Как создать видео для бизнеса, которое продает

Вашему бизнесу нужны рекламные ролики?

Видео — это время. Придумать идею и прописать основные тезисы. Выкроить время в плотном графике. Или уговорить сотрудников поработать на камеру.

Видео — это деньги. Да, сегодня можно снять хороший ролик и на телефон. Но добавление эффектов, музыки, монтаж могут потребовать специальных навыков, покупки программы или поиска специалистов.

Давайте разбираться, стоит ли игра свеч?

Зачем вам рекламное видео?

---

Так что давай те еще раз вспомним, зачем вам видео:

• Чтобы увеличить конверсии и продажи

Добавление видео на лендинг может увеличить количество конверсий на 80%.

Также ролики продают напрямую. Согласно исследованиям, 74% пользователей после просмотра объяснения про продукт, покупают его.

Все дело в том, что человеческий мозг лучше всего воспринимает визуальную информацию.

• Чтобы повысить возврат от инвестиций

Да создать видео дорого и долго. Но 76% компаний утверждают, что вложенные деньги быстро окупаются. Кроме того, онлайн-инструменты для редактирования видео постоянно совершенствуются и становятся более доступными. И даже ваш смартфон уже может сделать довольно приличные видео.

А еще пользователи не ждут от вас идеальных видео. Главный критерий — качество информации и ответы на все вопросы, которые могут возникнуть. Например, как это делает Олесь в видео на странице «Автоматизированная воронка продаж«:

• Чтобы повысить доверие к вам

Это основа конверсий и продаж. Но укрепление доверия должно быть самоцелью. Вся концепция контент-маркетинга основана на доверии и создании долгосрочных отношений. Прекратите продавать и позвольте людям прийти к вам, предоставив им интересную и полезную информацию.

Рекламные видео также могут способствовать доверию. Некоторые потребители по-прежнему скептически относятся к покупке продуктов и услуг в Интернете, они боятся, что их обманут. Но эффективные маркетинговые ролики представляют ваши продукты в разговорной форме. Это создает ощущение индивидуального подхода, поэтому 57% потребителей говорят, что видео дало им больше уверенности в покупке онлайн.

• Потому что их любит Google

Видеоролики позволяют увеличить время пребывания посетителей на вашем сайте. И поисковик автоматически считает, что сайт хороший, а значит нужно его показать ближе к первым позициям. Согласно статистике, страницы в 53 раза чаще появляются в Google, если в них встроено видео.

• Видео может объяснить все

Запускаете новый продукт или услугу? Создайте видео, чтобы показать, как он работает. 45% компаний, которые используют видеомаркетинг, заявили, что у них есть объяснительное видео на домашней странице. Из этих предприятий 83% сказали, что их видеоролик с разъяснениями на главной странице является эффективным.

А вы помните наш ролик на главной странице?https://www.youtube.com/embed/5caBqt0dlAk?rel=0

• Чтобы привлекать даже самых ленивых покупателей

Видео — отличный инструмент для обучения, ведь он очень прост в потреблении. Видео заменяет десятки страниц описания, быстро и наглядно демонстрирует продукт в действии, и может охватить широкую аудиторию.

Даже самых ленивых. Главное убедитесь, что вы нацелены не только на глаза, но и на уши потенциального клиента.

• Потому что видео любят социальные сети

В 8-м ежегодном отчете по маркетингу в сфере социальных медиа Майкл Штельцнер заявил, что 60% социальных рекламодателей использовали видеоконтент в 2015 году, и 73% — планировали использовать его в 2016 году. И они это сделали.

Социальные сети также поддерживают видеоконтент с их новыми функциями. Facebook запустил 360-градусное видео, live-видео и stories. Instagram увеличил длительность видео до 60-секунд, добавил истории и прямые трансляции. А YouTube — вторая по популярности социальная сеть в мире уже не первый год.

Узнайте, как использовать Facebook Stories для бизнеса.

При создании видео для соцсетей помните: люди пришли сюда отдыхать. Поэтому не перегружайте их не нужной информацией, договорились?

6 шагов к созданию маркетингового видео

---

1. Создайте план и продумайте идею

Продумайте о чем вы расскажите в ролике. Для этого ответьте на эти 12 вопросов:

1. Для кого это видео?
2. Где вы его разместите?
3. Как это вписывается в ваш маркетинговый план?
4. Что вы хотите, чтобы зритель сделал после просмотра этого видео?
5. Почему ваше видео должны посмотреть?
6. На кого оно рассчитано: на нынешних пользователей или потенциальных?
7. Как поможет вашим пользователям?
8. Можете ли вы создать это видео?
9. Сколько времени на это потребуется?
10. Какой будет длина: 10-минутное обучающее видео или простой 30-секундный тизер?
11. Люди захотят поделиться этим со своими друзьями?
12. Как вы подтолкнете их к шерингу?

Даже если вы спонтанно решили выйти в прямой эфир, набросайте план.

2. Решите, кто будет снимать и монтировать видео

Еще во время создания плана определите, сможете ли вы сами все сделать. Или лучше делегировать часть работы специалистам и сосредоточиться на том, что вам интересно.

В видео мы собрали полезные советы для тех, кто хочет начать снимать ролики:

https://youtube.com/watch?v=6nwKYy9SWoo%3Frel%3D0

3. Определите место расположения видео

И оптимизируйте ролик. Например, для Instagram лучше сделать квадратное видео и ограничиться длиной в 60 секунд. Согласно статистике, это повышает количество просмотров на 30-35%.

При размещении на YouTube используйте соотношение сторон видео 16:9, оптимизируйте заголовок под поисковые запросы и добавьте яркую обложку. Лучше всего придерживаться единого стиля, ка у нас на канале:

От места размещения зависит и длина видео. Например, для лендинга лучше ограничиться 1-2 минутами, в то время, как для блога лучше сделать видео длиннее. Вы же помните, чтобы задержать посетителя на вашем сайте и поднять его в поисковой выдаче?

Согласно статистике Hubspot, идеальная длина видео:

• для Instagram — 30 секунд;
• для Twitter — 45 секунд;
• для Facebook — 1 минута;
• для YouTube — 2 минуты.

4. Расскажите историю

Storytelling работает в видео, также как и в текстах и постах в соцсетях. Люди любят истории. Они:

• в легкой форме объясняют сложные вещи;
• более наглядны и интересны;
• повышают доверие и лояльность к вашей компании.

5. Добавьте подписи и титры

Более 85% зрителей смотрят видео без звука. В соцсетях ролики запускаются в mute-режиме. Чтобы привлечь внимание человека и замотивировать его нажать кнопку Play, добавьте субтитры и надписи.

Согласно статистике, общий охват видео с титрами на 16% больше, чем без.

Вы можете вклеить титры в видео и сделать их достаточно большими, чтобы зрителям было удобно смотреть их на любом экране. Или загрузить в сервис (YouTube и Facebook поддерживают загрузку субтитров) и оставить удобство просмотра на их совести.

6. Добавьте призыв к действию

Вы создаете видео, чтобы человек что-то сделал. А вы ему об этом сказали? Добавьте призыв к действию. Это может быть:

• всплывающее окно во время просмотра с ссылкой на сайт;
• фраза в видео, например «Подписывайтесь на канал», «Пишите комментарии», «Регистрируйтесь на вебинар»;
• миниатюра рекомендованного видео в конце ролика;
• призыв возле ролика на сайте.

Заключение

---

Чтобы создать видео, которое продает:

1. Создайте план и продумайте идею.
2. Решите, кто будет снимать и монтировать видео.
3. Определите место расположения видео.
4. Расскажите историю.
5. Добавьте подписи и титры.
6. Добавьте призыв к действию.

А какие еще вопросы о создании продающих роликов у вас остались? Пишите в комментариях.

Эмоции продают. Раньше вы могли переубедить человека выбрать ваш товар, просто перечислив выгоды. Сейчас нужно «залезть покупателю в мозги». Но поможет ли в этом нейромаркетинг? Читайте в статье 5 мифов о нейромаркетинге.