12 перевіреної тактики Instagram, які привернуть увагу клієнтів

Чи не звикнете ви до нової системи ранжирування стрічок Instagram? Ви вважаєте, що більшість потенційних клієнтів не бачать ваших постів і нічого про вас не знають?

Використовуйте оголошення, щоб охопити аудиторію та зробити вашу пропозицію видимою. Адже за статистикою 75% користувачів вперше шукають товари або послуги в Instagram, а потім переглядають сайти, ходять в пошукову систему або порадитися з друзями.

Однак просте розміщення реклами в такій популярній соціальній мережі не гарантує успіху.Потрібно «вийти за рамки», придумати те, що буде відрізняти вас від конкурентів і вести за собою потенційних покупців.

Використовуйте ці 12 перевірених тактики, щоб зробити ваше оголошення більш привабливим і інтерактивним.

1. Відповісти на 3 питання

Переконайтеся, що він ефективний, перш ніж рекламувати в Instagram. Як ти це розумієш? Запитайте себе:

1. Чи є у ваших клієнтів в Instagram? За статистикою, основну масу користувачів становить молода аудиторія у віці до 35 років (70%), в основному жінки.
2. Чи цікавляться потенційні покупці вашою темою/нішею/продуктом в Instagram?Перед запуском рекламної кампанії шукайте по основних акаунтах і тегах у вашій ніші і дивіться, наскільки там активні користувачі. Також використовуйте Facebook список популярних тем Instagram:
   • Мода і краса;
   • Продовольство
   • Кіно
   • Захоплення
   • Музика.
3. Чи можете ви створювати якісний візуальний контент? Інстаграм – це в першу чергу фото і відео, бажано не стокові. Вам потрібно знімати свій бізнес, а також робити рекламу і регулярні пости в тому ж стилі. Тому Подумайте про те, хто буде займатися виробництвом медіа контенту: вже існуючих співробітників або ви знайдете нового фахівця.

Якщо ви відповіли «Так» на ці три питання, круто! Ви можете почати створювати своє оголошення.

2. Виберіть тип оголошення

Зображення

Ідеально підходить для першого запуску рекламної кампанії.Використовуйте фотографії, якщо хочете посилити присутність свого бренду, залучити аудиторію, отримати переходи на сайт.

Вимоги до малюнка:

• Максимальна роздільна здатність: 1936 x 1936 пікселів;
• мінімальна роздільна здатність: для квадратних фотографій – 600 х 600 пікселів, для альбомної орієнтації – 600 х 315 пікселів, для портретної орієнтації – 600 х 750 пікселів.

Ви можете обрізати зображення, коли завантажуєте його в службу налаштування оголошень (наприклад, редактор живлення).

Як зробити якісне фото, я розповіла в статті "5 елементарних кроків в роботі з Інстаграмом … ": ":

• Не використовуйте розмиття на зображенні для облікового запису компанії.
• Приймайте високоякісні фото, найкраще з 1024 x 1024 пікселів;
• Спробуйте різні фільтри, але Уникайте тих, які додають розмиття;
• Експеримент з кольором.
• додати яскравості – чорно-білі фотографії на 24% менш популярні;
• Розмістіть логотип на фото творчо і ненав'язливо, наприклад, як Starbucks робить:

Відео

Миттєво привертає увагу користувачів, оскільки вона виділяється з загального змісту. Якщо ви розміщуєте відео разом із кнопкою із закликом до дії, реклама приносить у 2 рази більше продажів, ніж під час використання зображень.

Не знаєте, що знімати? Залучайте до цього процесу своїх клієнтів: записуйте відгуки або робіть влоги в місці проведення заходів.

Вимоги до відео:

• Максимальний розмір-4GB
• Бічна пропорція: для квадратного відео-1:1, для орієнтації альбому-1.91:1, для орієнтації книги-4:5.

Наприклад, ми підготували такий рекламний ролик з одним зі спікерів для просування щорічної події Online Business Lab 2017:

Галерея

Тепер ви не можете приєднатися до одного образу, але розповісти цілу історію, наближаючись до вашого бренду і створюючи емоційний зв'язок.Покажіть досвід використання товару або послуги. Створення зв'язку між зображеннями, створити історію, і зробити оголошення більш привабливим.

3. Придумати помітний Опис

Для цього:

1. Напишіть кілька чернеток спочатку

Ви коли-небудь придумували хороший жарт, але говорити про це вже пізно? Так відбувається з описом в Інстаграме. Наприклад, ви створили крутий заголовок, коли ви вже розмістили пост, і ви нічого не можете змінити. Просто Милуйтеся своєю творчістю, яку ніхто не оцінять.

Так що не беріть час. Замість цього, напишіть кілька варіантів, подумайте, проконсультуйтеся з колегами. І тільки тоді ви повинні підготувати оголошення.

2. Подумайте по кожній фразі

Під час вивчення фіду користувач бачитиме лише три рядки оголошення. Решта тексту ховається за трибальною. Тому зробіть перші пропозиції цікавим, інтригуючим, ловлячи і миттєво привертаючи увагу відвідувачів. Для цього:

• Зробити пропозиції короткі.
• сказати щось незвичайне, несподіване, шокуюче або дивне;
• Використовуйте "ви" адресу кілька разів, підкреслюючи, що ви пишете текст думає про ваших відвідувачів;
• Спробуйте, слідувати реакції читачів і виправити ваші тексти.

3. Як додати дзвінок

Використовуйте активні дієслова, щоб спонукати людей діяти, а не просто пасивно прокручуючи стрічку, наприклад:

• Дізнайтесь більше.
• Купити зараз
• Зв'яжіться з нами.
• Завантажити зараз
• Зареєструйтеся сьогодні
• Натисніть тут.

Наприклад, ось така креативна реклама, я знайшов у своєму каналі:

4. Використання смайлів

Вони додадуть кольору і індивідуальності до вашого опису. Як ви думаєте, з смайликами пост буде виглядати менш офіційним? Це ще краще, тому що це не звіт. Вона не повинна бути сухою і суворий.

Використовувати emojis:

• На початку посту, щоб привернути увагу людей.
• У середині запису, замінивши слова. Майте на увазі, що різні користувачі можуть мати інший набір смайлів, тому замініть лише те, що не має великого впливу на текст або дублікати слів смайликів.
• В кінці-як підведення підсумків. Для того, щоб уникнути злиття абзаців, поставте новий рядок з точкою і, натиснувши Enter, продовжуйте свою думку:

5. Підсилюйте текст, використовуючи емоції, які продають:

1. Розкажіть нам про переваги роботи з вами: скільки грошей ви можете заробити або гроші, час і гроші, щоб заощадити. Опишіть, які емоції та результати отримують ваші клієнти. У той же час, промовляти «мову клієнта», звернувшись до нього.
2. Доведіть, що ви виняткові. Як особистість, як компанія, так і як продукт. Люди люблять ексклюзивні речі, ви не пам'ятаєте?
3. Пропонують не знижку, а щось більш дійсне, наприклад, безкоштовний подарунок. Справа в тому, що пропозиція у відсотках важче оцінити і зрозуміти його користь.
4. Дайте відповідь на запитання клієнта: «Навіщо мені купувати ваш товар, якщо я можу обійтися без нього?». Запропонуйте економію часу і сил – це завжди працює.
5. Нагадайте вам про "болю" вашого клієнта з активаторами, які роблять вас діяти:
   • Вас набридло даремний тренінг;
   • втомилися від виснажливої семінари та нудні лекції;
   • Ви інвестуєте в рекламу, але немає ніяких результатів.
   • ваші статті не читають…

6. Додати особистість

Важко виділитися з інших, не копіюючи нікого, а не ковзання на штампи. Але якщо ви хочете бути визнаним і не проходити по рекламі, вам потрібно спробувати:

• Досліджуйте інші облікові записи для натхнення. Визначте, що відрізняє їх і чому ваші клієнти зацікавлені в читанні цих посад.
• Спробуйте записати свою промову на диктофон-не заздалегідь підготовлений монолог, а просто починайте говорити про будь-яку тему. Потім слухайте і пишіть слова і фрази, які є найбільш поширеними і відрізняють вашу промову. Сміливо вставляйте їх у ваші наступні пости.
• Використовуйте власні хештети, щоб пов'язати оголошення з вашим брендом. Натискаючи хештегу в оголошенні, клієнти зможуть отримати вичерпну інформацію про вас, що позитивно вплине на рішення про покупку.Для цього спочатку потрібно роздати свій тег існуючим покупцям, запросивши їх поділитися своїми результатами і інсайтами.

---

Все про заохочення Instagram від створення сторінок до взаємного просування і співпраці з блогерів. Вивчіть і виконайте ці 11 кроків і зробіть свій перший продаж.

Вхід тільки для учасників бізнес-академії! Приєднуйтесь до нас тут.

---

4. Дізнатися з кращих

Знаходьте популярні рахунки у своїй ніші та Підписуйтесь на них. Ви завжди будете знати, що цікаво для ваших потенційних покупців, зможуть вивчити їх реакцію на різні посади.

Вивчення прямих і непрямих конкурентів – хороший спосіб зрозуміти клієнта. Зверніть увагу на факт:

• Як вони спілкуються зі своїми аудиторіями;
• Яку мову використовують реvs;
• Які пости і коли публікувати;
• Як реагувати на коментарі
• як вони працюють з запереченнями.

Підписавшись на конкурентів, ви побачите більше цільових оголошень у фіді. Виберіть найцікавіші та популярні оголошення та використовуйте їх для натхнення.

5. Ціль для вашої аудиторії

Перевірте ваш клієнт і дати вам саме оголошення, на якому він натискає. За допомогою системи націлювання Facebook ви можете налаштувати:

• Подібної аудиторії. Завантажте список наявних клієнтів, а на його основі Facebook знайде людей з аналогічними інтересами, демографічними показниками та поведінкою. Таким чином, ви будете залучати нових клієнтів і передплатників.
• Ремаркетинг. Налаштуйте піксель Facebook на своєму сайті та створіть список користувачів усіх відвідувачів, які ви можете нагадати про свої оголошення. Також ви можете показати своє оголошення тільки людям, які не закінчили покупку, наприклад, і тим самим повернути клієнта в кошик.
• Використовуйте розширені функції націлювання та показую оголошення на більш релевантну аудиторію, щоб отримати потрібні Відгуки, а потім Зменште ціну за клік.

Дізнайтеся більше про способи аналізу аудиторії у Facebook, які не можна ігнорувати.

6. Використання масштабування

У минулому році Instagram додав функцію масштабування на екрані. Ви вже використовуєте його? Підійдіть до процесу творчо. Приховайте щось у фоновому режимі та в описі пропозиції реклами, щоб розглянути її. Ви будете зацікавити відвідувача вивчати ваше оголошення довше і пам'ятати вас.

Цікавість є двигуном торгівлі. Головне-зашифрувати у фоновому режимі дійсно цікаву річ-наприклад, "секретну" частину мови, так що при читанні тексту відвідувачі хочуть знати більше:

7. Рекламувати свій найкращий вміст

Як ви зазвичай готуєте рекламний пост? У вас є заздалегідь зроблений шаблон з розміром фотографії, її оформленням і закликом до дії. І це круто, звичайно.

Але є невелика проблема-користувачі вже так звикли до реклами, що вони спіймали його почувати себе миттєво і Флік через. Тому, якщо ви хочете, щоб оголошення вивчалося, зробіть його схожим на органічну пошукову видачу.

Вивчіть ТОП-пости в своєму обліковому записі і відштовхуйтеся від них, щоб створити пробивну рекламу в Instagram. Крім того, перш ніж ви запускаєте оголошення, публікуйте повідомлення про подібні теми для підвищення ваших оголошень, особливо серед ваших передплатників.

8. Додати емоцію

Зображення людей подобаються користувачам на 38% більше, ніж інші типи контенту. Коли ви подивитеся на людину з певною емоцією, вона з'являється у вашій пам'яті, і реклама стає більш зрозумілою, привабливим і незабутнім.

Виконайте ці кілька порад щодо додавання емоцій до ваших фотографій:

• Зосередьтеся на ваших очах або використовуйте жести рукою.

• Попросіть людину подумати про щось або щось зробити-так ви будете коригувати його з бажаною емоцією і вміти передати його на фото.
• Постановочними фотографіями зазвичай завжди розтягуються емоції. Так знімати без попередження, і ви побачите, як ваші зображення прийти до життя.

9. Як зробити оголошення впізнаваними

Додайте на фото те, що відвідувач дізнається відразу-Pen, Блокнот, чашка. Це набагато краще, ніж невідомий ландшафт. Тому що це простіше для нашого мозку, щоб отримати речі з нашої пам'яті, що ми вже знаємо.

Але не забувайте, що ваш бренд повинен виділятися з конкурентів. Тому зробіть фото знайомих предметів більш креативними.

Також додавайте фотографії відомих людей, які ви хочете пов'язати з вашим брендом або подією, яку ви просувають в оголошеннях.

10. Надихнути людей

66% користувачів Instagram заявили, що використовують цю соціальну мережу для натхнення у їхньому повсякденному житті. Саме тому акаунти мандрівників, відомих бізнесменів і т.д. Використовуйте це для своєї реклами. Дізнайтеся, що ваші користувачі прагнуть і показати їм, що.

Хорошим прикладом надихаючі фотографії є стрибок як аналогія досягнення нових висот у вашому бізнесі:

11. Дотримуватися одного стилю

Чи використовуєте ви рекламу для залучення додаткового трафіку на свій веб-сайт? Зробіть оголошення і цільову сторінку в схожому стилі.Наприклад, як ми це робимо при просуванні Інтернет-лабораторії бізнесу 2017:

Також пам'ятайте кілька критеріїв, що продаж сторінка повинна відповідати в цьому випадку:

• оптимізація для мобільних пристроїв-тому що ви пам'ятаєте, що всі посилання відкриваються в Instagram, і скопіюйте адресу і перейдіть на сторінку з комп'ютера ніхто не буде;
• Легко і швидко завантажити
• Кілька чіпляє заклики до дії;
• лагідний і чіткий опис всіх благ;
• пропозиція на сторінці про те, що ви обіцяли в рекламі.

Якщо вашою метою є залучення нових абонентів-беріть фотографію в оголошенні в тому ж стилі, що й інші зображення облікового запису, наприклад, використовуючи той самий фільтр.

12. Розкажіть історію свого клієнта

Хто він? Де він проводить свій час? Чим він харчується? Що це робить?

Це прекрасна можливість показати глядачам, що ви розумієте його і ближче. Використовуйте фотографії своїх клієнтів, які показують їх досвід роботи з товаром або послугою.

Згідно з дослідженнями, 77% відвідувачів стверджують, що зображення клієнтів впливають на їхнє рішення про покупку більше, ніж на професійні знімки з магазинів. Це тому, що вони можуть представляти себе в місці клієнта, наприклад, з телефоном в руці.

Підкріплюючи такі фото відгуками, можна збільшити продажі.Коли ваш клієнт читає текст і бачить образ людини, відбувається імітація особистого спілкування.За даними Facebook, реклама з відгуками отримує в 4 рази більше кліків і коштує в 2 рази нижче стандартного оголошення.

Як отримати огляд для продажу від клієнта?

Багато покупців не знають, як написати гарну переконливу рецензію. Тому що вони ніколи цього не робили. Тому запитайте їх ключові питання, щоб допомогти розкрити ваш продукт або послугу:

• Які сумніви у вас є перед покупкою?
• Яка особливість вам найбільше подобається продукт?
• Які ще три переваги цього продукту?
• Ви б рекомендували цей продукт іншим? Якщо так, то чому?

Пам'ятайте про специфіку. Найкращий огляд – це той, який підтверджує відчутні результати або зміни. Постарайтеся отримати від конкретного клієнта дані в цифрах і діях, які він зробив для цього.Щоб підвищити довіру до оголошення, використовуйте символ @, щоб ідентифікувати сторінку особи, яка відгукнулася.

І, нарешті,

Швидше за все, ви не зможете зробити крутий оголошення з першого разу. І це прекрасно. Головне – продовжувати намагатися і навчатися з ваших помилок.

Якщо ви не бачите результатів, або вони не підходять для вас, змінити тактику. Налаштуйте аудиторію, Підвищте бюджет або рекламу в інший час доби.

Спробуйте розділити тестування.Дізнайтеся, як зміна зображення, заклику до дії або опису впливає на залучення користувачів. Аналізуючи результати, змініть оголошення на максимальну віддачу та збільште кількість задоволених клієнтів.

Хочете дізнатися більше про ефективні продажі в Instagram? Натисніть "Мені подобається" – і я обов'язково поділюся з вами секретною тактикою для профі.

Як створити постійне джерело доходу? Це легко! Зробіть сайт з платним екраном. Це одна з тенденцій за кордоном, і незабаром вона почне набирати обертів в нашій країні.Поспішайте застосувати ці поради, типи контенту та інструменти для створення сайту з нуля з платним екраном.