12 практичних методів перетворення, щоб допомогти вам "вичавити" більшу частину посадки

Ваша цільова сторінка не продається? Ви детально описали свою пропозицію, налаштували рекламну кампанію, і конверсія далеко не бажана? Це потрібно виправляти. Терміново!

Кожен клієнт, який натискає на посилання і негайно залишає це втрачена можливість.Як перетворити відвідувача в клієнта?

Зміцнюйте цільову сторінку за допомогою цих 12 практичних методів для збільшення конверсій.

1. Використовуйте ефективний заголовок

Це те, що потенційний клієнт бачить перше, коли вона потрапляє на вашу сторінку. Зробіть хороше враження-він залишиться, якщо не-залишить і більше не запам'ятає вас.

Джозеф Шугерман писав, що єдиною метою заголовка було змусити людину прочитати наступне речення. І він правий. Заголовок не перетворює. Але правильні слова зацікаватимуть відвідувача залишитися на сторінці і продовжувати її вивчати.

За статистикою, лише 20% людей після прочитання заголовка продовжують читати далі. Ви відразу втратите 80% від потенційних клієнтів. Давайте виправимо це.

Класний заголовок відповідає 3 характеристикам:

• Чіткість-вона не повинна бути розпливчатою і неоднозначною.
• Релевантність-переконайтеся, що назва відповідає оголошення, з якого відвідувач переїхав.
• Емоції-це заголовок, який викликає радість, смуток, обурення або біль, змушує продовжувати читати. Набагато гірше, ніж "свіжий", які тонн в мережі.

Щоб створити вибуховий заголовок, виконайте короткі інструкції:

1. Написати заголовок проекту

Що має бути на першому місці: зміст чи заголовок? Коли я тільки починав вчитися копірайтингу, моя вчителька сказала мені: «Ніколи спочатку не пишіть заголовок. Тільки в кінці, коли у вас буде готовий весь текст". І у мене завжди був заголовок першим.

Тепер навпаки: я вибираю тему і вказуємо кілька основних слів. Тоді я пишу текст і придумати заголовок на основі контексту.

Виберіть зручний для вас варіант. Наприклад, написати простий заголовок, як "як…", щоб зрозуміти, що ви збираєтеся писати, створювати текст і…

2. … Придумати 25-30 варіанти

По-перше, це хороша практика. Адже чим більше ви пишете, тим краще ви робите. По-друге, ви зможете використовувати ці заголовки в майбутньому: в рекламних кампаніях, листах до списків розсилки, посадах в соціальних мережах. Або ви хотіли всюди написати одне і те ж? По-третє, ці опції будуть вам корисні під час тестування. Адже не завжди те, що вам подобається, доведеться покуштувати своїх відвідувачів.

Немає натхнення? Не проблема:

• Пройдіться по сторінках ваших конкурентів: там ви можете дізнатися багато ідей.
• Створіть файл у Evernote або Google Drive і зробіть заголовки, які вам не потрібні. І коли вам важко придумати цікавий дизайн, відкрийте документ для пошуку ідей. Головне-постійно поповнювати його.
• Скористайтеся одним з таких безпрограшних варіантів: «Як… [досягти мети/уникнути проблем]", "[Число] [прикметник] способів [досягти мети/уникнути проблем]", "[Питання, яке викличе цікавість]" або один з цих 147 дизайнів заголовків, які гарантують зростання конверсії на 34%.

Зверніть увагу: двокрапка або дефіс у заголовку (з підзаголовком) збільшує кількість конверсій на 9%, а заголовки з непарними числами отримують на 20% більше кліків. Використовувати його.

3. Зміцніть свою назву словами:

• Доведено
• Простий
• Ефективним
• Це вірно.
• Я втомився від цього.
• Ви втомилися;
• Безглуздим
• Помилки
• Зупинити!

Це лише деякі слова , які гарантовано привернуть увагу до вашого тексту.

4. Аналізуйте заголовок

Перевірте, чи відповідає він цим критеріям перед переміщенням:

• Коротко-50-70 символів або 5-6 слів;
• Відображає основну ідею статті.
• Починається з ключових слів.
• Зрозумілі навіть без контексту;
• відповідає очікуванням читача.

5. Від'їзд заголовок

Якщо ви збираєтеся використовувати різні заголовки для посадки, соціальні медіа та електронної пошти, кожен з них повинен бути перевірений з розділеним тестом.

6. Запам'ятати субтитри

Більшість ваших користувачів є сканерами. Вони не будуть читати весь текст. Так що ваша робота, щоб привести їх до форми або кнопки з субтитрами. Платити їм стільки уваги, скільки заголовків.

---

Щоб отримати більше порад щодо створення сильної назви, 20 формул з високою конверсією та 49 слів, які гарантовано привернуть увагу, перегляньте цей вебінар: «Як написати потужний текст, що продає, для цільової сторінки».

Тільки для учасників Академії бізнесу! Дізнайтеся більше тут.

---

2. Подумайте про заклик до дії

Ви можете використовувати:

• Кнопку,
• спливаюче;
• таблиці з цінами.

Або об'єднайте ці параметри. Наприклад, на сторінці Щорічного коучингу у нас є кнопка, яка спрямовує відвідувачів до столу з цінами:

Як створити заклик до дії, яка перетворює:

1. Визначте ваші цілі

Перш ніж ви попросите відвідувачів щось зробити, зробіть це чітко, що ви хочете від них. Відповісти на два питання:

• Чому ви створюєте сторінку?
• Що ви хочете досягти?

Ви можете мати кілька закликів до дії: наприклад, завантажити каталог товарів, замовити консультацію, підписатися на сторінку в соціальних мережах. Але в цьому випадку пріоритети.

2. Зрозумійте, що потрібно вашій аудиторії

Для відвідувачів натиснути на кнопку, ви повинні запропонувати їм те, що вони не можуть відмовити. Так запитайте себе:

• Які читачі роблять на вашому сайті?
• Що вони хочуть досягти?
• Як ви будуєте розмову з ними?

Створіть аватар клієнта і будуйте на ньому, продумуючи дзвінок:

3. Зробити виклик видимим

Всі зусилля, щоб створити кнопку і текст буде марним, якщо ніхто не бачить їх. Згоден? Так:

• Виберіть колірну комбінацію, яка привертає увагу-грати на контрасті.
• Визначте розмір на основі ролі виклику на сторінці.
• Додайте графічний або спеціальний елемент до кнопки-наприклад, невелику анімацію, емоцію або руку, яка імітує клацання.
• Виберіть місце. Пам'ятайте: додайте кнопку після того, як ви чітко пояснили свою пропозицію. Зробіть його добре видно і постарайтеся не розміщувати нічого навколо, так що відвідувач повністю зосереджений на дзвінку. Невеликий лайфхак: додайте фото, де людина дивиться на кнопку. Відвідувачі за інерцією будуть стежити за поглядом і помітили ваш дзвінок.

4. Залиште дзвінок коротким і ясним

Не Підпишіть всі переваги вашої пропозиції (ви робите це до або пізніше розміщення першої кнопки). Заклик до дії є основною точкою вашої думки. Вона описує дію:

• Втручатися.
• Дізнайтесь більше.
• Забронюйте частину
• Завантажте інструкції.

Почніть з активного дієслова, щоб розповісти відвідувачеві, що буде далі. Це робить акцент на ньому і його рішення і підвищує впевненість у необхідності прийняти його.

5. Додати тригери

Слова "зараз", "тут", "сьогодні" допоможуть вам заохотити відвідувачів вжити більш активних дій.

Зосередьтеся на позитивних емоціях. Чи знаєте ви, що навіть одне негативне слово може погіршити настрій відвідувачів? Замість того, щоб описувати проблему, вкажіть потрібну точку В і уникайте слів з часткою «не». Мозок часто пропускає його і читає наступне слово. Так що Шукайте синоніми.

Використовуйте слова для посилення виклику (див. пункт 1, Sub No 3).

6. Використовуйте правильне лікування

Фахівці з Unbounce змогли збільшити конверсію на 90% (!), просто замінивши в зверненні слово «ваш» на «моє». Уявіть собі силу одного слова. Перевірте різні варіанти викликів, щоб визначити фразу з максимальною перетворенням.

3. Зробити навігацію легкою

Відвідувач не повинен загубитися, потрапляючи на вашу сторінку. Полегшити йому знайти ключові моменти. Для цього:

• Зробити меню ясним.
• Додайте популярні посилання або банери на бічну панель, щоб залучити трафік на правильні сторінки.
• Спрямувати потенційного клієнта до кнопки «заклик до дії» зі стрілками та текстом.
• Використовуйте внутрішні посилання в статтях, щоб збільшити трафік на цільову або інші сторінки сайту:

4. Прискорити завантаження сторінки

Відвідувачі стають все більш нетерплячими. Це зрозуміло. Світ прискорюється. І завантаження вашого сайту не повинно відставати від прогресу.

Прийнятна швидкість – від 1 до 10 секунд. На 11 секунд ваш сайт буде просто близько, набридло чекати. Подумайте про це і перевірте швидкість завантаження за допомогою сервісу Google PageSpeed Insights (російською мовою) або GTmetrix.com (англійською мовою), які також дають рекомендації щодо поліпшення цього показника:

Регулювання швидкості завантаження допоможе вам отримати більший прибуток від вашого веб-сайту. Як ви можете його покращити:

• Використовуйте швидкий хостинг для розміщення сайту.
• Виберіть хороший двигун (ЦСМ), наприклад, WordPress.
• Додайте мінімум інтерактивних елементів, які завантажуються протягом тривалого часу: відео, анімації, скрипти;
• зменшити розмір зображень за допомогою TinyPNG, PunyPNG;
• Використання програмного забезпечення кешування.

5. Будуйте впевненість у своєму сайті

Ефективне продажу, в першу чергу, побудова довірчих відносин між вами і клієнтом. Ви купуєте товар у сумнівних продавців? Ось і все. В Інтернеті можна збільшити конверсію, просто додаючи зображення перевірених платіжних систем. Якщо ви використовуєте їх:

Люди хочуть відчувати себе в безпеці під час покупок в Інтернеті. Тому підключення SSL-сертифікату підвищує вашу впевненість.Більш того, зараз Google Chrome завжди відображає надійність сайту в адресному рядку. А іноді без додаткового підтвердження (коли ще потрібно з'ясувати, де натиснути) не дозволяє сайт, адреса якого починається з http, а не HTTPS.

6. Як додати ліміт часу

Ви помітили, що метри, як це часто встановлюються на посадок:

Чому це так. Якщо клієнт приходить на вашу лендінгову сторінку, він розглядає пропозицію і думає: «У мене є час, я прийду пізніше». І він не повертається. Просто забуває: сім'я, діти, робота… І це нормально. Постарайтеся згадати, що ви робили 7 днів тому в той же час. Це йти? Я ні.

Але коли людина приходить на сторінку і бачить спокусливий пропозицію, а поруч з ним-таймер, на якому зворотний відлік 43 хвилин, думає він. І приймає рішення тут і зараз, не відкладаючи його на завтра.

7. Зробити пропозицію дефіцитні

Чим менше доступний продукт, тим більше бажання його купити. Іноді навіть гроші не є проблемою.

Яскравим прикладом є Морган автомобілі. Завод випускає спортивний автомобіль, який був створений 70 років тому, майже незмінним. Тільки шляхом переробочого інтер'єру і здачі потужного двигуна. Ця машина зібрана вручну, її вартість починається з $60 000. Для того, щоб отримати готовий автомобіль, потрібно почекати 1,5 років. І ці автомобілі скуповувати. І сама рослина заробляє близько 21 000 000 фунтів на рік. Дефіцит творить дива!

Тому, додавши число обмеження на посадкового модуля збільшується перетворення. Люди хочуть бути власниками рідкісних речей. І так само, як у попередньому абзаці, потреба в швидкому рішенні спрацьовує.

Наприклад, ось як ми це зробили на сторінці "Незабутній яхтинг з GENIUSMARKETING":

8. Оптимізація сайту для мобільних пристроїв

Якщо ваша сторінка відображається некоректно на екрані смартфона, ви можете забути про принаймні половину потенційних клієнтів, оскільки:

• 82% користувачів прийняти рішення про покупку, перейшовши через Інтернет зі свого телефону;
• 62% людей воліють шукати відповіді на питання миттєво за допомогою смартфона.

Тому скористайтеся такими особливостями адаптації вашого сайту під мобільні пристрої:

• Приховайте меню навігації позаду стильного значка або зробіть його горизонтально з прокручуванням-Пам'ятайте: вона повинна зайняти мінімум місця на екрані гаджета;
• Відображення важливої інформації на першому екрані
• Додайте велику кнопку виклику, щоб полегшити натискання.
• Зробити текст читається добре.
• Змінити обсяг вмісту, що відображається залежно від розміру екрана, наприклад, у горизонтальному положенні, відображати 2 елементи в одному рядку, у вертикальному-3;
• Використовуйте іконки-зробіть їх яскравими і тематичними;
• Адаптуйте відео, щоб він повністю відображався на екрані мобільного телефону.

9. Додати відгук

Створюючи текст кредитування, ви виділите всі переваги вашого продукту. Але цього недостатньо. Коли Відвідувачі бачать, що інші люди підтверджують ваші слова, вони більш охоче купують. Отже, Відгуки є ключовим елементом ваших сторінок.

Що можуть бути Відгуки:

• Текст,
• відео;
• екрані повідомлення.

Якщо ми говоримо про текст, як довго ви думаєте, що продаж огляд повинен бути?

Під час мого навчання одне з моїх завдань було зібрати зворотний зв'язок і відредагувати їх, зробивши до 100 слів. Але це не завжди достатньо. Ви помітили, що, коли ви відрізали, ваші відгуки іноді втрачає свою довіру?

Пам'ятайте, що для вас важливо встановити емоційний зв'язок з відвідувачем. Якщо 40 слів достатньо, це здорово. Якщо вам потрібно більше-сміливо пост довгих відгуків.

Тепер історія набирає популярності, коли ваші клієнти розповідають історію, що вони мали раніше, чому вони прийшли до вас і що отримали результат. Такі Відгуки добре працюють. І, як відомо, їх розмір часто перевищує 100 слів.

Публікуючи Відгуки, дотримуйтесь правила: чим більше тим краще. Статистика показує, що 10 і більше відгуків на сторінці дають конверсію в розмірі 7,1%.

Є один ефективний спосіб розміщення відгуків: показати свої недоліки. Вам це здається дивним? Справа в тому, що красиві, позитивні, відшліфовані до блиску відгуки можуть знизити вашу конверсію. Немає ідеального продукту, і всі знають про це. Так само, як той факт, що є недоліки, що ваші відвідувачі готові миритися з заради багатьох переваг. Так що не приховайте їх. Ви краще сказати мені прямо зараз.

Згідно з дослідженням, 68% споживачів більше довіряють відгуками, якщо серед них є і негативні. І 30% не вірять у це, якщо не бачать нічого поганого. Головне, зробити це мудро!

Дізнайтеся більше про те, як збільшити кількість конверсій за допомогою відгуків.

10. Вибрати правильні кольори

Про вплив кольору на сприйняття покупців я вже говорив в статті "7 психологічних прийомів створення успішної реклами в Facebook".. Давайте згадаємо основні Асоціації:

Використовуйте цю схему при виборі кольору вашого бренду і дизайну сторінки. Таким чином, ви будете викликати правильні емоції, провокують бажані дії і затримують відвідувачів. І чим довше люди вивчають сайт, тим більше шансів, що вони повинні зробити цілеспрямовану дію.

11. Видалити надлишки

Основне завдання посадки-щоб відвідувачі залишили дані або купили товар. Тому видаліть все, що не має нічого спільного з ним.

Не додавайте посилання, не дозволяйте людині кудись їхати з вашого сайту. Вона повинна вивчати всю інформацію в межах однієї сторінки. Найбільш ви можете зробити, це додати меню з посиланнями на елементи всередині посадки.

12. Текст якості запису

Яскрава кнопка виклику, права кольору, чіпляючись заголовок-це все добре. Але без продажу тексту ви не збільшуєте конверсію.

Пам'ятайте, я сказав в першому пункті, що основне завдання заголовка, щоб зацікавити відвідувача прочитати наступне речення. Чи знаєте ви, яка мета цієї пропозиції? Що він читає наступне – і так далі, поки не натисне кнопку.

Але як ви пишете такі цікаві тексти? Головне – практика і кілька простих прийомів:

1. Багато читав. Шукайте цікаві приклади або натхнення на сторінках ваших конкурентів, лідерів ринку художньої або ділової літератури.
2. Створити плейлист для написання текстів, які будуть Налаштуйтеся на бажану хвилю.
3. Пишіть впевнено, забувай про слова «Травень», «можливо», «можливо».
4. Уникайте трьох-поверхових термінів, робіть тести простими і чіткими.
5. Старт "freewriting"-це коли ви пишете, не зупиняючи певну кількість сторінок або хвилин. Виберіть тему або просто поговоримо про все, що спадає на думку.
6. Просто напишіть. Прийміть той факт, що спочатку ваші тексти будуть далекі від ідеалу, і продовжують вдосконалюватися.
7. Додайте легко впізнавані фішки-ваш текст не повинен бути безликим.
8. Використовуйте диктофон і нехай жодна з ваших думок не зникне без сліду.
9. Вимикайте всі пристрої та нагадування під час написання-там тільки ви і клавіатура.
10. Редагувати. Жоден великий копірайтер створює текст в перший раз. Джозеф Шугерман, наприклад, спочатку пише все, що спадає на думку, а потім починає редагувати. І це головний секрет геніальних текстів-можливість залишити тільки найважливіше.
11. Читати текст вголос. Таким чином, ви зможете відзначити всі грубі краї і виправити помилки.
12. Пишіть, не думайте. Ви знайомі з цією ситуацією: ви постійно прокручуються в голові свій майбутній текст, придумали геніальні промови, через деякий час сідають, щоб писати і… Це не працює. Всі ідеї, здається, випаровується або на папері, відверто кажучи жалюгідним. Справа в тому, що різні частини мозку несуть відповідальність за думки і письмовій формі, і міст між ними не може бути переміщений. Так що якщо у вас є ідея, запишіть його прямо зараз. І якщо вам потрібно створити шедевр, почніть з пера або комп'ютера з підтримкою. І пишіть, не думайте про текст.

Що має бути конверсія?

Згідно з дослідженнями WordStream, показник в межах норми становить 2-5%. Але вона може бути підвищена за допомогою цих методів:

1. Подумайте про заголовок.
2. Створення "привабливою" заклик до дії
3. Полегшити навігацію сторінкою.
4. Збільште швидкість завантаження сайту.
5. Включайте перевірені платіжні системи.
6. Установіть ліміт часу.
7. Зробити продукт дефіцитним.
8. Оптимізація сторінки для мобільних пристроїв
9. Додати відгук
10. Використовуйте правильні кольори
11. Видаліть все, що може відвернути увагу від сторінки.
12. Створити якісний контент.

Використовувати ці прийоми не тільки на посадок, але і на сторінках сайту, де ви розміщуєте кнопки з оголошенням майбутніх подій, і збільшуєте кількість кліків по банерах або посиланнях.

Хочете більше матеріалів про підвищення конверсії сайту? Натисніть "Подобається", щоб я знав, що вас цікавить ця тема, і підготуйте нові статті.

Ваш сайт знаходиться у верхньому видачі пошуку, база даних електронних адрес поповнюється щодня, а продажі зростають експоненціально. Хочете таких результатів вже сьогодні, а не через 5-10 років? Читайте – Просування бізнесу онлайн: все, що потрібно знати для успішного старту.