Как сделать первый 1.000.000 посетителей на ваш сайт [лучшие трафик-стратегии от Марселя Кнопфа]

Вы осознаете, что трафик — это главная составляющая вашего бизнеса? Нет людей — нет прибыли. Но как вы можете сделать неприлично много трафика за малый промежуток времени?

Привлечение целевой аудитории на ваши веб-ресурсы — это не самый простой процесс. Вам нужно следить не только за количеством посетителей, но и за качеством. Вряд ли вам будут полезны люди, которые увлекаются фехтованием, если вы продаете коньки, правильно?

Но давайте представим, что вы научились правильно привлекать аудиторию и собрали на своих продающих страницах около миллиона заинтересованных посетителей.

Как думаете, какой результат это вам даст? Феноменальный. Однозначно.

Марсель Кнопф — серийный предприниматель из Германии, чьи расходы на привлечение трафика ежемесячно превышают 300.000$. На Лаборатории Онлайн Бизнеса 2016 Марсель поделился с участниками всеми секретами своих рекламных кампаний.

Предлагаю вам бесплатно ознакомиться с фишками Марселя и начать действовать уже сегодня.

Вы не против? Супер!

Тогда поехали…

Миллион посетителей — это много?

На фотографии ниже присутствует около миллиона людей. Вы понимаете, что это довольно много. В какой-нибудь обычный магазин, каким бы большим он ни был, эти люди вряд ли влезут.

Но, поскольку мы работаем онлайн, нам проще. Есть сайт, и без разницы, там 1.000 посетителей или 1.000.000.

Поэтому будем разбирать, как вы можете внедрить стратегии в своем бизнесе, которые помогут вам привлечь это количество целевой аудитории.

Почему сегодня важно фокусироваться на онлайн-продвижении

Есть один интересный сайт, который показывает, сколько людей сейчас находятся в интернете и сколько запросов от них поступает в Google. Он называется Internet Live Stats.

В 4 часа дня было уже 2 млрд запросов в Google за день. Часто, когда люди ищут что-то в поисковике, они хотят что-то купить. Поэтому хорошая идея — продать им, верно?

Поэтому имеет смысл работать с рекламой PPC (Pay Per Click — оплата за клик). Это самый быстрый способ прикоснуться к аудитории.

Что интересно: сегодня люди чаще используют для веб-серфинга смартфоны, чем компьютеры. Хотя еще год назад ситуация была обратной.

Обязательно думайте об этом.

Еще важнее — видео. В 2015 году 57% людей, которые купили что-то в интернете, посмотрели видео. Эта цифра только растет со временем. Через год процент вырастет до 80.

Это критически важная информация, которой нужно пользоваться, если вы хотите выстроить долгосрочную маркетинг-стратегию.

Теперь нужно разобраться, в чем разница между рабочими и НЕрабочими рекламными кампаниями…

7 шагов к построению масштабированного бизнеса в интернете

https://youtube.com/watch?v=7fSBRdn8skg%3Flist%3DPLjU7FIx5SCGM2yMe4Ogm_SrrZQ1KwHfqD

На самом деле, неважно, сколько вы занимаетесь бизнесом и какой у вас опыт. Важно лишь то, как много клиентов к вам приходит из интернета.

Шаг 1: Правильно войдите на рынок

• Узнайте потенциал и возможности своего проекта.

• Изучите целевую аудиторию.

• Проанализируйте конкурентов.
• Используйте Google Keywords, чтобы понять, можно ли масштабировать бизнес.

Шаг 2: Проанализируйте, кто те люди, которые уже развиваются на этом рынке

• Используйте крутые программы для глубокого анализа. Например: SEMrush, WhatRunsWhere.

• Соберите методы продвижения конкурентов, ключевые слова и так далее.
• Используйте полученные данные, чтобы узнать, что конкретно делают эти люди в интернете и, главное, почему они успешны.

Шаг 3: На основе полученной информации поймите, где вы будете масштабироваться

Есть два вида развития:

• Получение лида (заявки на покупку) на сайте.
• Прямая продажа на сайте.

Шаг 4: Структурируйте вашу первую рекламную кампанию

Это важно для любой рекламной кампании. Google, Facebook, Яндекс — везде важно иметь структуру в самом начале.

Я вам рекомендую начинать с базовой установки, которая показана на видео.

Шаг 5: Измеряйте все ваши результаты

Это можно делать прямо в аккаунте Google Adwords. В онлайн-мире для вас важно только одно: сколько нужно потратить денег, чтобы привлечь одного клиента.

Шаг 6: Протестируйте новые рекламные кампании

Теперь вам нужно оптимизировать каждый источник трафика и начать тестировать новые кампании.

Но очень важно, чтобы вначале вы фокусировались только на одном источнике трафика. Потому что вы не можете делать все сразу. Доведите до результата одно, а потом переходите к другому.

Шаг 7: Улучшите и модернизируйте каждый источник

Сначала у вас будет уходить по несколько часов, чтобы сделать хотя бы одну рекламную кампанию действительно крутой. Дальше все будет происходить быстрее.

Поэтапный процесс масштабирования компании

На графике красным цветом обозначена чистая прибыль. Оранжевым — оборот. В самом начале у вас этого нет.

2-й этап очень крутой. Ваша компания пока не очень большая, но очень прибыльная. Потому что на этом этапе вы научились делать хорошую оценку рынка.

На этапе №3 вы понимаете, что прибыльность не будет всегда такой высокой. Ваш доход растет высоко, но чистая прибыль сжимается. Особенно, когда вы платите за клик. Вы начинаете охватывать больше аудитории, и автоматически падает конверсия.

На 4-м этапе вы снова возвращаетесь к высокому доходу. Вы уже научились делать крутую рекламу с большими бюджетами.

Важные фишки по масштабированию компании

Определите, сколько можно тратить на рекламу

Если вы закупаете рекламу в интернете, единственное, что имеет значение для вас — это сколько вы платите за клиента. Например, вы продаете что-то за 100$. А себестоимость — 20$. Максимум, что вы можете потратить, чтобы привлечь клиента, 80$. Поэтому если вы тратите 75$ — это норма. Все равно вы получаете 5$ прибыли.

Замеряйте, сколько людей кликает по вашей рекламе

Важно знать, сколько потенциальных клиентов жмет по вашей рекламе. Чем больше кликов, тем они дешевле для вас. Поэтому когда вы делаете рекламу, ее нужно хорошо тестировать, чтобы был высокий рейтинг клика. Это очень важно.

Делайте индивидуальные рекламные кампании для мобильных устройств

На один из наших сайтов по похудению заходит около 30.000 человек каждый день. И это так хорошо работает, потому что он четко адаптирован под смартфоны. И здесь важны совершенно другие правила, чем для компьютера.

Например, на компьютере вы ждете 5-7 секунд, пока сайт загрузится. На телефоне через 3 секунды ожидания сайт закрывают. Нужно ускорять ресурс.

Также не сработает, если вы не говорите человеку на сайте, что нужно сделать. Даже элементарные действия нужно описывать. Люди хотят знать конкретно, что им нужно делать.

Используйте видеомаркетинг для привлечения клиентов

Многие предприниматели сегодня говорят о видео, но мало кто его действительно использует. А это делать необходимо! Реклама там очень дешевая. Мир меняется. Если вы понимаете, что есть новый метод привлечения клиентов, вы можете сделать это дешево. Сейчас актуальны 2 вещи — мобильный трафик и видеотрафик.

Используйте правильный (!) ремаркетинг

Людей, которые ушли с ваших сайтов, не сделав целевого действия, нужно сегментировать. Нельзя показывать всем все. Делите людей на категории, в зависимости от их действий.

Чем более точечно вы обращаетесь к клиенту, тем лучше это обращение работает.

Что делать, если реклама работает не так, как хочется?

Это случается часто. Бывает, что с первого раза не получается расширить компанию. Это будет сложно.

Поэтому:

1. Никогда не сдавайтесь с первого раза. Потребуется несколько попыток.
2. Используйте знания и навыки других людей. Обучайтесь.
3. Найдите партнера, который поможет вам в освоении этого навыка.

Заключение

В современном интернет-маркетинге есть масса способов привлечения трафика. Они меняются динамично. Сегодня, например, хорошо работают Instagram, YouTube и Facebook. Завтра может выстрелить что-то еще.

Но независимо от того, откуда вы привлекаете трафик, эти принципы помогут вам сохранить бюджет и добиться максимальной эффективности от каждой кампании.