21 перевірений спосіб «злити» рекламний бюджет в Яндексі Direct

Ви хочете, щоб ваша контекстна реклама в Яндексі пряма бути на 100% ефективною?

Потім з'ясувати, як правильно його налаштувати. У процесі я виявив 21 помилки, через які люди просто «виснажують» рекламний бюджет. Давайте більш пильний погляд на них, щоб ми ніколи не могли дозволити їм повторитися.

Щоб полегшити вам орієнтуватися, я порушив помилок в основні блоки.

Почати.

Блок 1: ви погано підготовлені

1. Ви не провели аудит сайту або цільову

Реклама на Яндекс Direct є першим кроком для введення продажів воронки. Але потрапити в нього не означає виконати цілеспрямовану дію. Навіть якщо ви встановите його правильно і людина натискає ваше оголошення, він не може йти далі. З різних причин.

Захистіть себе і перевірити всю послідовність перед запуском оголошення:

• Чи зрозуміло, як залишити заявку?
• Чи зручно заповнювати анкету?
• Є заклики до дії на сторінці продажу ж?
• Як менеджери реагують на додатки?
• Вони забрати, коли ви називаєте?
• Ви отримуєте дзвінок через вказаний на сайті час?
• Як працюють менеджери з продажу?

Якщо сайт не продає, ваша реклама буде мало використання. Тому краще бути в безпеці.

2. Ви не вивчали вашу цільову аудиторію

Тому ви не знаєте, як скласти заголовок і текст самого оголошення, щоб на нього натиснув «правильний» людина. Чим більше ви знаєте про потенційних покупців, тим легше для вас, щоб досягти їх.

3. Ви не знаєте, хто ваші конкуренти або що вони пропонують

Ваше завдання, щоб зробити вас помітили. Для цього потрібно виділитися з інших компаній. Принаймні, зробити оголошення більш яскравим і оригінальним.

4. Ви ще не зрозуміли ваші конкурентні переваги

Тому не варто згадувати їх у текстах оголошень. Не дивуйтеся, чому інші компанії виконують краще. Адже їхні пропозиції виділяються.

Інший тип помилки-акцент на низькій ціні. Але не всім це зацікавило. Навпаки, клієнти все частіше бажають платити більше, але отримують за це високу якість.

Блок 2: ви не розробили ключові фрази

5. У вас є короткий список ключових фраз

Точніше, ви взяли ключові запити, які буквально лежать на поверхні. Потім у вашому списку, швидше за все, з'явилися високочастотні фрази, які в Яндексі високої конкуренції. Це означає, що вартість кліку тут досить висока і потрапити в блок особливого житла, потрібно мати солідний бюджет.

Навіть за такими запитами ви зберете багато нецільових трафіку. Тобто ваша реклама буде показана тим людям, які не цікавляться вашою пропозицією. Бюджет буде просто натисніть кнопку, і конверсії він принесе мало.

Якісна рекламна кампанія – це завжди довгий список ключових слів (мінімум 300), що складається з усіх можливих комбінацій.

---

Учаснику GM Business Academy: Контекстна реклама в Яндекс Директ: з першого разу як профі.

Ще не є членом бізнес-академії? Подробиці дізнайтеся тут:

---

6. Ви ще не розробили мінус-список слів

Є слова, які додають до ключової фрази, ви отримаєте запит, який веде до нецільового трафіку. Тому важливо виключити такі слова з рекламної кампанії, щоб вона не показбула на невірних запитах. Якщо оголошення відображається на нецільовому запиті, це зменшить показник CTR кампанії. Чим менше ця цифра, тим вище ціна за клік для вас.Ось і виходить, що «Яндекс Директ» в цьому випадку «карає» вас двічі.

7. Ви не користуєтесь Яндекс операторами

І це корисний інструмент, який дозволяє видалити до 50% від нецільового трафіку. Але важливо точно розуміти, як використовувати ці значки, щоб не блокувати оголошення.

Блок 3: помилки в рекламі на RSIA

8. Однієї кампанії на RSA та в пошуковій

Чому це неприпустимо? Тому що для цих рекламних кампаній ключові слова підбираються по-різному. Якщо ви хочете знайти фрази, які відповідають запитам користувачів, RSA потрібні слова, які відображають інтереси потенційного клієнта та тему сайту, на якому буде йти реклама.

Інше рішення змусить вас платити більше за клік.

9. Оголошення для RSI без зображень

Реклама на тематичних сайтах – це місце, де користувач «не розраховує» побачити рекламу. Він не прийшов сюди взагалі. Тож якщо у вашому оголошенні немає привабливої картинки, ваш потенційний клієнт із задоволенням пройде повз.

10. Ви вирішили не розміщувати рекламу на RSA взагалі.

І даремно. Оскільки дисплеї на рекламних платформах Яндекса не впливають на рекламу на пошук. Крім того, відмовившись від цього інструменту, ви позбавляєте себе можливості розширити цільову аудиторію.

11. Ви взяли довгі ключові фрази для реклами в RSA

Хоча Максимальна довжина фрази для такої рекламної кампанії повинна бути не більше 3-х слів. Чому? Тому що Яндексу простіше вирішити, де показувати свої оголошення. Так що з довгою фразою, ви отримаєте менше показів і менше кліків.

При рекламі на тематичних сайтах не важливо, щоб текст і назва відповідали запиту ключа. Таким чином, ви можете сміливо підібрати ключі до пов'язаних тем. Так ви розширите охоплення аудиторії і отримаєте більше кликов за менші гроші.

Блок 4: неналаштована рекламну кампанію

12. Ви не знизили вартість кліку для мобільних пристроїв

І просто переплачувати за кліки тих, хто прийде на ваш сайт з такими пристосуваннями. Це можна виправити в налаштуваннях рекламної кампанії, скоротивши ставку на 50%.

13. Ви не встановили тимчасове націлювання

Тобто ваше оголошення показується цілодобово. Але ви, наприклад, берете замовлення тільки з 9 до 17. Якщо ви працюєте в певному режимі, налаштуйте для нього оголошення.

14. Ви обираєте "розширені географічні націлювання"

Тобто показувати оголошення світові, хоча працюють тільки в Києві та області. Чітко встановіть площу шоу, орієнтуючись на площу, де можна організувати доставку.

15. Ви не ділите кампанії за регіоном

Якщо ви доставляєте свої продукти по всій країні і дати рекламну кампанію також по всій країні, то ви дуже переплачуючи за клік. Чому? Тому що є регіони, де клік коштує дорожче. Іноді-часом. Як правило, це столиця і великі міста. Тому, щоб зменшити ціну за клік ще до запуску рекламної кампанії, то оптимально відокремити дорогі регіони від решти.

Спочатку запустіть оголошення на "дешевші" регіони, щоб переконатися, що все зроблено правильно. За цей час ви будете заробляти певний CTR і подивитися, що ви можете налаштувати в рекламній кампанії. Потім спробуйте поступово включати дорогі регіони.

16. Ви ліниві, щоб заповнити візитну картку Яндекса

І даремно, тому що це збільшує довіру до вас. Якщо ви заповните його, переконайтеся, що немає помилок. Переконайтеся, що адреса та телефони вказано правильно. Плюс додайте додаткові посилання на оголошення. Ці дрібні деталі зроблять її більш помітною.

17. Ви не використовуєте Ямекс метрик лічильників

Цей простий інструмент дозволить вам побачити ефективність рекламної кампанії. Тому обов'язково використовуйте його, щоб знайти більше можливостей для кращої роботи в Яндексі Direct.

18. Ви використовуєте неправильне посилання в оголошенні

Як це працює? При налаштуванні рекламної кампанії ви ставили галочку навпроти пункту з розміткою посилань для метрики. Це означає, що Яндекс ставить свої параметри у ваше посилання, щоб потім можна було проаналізувати статистику. Тобто до вашого посилання додається «хвіст», через що при натисканні він може відображатися некоректно. Це точка, яку потрібно перевірити під час налаштування оголошень. Якщо сайт відображається неправильно, поставте галочку на цьому параметрі.

Блок 5: помилки в рекламі на обшук

19. Заголовок і текст оголошення не згадуються ключові слова

Це автоматично збільшує ціну за клік. Плюс оголошення отримують менше кліків, тому що в рекламі на пошук keymen виділитися з жиру. Якщо у вас їх немає в тексті, оголошення менш помітне.

Щоб бути впевненим, зробіть експеримент. Створіть 2 оголошення. Але одні «штучки» з ключовими словами, а в другому взагалі їх не використовують. Ви побачите різницю.

20. Ви пишете назву вашої компанії в заголовку

Це робить його неоптимізованим під ключі. Цей прийом працює тільки для дуже популярних брендів. Мета вашого оголошення – привернути людину до сайту. І тоді він буде з'ясувати, яка компанія ви і якщо у вас є те, що йому потрібно.

21. Рекламний текст не відповідає тому, де людина отримує

Якщо ви рекламувати жалюзі, але натиснувши на рекламу, людина потрапляє на сайт магазину, який торгує все для ремонту, він буде плутати його. Не варто «навантажувати» потенційного клієнта зайвою інформацією. Дайте йому посилання на потрібну сторінку або розділ цільової сторінки. Якщо людина повинна все розуміти, він просто закриє свій сайт і піде на сторінках конкурентів. У той же час, ваш рекламний бюджет буде об'єднано.

Ваша головна мета – провести людину по воронці, щоб в потрібний момент він дозрів до покупки.

Нарешті

Звичайно, це не всі помилки при налаштуванні контекстної реклами.Але про всяк випадок ви переглянете цей список і, якщо знайдете слабкі місця в своїй рекламній кампанії, виправите їх. Важливо, що рекламний бюджет працює максимум і приносить конверсії, а не нікуди. Так що проводити його мудро і ефективно працювати з кожною рекламною кампанією.

Чи було це корисно? Натисніть "Подобається"! Тому я зрозумію, що ви хочете більш детально розібратися в секретах контекстної реклами, і найближчим часом я опублікую новий пост на цю тему.

Хочете продати свій товар дорожче і при цьому не переживати, що хитрі конкуренти «збивають» ціну і забирають покупців? Тоді прямо зараз читайте пост "Як продати дорогий товар: 5 простих порад"..