10 Веских Причин Провести Ваш Первый Вебинар Уже На Этой Неделе [+Бонус]

Проводить или не проводить? — Вот в чем вопрос! 

Это сомнение терзает многих интернет-предпринимателей. Ведь они еще не знают, как много потенциальных клиентов способен привести правильно организованный вебинар. Продолжаем нашу чумовую серию по лидогенерации, и сегодня мы поговорим об онлайн-трансляциях.

Одни считают вебинары напрасной тратой времени. Другие боятся облажаться, вещать в пустую комнату да и просто разочаровать свою аудиторию. Но! Пока вы не попробуете, вы не поймете, сколько пользы дает такой ивент.

Между прочим, живые онлайн-трансляции достойны места в вашей контент-стратегии. И знаете, почему? Потому что они помогают привлекать потенциальных клиентов. А еще:

• Это до неприличия дешево, просто и удобно. Не нужно никуда ходить — все элементарно можно организовать прямо из дома;
• Ваша аудитория отблагодарит вас за желание бесплатно поделиться ценным материалом и зарегистрируется на трансляцию;
• Вы создадите полезный контент, который потом сможете выгодно использовать.

Но у меня есть еще несколько железобетонных аргументов, зачем вам вебинары. Это всегда…

1. Четкая цель

Если человека заинтересовала тема вебинара и он зарегистрировался на участие в нем, значит, он УЖЕ доверяет вам. Хотя бы чуть-чуть, но это уже сдвиг с мертвой точки и начало отношений. Он оценил, что в чем-то вы разбираетесь лучше. Он увидел в вас эксперта, ему важно знать ваше мнение по упомянутому вопросу. Возможно, он просто хочет посмотреть, как вы выглядите. На самом деле, его мотивы сейчас не имеют значения.

Важно то, что происходит после регистрации. Вы заметили, что именно? Потенциальные клиенты оставляют вам свои контакты! «Ручеек» лидов направился в ваш список подписчиков. Эти люди уже сделали шаг навстречу вам, им уже интересно ваше предложение. Они дали вам козырь, который точно пригодится, когда вы начнете продавать.

Как привлечь слушателей на онлайн-трансляции? Все просто:

• Задайте аудитории вопрос, на который ей важно получить детальный ответ. Вот такой, например:

• Сделайте короткий анонс мероприятия и покажите, что вы отлично разбираетесь в теме. Для этого можно записать короткое видео:

• Дайте приятный бонус за регистрацию. Можете сразу не говорить, что это,  — пусть будет сюрприз:

Вот как выглядит страница захвата для одного из наших последних мастер-классов. Она соответствует упомянутым выше условиям. Смотрите:

2. Больше информации

Во время вебинара вы даете гораздо больше контента, чем содержит любой ваш лид-магнит. Сейчас объясню, как это получается. Онлайн-трансляция — это всегда диалог. Вы не только выдаете материал, а и отвечаете на вопросы, которые вам задают участники. Такой интерактив очень ценен! Ведь и вы, и люди, которые присутствую на ивенте, движетесь в направлении друг к другу.

Когда то, что вы говорите, резонирует с аудиторией, это укрепляет ее уверенность в вас как в крутом эксперте. Это слышно в вашей речи, ощущается по манере подачи материала, по подготовке в целом. Если вы дадите больше, чем от вас ожидают люди, они останутся в вашей рассылке и продолжат следить за вами. Если вам потребуется обратная связь или более детальные контактные данные, они дадут вам это. В благодарность за уделенное время, за ценный контент и в надежде получить еще.

Олесь всегда четко и по делу отвечает на вопросы участников вебинаров. В итоге каждый получает то, за чем пришел. Аудитория — знания, GM — потенциальных клиентов. Вот как выглядит наш вебинар по ту сторону монитора:

3. Это бесплатно

Когда людям что-нибудь предлагается бесплатно, они будут стараться получить это всеми возможными способами. Если сказать проще, халява рулит! Чем ценнее то, что вы отдаете бесплатно, тем больше найдется желающих это заполучить. Так сыграйте на этом!

Все просто: дайте мощный контент бесплатно и покажите, чего вы стоите. А потом сделайте предложение купить ваш продукт. Потенциальный клиент уже знает, что вы выкладываетесь на полную, и обязательно присмотрится к предложению. До покупки остается один шаг. Ведь человек уже думает о том, что раз вы бесплатно даете такую ценность, то ваши продукты — точно огонь!

Вот какие комментарии мы часто получаем к нашим бесплатным мероприятиям:

4. Возможность найти партнеров

Партнерка — отличная стратегия лидогенерации. А ваш вебинар — это очередная возможность расширить охват. Как? Предложив посетить мероприятие аудитории другой компании. Но до этого момента вам стоит провести пару десятков онлайн-вещаний, чтобы сформировать репутацию эксперта в своем вопросе.

Что вам дадут партнерские отношения? Минимум 2 полезные вещи:

1. Доступ к email-ам клиентов другой компании. Считайте, вы оптом «покупаете» список людей, которых наверняка заинтересует сотрудничество и с вами.
2. Вы запустите «сарафанное радио». Ваша аудитория будет задавать вопросы, вы будете давать на них ответы. Так вы не только устраните возможные возражения, но и дадите социальные доказательства тем, кто слышит вас впервые. Это станет импульсом для дальнейших обсуждений, но уже без вашего участия.

Сделать это не так уж сложно. Найдите компании, аудитория которых совпадает либо пересекается с вашей. Не исключено, что это будут ваши конкуренты. И предложите им пропиарить ваш вебинар. Заранее обсудите условия, подпишите договор о партнерстве. Будьте готовы к тому, что это не получится быстро.

Начните с того, что пригласите на свой вебинар потенциальных партнеров. Дайте мощный контент, который они высоко оценят. До этого отточите свои навыки спикера и хорошенько подготовьтесь, ведь вещать вы будете уже для экспертов.

5. Безграничная география

Когда вы организуете онлайн-трансляцию, поучаствовать в ней могут люди из любой точки мира. Вы представляете, насколько можно расширить охват? Границы государств для вас просто перестают существовать! Вашими клиентами могут стать люди из других стран, а может — и с других континентов! Например, обучение у нас проходят не только жители Украины. Интернет стирает границы, поэтому наша география гораздо шире:

Надеюсь, я убедил вас, что вебинары СИЛЬНО способствуют лидогенерации? Знаю, что обещал 10 причин, а выдал только 5. Просто остальные аргументы я «упаковал» в очень крутой бонус. Уверен, вам понравится. Дочитайте до конца!

Чтобы окончательно разобраться с тонкостями классных вебинаров, советую прочитать вот эти статьи:

• Гид для Начинающих: Как Организовать Вебинар, Который Невозможно Пропустить;
• 5 Must Have Инструментов для Проведения Успешного Вебинара.

А сейчас я раскрою вам несколько секретных «ингредиентов» вебинара, который гарантированно приведет потенциальных клиентов:

1. Покажите, сколько человек зарегистрировалось

Это послужит хорошим социальным доказательством, а еще поможет «включить» стадный инстинкт. Не обижайтесь за такие сравнения. А лучше представьте ситуацию: вы — участник вебинара, на который зарегистрировалось 8 000 (!) человек. Люди активно участвуют в обсуждениях, задают вопросы, а желающие купить оставляют заявки. Что вы тогда подумаете: «Не знаю, что здесь продают, но я тоже хочу это!».

2. Ограничения работают на вас

Во-первых, вебинарная комната — не резиновая, и не все туда смогут попасть. Поэтому лучше войти заранее, чтобы точно присутствовать. Во-вторых, вещание ведется только час, плюс-минус 30 минут. Поэтому кто не успел, тот — опоздал:) Если вы обещаете крутой контент, тогда при всех вышеперечисленных условиях и грамотном продвижении вас ждет аншлаг. Никто просто не захочет пропустить ваше выступление!

3. Составьте график

Пусть ваши подписчики увидят, что вы собираетесь провести не один, а несколько вебинаров. Покажите им календарь, озвучьте темы остальных трансляций. Это позволит каждому выбрать вариант по душе либо же вписаться во все последующие мероприятия. Такой ход дает двойную выгоду:

• Вы увидите разделение интересов вашей аудитории и сможете сегментировать ее более детально;
• Покажете, что вы собираетесь регулярно делиться с людьми качественным и полезным контентом.

Вы увидите «движения» по предварительной записи и на каждом мероприятии сможете привлекать еще больше людей на новые трансляции. Мы часто проводим целые серии бесплатных мастер-классов. Темы всех трансляций и даты известны заранее. Вот как это выглядит:

4. Делитесь бесплатным контентом

Когда вещание заканчилось, поделитесь со зрителями бесплатным контентом. Например, электронной книгой по смежной теме, полезным чек-листом, а еще лучше — презентацией с вебинара. Да, вы уже получили желаемое — люди уже оставили вам  контактные данные. Но такой неожиданный бонус сделает их более лояльными.

Вы можете дать бонус тем, кто зарегистрировался на вебинар. Сразу внесите контакты этих людей в отдельный список, чтобы выделить их в отдельный сегмент. А еще тем, кто уже скачал электронную книгу, вы можете предложить больше электронных книг или другую полезность. Но уже за символическую цену. Например, вот так:

5. А дальше что?

Выстройте специальную серию писем для участников вебинара. Если все прошло круто, а вы увидите это по комментариям в чате и в социальных сетях, значит, отношения с этими людьми перешли в другую фазу. Они продвинулись вглубь воронки и уже почти готовы покупать. Особенно это касается тех, кто принял ваше предложение по специальной цене. Не упустите момент — действуйте!

Да, кстати, обещанный бонус! Это шикарная инфографика с интересными фактами о вебинарах. Обязательно сохраните в сою копилочку с ценным контентом, чтобы не потерять:

Напоследок

Как видите, не так страшен вебинар, как разрисовало вам воображение. Нужны только удобная комната для трансляции, немного технических знаний плюс сильное желание раскрыть вашу любимую тему. А если все это еще и «приправить» грамотным продвижением — ждите настоящую лавину лидов!

Прямо сейчас выберите дату вашей первой онлайн-трансляции, распланируйте подготовку и начинайте действовать! Только будьте осторожны — кайф от успешно проведенного вебинара вызывает зависимость;) Вам непременно захочется ощутить снова!

Было полезно? Ставьте лайк! Так я буду знать, что вам хочется больше статей о запуске крутых онлайн-трансляций.

Давно мечтали снять продающее видео? Тогда у меня есть для вас особенный пост! Читайте прямо сейчас «Как Создать Видео, Которое Принесет Неприлично Большой Доход: 11 Простых Шагов от Kris Stelljes».