробити читач, яким повинен бути його наступний крок.

Найбільш вишукані і високого класу історій залишити право на читача, щоб з'ясувати, що є моральним. Вони можуть бути знайдені в хороших книгах і художніх фільмах. Але це не ваша справа. В Інтернеті, де ваша аудиторія, все інше-є безлад і просто приголомшливе кількість інформації.

Так що не соромтеся, чітко заявити про моральну свою історію і допомагати покупцям зробити наступний крок. Чіткість і простота безцінні.

І Крім того: вам потрібна правда

Існує ще один елемент продажу історії, яка є більш актуальною, ніж будь-коли.

Ви можете завоювати серця мільйонів людей, просто розповідаючи правду.

Це вимагає хоробрості (шлях до цієї хоробрості іноді гідний окремої розповіді з вами в головній ролі). Але чим більш чесним ви знаходитесь у зв'язку з вашим бізнесом, вашим клієнтам і їх проблемам, тим більше лояльно ваша цільова аудиторія буде вам.

Кожна історія потребує своєї власної родзинки, щось видатне для нього, щоб пам'ятали і переповідав іншим.

І в нашому сучасному світі, це ваша чесність, що може бути ключовим елементом гарної історії продажів.

До речі, багато хто з цих стратегій ми також навчаємо в нашому 60-денний коучинг успішний бізнес в Інтернеті на 60 днів.

Дізнайтеся більше про це тут: https://webinar.genius.space/