Что Должен Знать Интернет Предприниматель о Landing Page

Сегодня я не буду утомлять вас лишней болтавней. Каждое слово в этой статье вымерено и проверено GeniusMarketing. Поэтому читайте и мотайте на ус (и то, что у вас нет усов – не оправдание).

Landing Page — целевая страница, которая собирает трафик и конвертирует его на сайте. Это так называемая посадочная страница, то есть URL, на который ведет ссылка в вашем рекламном объявлении.

Когда потенциальный клиент попадает на эту страницу, первое, что он должен понять – что он здесь делает и главное ради чего.

Не знаю кем, но пусть будет британскими учеными, было доказано, что первое место, на которое падает взгляд человека при попадании на страницу — верхний левый угол.

Вот его мы и используем для ответов на вопросы: Кто? и Что?

Кратко и лаконично -> Название компании. Какие услуги предоставляет в союзе со словом-зацепом.

Например:

«Виктор Петрович. Экспресс курсы игры на балалайке»

Даже если человек 30 лет пролежал в коме, и очнувшись первым делом сел за компьютер, и наткнулся на вашу страницу, он должен посмотреть и моментально понять, что ему нужно сделать (конечно же, это то, что нужно вам).

Поэтому позаботьтесь о заголовке и подзаголовке.

В них должен заключаться ваш посыл. Создайте уникальное предложение, в котором бы человек увидел свою выгоду. В идеале заголовок и подзаголовок должны закрывать 3 возражения.

Внимание! Проследите, чтобы клиент не читал один заголовок на протяжении 2-х экранов.

Например:

Согласитесь, пару предложений заменило тысячу слов.

В заголовок лучше включать ключевой запрос, по которому вы продвигаете страницу.

Помимо заголовка и подзаголовка на первом экране посадочной страницы должна быть форма для ввода данных клиента, чтобы совершить целевое действие — оставить заявку, заказать и т.д.

Форма должна быть:

• в правой части страницы
• обрамлена в рамку
• содержать не более 3 полей для заполнения (имя, телефон, адрес электронной почты)
• содержать выделяющуюся кнопку призыва к действию в повелительном наклонении (закажите, оставьте заявку, купите). Не пишите «Хочу самый лучший…» или что-то подобное.

Не забудьте про контактные данные. Оставьте в правом верхнем углу один номер телефона. Не нужно писать длинные списки номеров всех существующих операторов, это ещё один лишний выбор.

Главная цель посадочной страницы – целевое действие посетителя. Поэтому он должен беспрепятственно доскролить до конца и оставить заявку. Чем больше лишних слов и дополнительного выбора, тем меньше шансов на оставленную заявку. 

Landing Page — это НЕ:

1. Ваш шанс в подробностях описать всё, что только можно узнать о  продукте. Помните о поисковиках и ранжировании. Посетитель должен получить то, что он ищет немедленно.
2. Очередная возможность навязать товар. Целевая страница — это то, что создает первое впечатление (в неудачных случаях и последнее). Чтобы посетитель вернулся ещё раз, его нужно подтолкнуть к целевому действию, а не ткнуть.
3. Страница, сделанная раз и навечно. Целевая страница должна меняться и развиваться со временем, на сколько того требует рынок. Она должна постоянно тестироваться, текст должен корректироваться в соответствии с целями и желаниями целевой аудитории.

Интересно:

— 7 Недостатков Целевых Страниц

Одна целевая страница — один ключевой запрос. 

Почему так?

Потому что современные пользователи интернета — это «сканеры», а не читатели. У них нет времени читать всё, что вы с таким трудом писали. Желание абсолютно каждого посетителя (и вас в том числе) взглянуть один раз и сразу оценить действительно ли страница будет соответствовать ожиданиям.

А какие ожидания?

«Курсы английского», а не «Курсы иностранных языков»

«Играть на гитаре», а не «Играть на музыкальных инструментах»

Ещё несколько важных элементов целевой страницы:

1. Акция.

Дополнительное уникальное предложение не должно быть обязательно скидкой, вы можете предлагать дополнительные бесплатные курсы, мастер-классы, консультационное время — всё то, что может быть ценно для посетителя.

2. Счетчик.

Это то, что показывает ограниченность  уникального предложения и подталкивает посетителя повысить ваш процент конверсии.

3. Блок социального доверия — краткие (весомые!) факты о компании (оптимальное количество — 6 шт).

Эти факты закрывают основные возражения целевой аудитории, поэтому в них не должно быть пустых слов. Факты — это, прежде всего цифры.

4. Гарантии.

Возврат денег, гарантия результата — всё то, что закрывает существенное возражение.

5. Отзывы.

Фальшивые отзывы видно всегда. Поэтому не стоит придумывать их самостоятельно. Если на старте у вас ещё нет отзывов, вы можете их написать, но только после работы с первыми клиентами они должны быть заменены на настоящие. Предоставляйте клиентам доказательства реальности отзывов.

Рынок развивается и поэтому отзыв, закрывающий возражение типа: «Я так переживал, что зря потрачу деньги, но нет,  блаблабла все прекрасно блаблабла и вообще, оказывается, балалайка — это моё призвание» уже не работает так же хорошо, как и раньше.

К сожалению, это всё, что я смог впихнуть в рамки этой статьи. Если вам было интересно и вы хотите видеть всё не вошедшее — ставьте лайк. 

P.S. GeniusMarketing за практику. Поэтому просмотрите внимательно и проработайте для себя вот этот лендинг.