13 уроків з батька Давида Ogilvy

У 1962 році журнал Time назвав Девіда Огілві найпопулярнішим майстром в рекламній індустрії.

У свій час, що виступає в якості маркетолога і копірайтера, Ogilvy створили деякі з найбільш успішних і знакових рекламних кампаній у світі. Його клієнти включали Adidas, American Express, британської нафти, Budweiser, Coca-Cola, DHL, Дюпон, Гіллетт, IBM, Lenovo, Motorola, Нестле, Роллс-Ройс, Schweppes, Siemens, Shell, Нью-Йорк таймс, Юнівер, Vodafone…

Ось чому легендарний г-н Ogilvy багато чого, щоб дізнатися для всіх, хто пов'язаний з змістом маркетингу в тій чи іншій формі. Адже він став засновником високоінформаційної, інтелігентної, ненав'язливій реклами, що не ображає покупців, а навпаки-піднімають їх до п'єдесталу.

Рекламні кампанії Ogilvy можуть навчити нас, як переконати клієнтів, впливати на них, створюючи незабутній і завжди актуальний зміст. Але це ще не все. "Тато реклама" також може навчити нас бути продуктивним, амбіційним, піклуватися про наш бренд і вільний час для дослідження.

Про творчість і творчість

"У сучасному діловому світі, це безглуздо бути творчим і оригінальним, якщо ви не можете продати плоди вашої творчості".

Великий інтелект не здатний продавати товари та послуги. Так, оригінальне і творче мислення в маркетингу є бонус, але ви повинні бути в змозі використовувати його. Коли ви починаєте писати своє маркетингове повідомлення, в першу чергу Подумайте про вашу аудиторію, як створити довірливі відносини з ними і продавати свою продукцію, а не як показати свою творчість.

Не створюйте контент, просто нехай всі бачать, як круто ви. Створюйте корисні та цікаві для вашої цільової аудиторії матеріали.

"Великі ідеї народжуються в підсвідомості. Це те, що відбувається в мистецтві, науці та рекламі. Але ваш підсвідомість повинен бути добре інформований, інакше ваша ідея буде недоречною. Насичувати ваш підсвідомість з інформацією, а потім вимкнути аналітичне, раціональне мислення. Повільна прогулянка або гідромасажна ванна допоможуть вам. В результаті, якщо немає перешкод на лінії і ваш підсвідомість знаходиться в межах досяжності, ви отримаєте чудову ідею.

Ще раз зверніть увагу на цю думку: "Сатириставки ваш підсвідомість з інформацією". Ogilvy вірили в дослідження і підготовлені ретельно, перш ніж сісти щось написати.

Дізнайтеся все, що ви можете про тему і аудиторію ви збираєтеся писати про-тільки потім почати процес. Потім відпустіть ваш підсвідомість назовні-і це, безсумнівно, порадує вас по-справжньому чудовою ідеєю.

«Навіть коли ви вже зробили всі дослідження, зібрали всю необхідну інформацію, визначилися з форматом, сюжет-це не означає, що ви створили рекламу. Потім потрібно закрити двері і щось написати. Це момент істини, яку ми готові затримати за віки ".

Висновок: натхнення приходить до тих, хто в потрібний момент прикріплюється до стільця. Ми всі уникаємо "момент істини". Здатність справлятися з проволоки є частиною життя письменників.

Сучасні Ogilvy, Євген Шварц, використовував просту техніку, щоб залишатися продуктивним. Він розділив свій робочий процес на блоки по 33 хвилин за допомогою таймера. Постарайтеся, мабуть, ця техніка вам допоможе.

"Я вважаю, що талант найбільш часто можна знайти серед неконформістів, дисидентів і повстанців".

Думати по-різному від всіх інших, бути різним-це головна особливість всіх великих людей.

Про дослідження та тестування

"Якщо ви намагаєтеся переконати людей щось зробити або купити щось, я думаю, ви повинні використовувати свою власну мову, той, який вони говорять і думають про кожен день. Використовувати розмовну мову. "

Для вас важливо вчитися і розуміти мислення, мову і потреби наших клієнтів. Потім ви можете використовувати свою мову в заголовках, повідомленнях, бюлетенів та PDF книгах. Чим краще ми розуміємо, як думають наші читачі, тим сильніше зв'язок ми можемо встановити з ними (і переконати їх).

"Маркетологи, які ігнорують дослідження є небезпечними, як генерали ігноруючи ворожі сигнали".

Якщо ви зібрали інформацію про потреби клієнтів і мову, яку вони говорять про їхні потреби, нерозумно ігнорувати ці дані. Це дослідження, яке має визначити зміст вашого змісту, продажу листів, розсилок і спілкування на цю тему в соціальних мережах.

"Ніколи не припините тестування, і ваші рекламні кампанії продовжуватимуть вдосконалюватися".

Онлайн-простір надає сотні способів перевірити ваші тексти та продажу повідомлень. Використовуйте їх регулярно і не забувайте, що більше тестування у вас є, тим краще ваш текст буде.

До речі, багато чому про це ми вчимо в нашому безкоштовному відеонавчанні тут: https://webinar.genius.space/

Про те, чому ми пишемо

"Не ставтеся до ваших читачів, як якби вони зібралися разом на стадіоні. Коли люди читають ваш текст, вони одні. Уявіть собі, написати листа кожному від імені вашого клієнта.

Ідея підключення з великою аудиторією може здатися страшним для вас як автора. Це також важко іноді для ораторів, щоб знайти спільну землю з однією людиною набагато простіше, ніж з сотнями людей. Ось чому важливо пам'ятати слова Ogilvy: "коли люди читають ваш текст, вони самотні зі своїми словами"-Ця порада допоможе вам впоратися з хвилюванням і невизначеністю і з'єднатися з читачем на більш особистому рівні.

Як можна виділитися

"Немає значної різниці між різними брендами віскі, сигарет або пива. Їхня суть завжди така сама. Те ж саме стосується миючих засобів, спецій, олії… Тільки ті виробники, які роблять основу свого бренду яскравою, незабутньою особистістю, отримують найбільшу частку ринку і найвищий прибуток».

Якщо ви хочете, щоб ваша торгова пропозиція була по-справжньому унікальною, створіть унікальний персонаж, особистість, яка буде втіленням вашої компанії і вашого бізнесу. І, як Ogilvy та інших видатних маркетологів підкреслити, тим краще всі деталі цього персонажа звертається, тим більш успішним буде бізнес.

На заголовках

"У середньому в п'ять разів більше людей читають заголовок, ніж безпосередньо текст статті. Коли ви написали заголовок, ви витратили 80-ті вашого $1. "

Ви, напевно, вже знаєте багато про важливість заголовків, і вище статистичні дані Ogilvy повинні нагадати вам про це ще раз. Постійно відточити свої навички голови, і ефективність ваших текстів і продажу листів буде відразу ж піднятися на якісно новий рівень.

"Ніколи не пишіть закрученого або незрозумілого заголовків… Люди читають занадто швидко, щоб з'ясувати, що ви хотіли сказати ".

Прості заголовки набагато краще. Ніколи не забувайте, що в середньому 8 з 10 чоловік буде читати ваш титул, і тільки 2 з 10 буде читати решту тексту. Якщо ваш заголовок закрученого, незрозумілого або неприємне, люди не будуть читати далі.

Про велику

"Грайте заради перемоги, але насолоджуйтеся процесом".

Завжди дивіться в майбутнє-навіть в найгірші дні, пам'ятайте, що ви, творців контенту, мають найбільш чудову роботу в світі. Ви робите великі речі кожен день-ви створюєте дивовижний зміст, що ваша аудиторія потреб і що він користується обміну з іншими людьми. Ви не завжди можете бути першими, але не дозволяйте своїм амбіціям зіпсувати ваше задоволення від цього процесу.

"Не спрямовані на середні (Уникайте посередності). Мета потрапити в компанію Безсмертних ".

Можливо, що ви робите день у день, здається вам рутинну, цілком земну активність. Але пам'ятайте про це: кожен день ви даєте людям можливість щось змінити. У себе, у вашому житті, у світі навколо вас.

Хіба це не гідний поваги?

Таким чином, встановити високі цілі. Не припизупинятися думати про те, як прийняти ваше мислення на наступний рівень. Як залишити свій відбиток на цій землі.

Спадщина Девід Ogilvy

Десятиріччя проходять, і рекламні проекти Ogilvy продовжують надихати і радувати нас. Але найбільш цінним для нас є досвід того, як Ogilvy створив свій творчий спосіб життя, і його життя мудрість: прагнути до величі, не згодні бути другим.

А які у вас є герої маркетингу? Хто надихає вас продуктивно і наполегливо працювати, мріяти про великі справи і триматися подалі від посередності?