5 Основных Этапов Продвижения в Социальных Сетях

Недавно мы нашли информацию , что компания General Motors прекратила размещать свою рекламу на Facebook.

Эта новость произвела большой  фурор не только для Facebook, но и для всего рынка, ведь компания General Motors инвестировала в рекламу на Facebook от $10 миллионов в год.

Что это? Ошибка в стратегии? Возможно. Слишком быстрое масштабирование? Может быть. Или же они недопонимают значение рекламы на Facebook? Вероятно.

Так или иначе, многие компании и предприниматели часто совершают одну и ту же ошибку. Это слишком быстрое масштабирование. Дело в том, что есть определенные правила при работе с рекламой на Facebook, YouTube, ВКонтакте, Одноклассниках, Twitter и так далее. Естественно, в каждой сети есть свои нюансы, но есть основополагающие принципы. Не стоит «класть все яйца в одну корзину».

Некоторые предприниматели придерживаются мнения, что в социальных сетях вообще нельзя ничего продать, и что основная аудитория — это дети. Позволим себе не согласиться с этим. На самом деле по статистике около 60% аудитории социальных сетей – это молодые люди возрастом от 25 до 35 лет, то есть самая платежеспособная аудитория. Мы успешно используем трафик из социальных сетей и получаем окупаемость наших инвестиций.

Конечно, каждая сеть имеет свои особенности. Например, основное преимущество Facebook в том, что здесь сосредоточена самая платежеспособная аудитория. Средний чек продаж с помощью Facebook существенно выше, чем например ВКонтакте.

5 Основных Этапов Продвижения в Социальных Сетях:

1. Тщательно настройте вашу метрику. Прежде всего, вам нужно определить, какой конечный результат вы хотите получить для каждой своей кампании. Как правило, кампании прямого отклика сфокусированы на показателях лиды и продажи. Хорошим показателем будет использование % возврата инвестиций (ROI).

Например, вы вложили первые $100 в неделю не рекламу в социальной сети. После того, как вы получите показатели, вам следует проанализировать результат и определить, является реклама окупаемой. Если нет, возможно, вам стоит переформулировать предложение.

2. Определите вашу целевую аудиторию. Кто является вашим идеальным клиентом? Благодаря точной настройке таргетинга вы можете сузить вашу целевую аудиторию и не тратить деньги на тех людей, которые никогда не станут клиентами. Если же вы не знаете наверняка, кто является вашим идеальным клиентом, тогда нужно провести тестирование.

3. ТЕСТ РЕШАЕТ. Для того чтобы увеличить возврат инвестиций (ROI) от рекламы в социальных сетях, начните свои кампании с наиболее целевой аудитории и постепенно расширяйте ее. Например, вы можете начать с определенного возраста, пола или интереса и посмотреть, какой вариант приведет к наилучшему результату. И только после этого уже расширяйте свой фокус.
4. Инструменты отслеживания. Как вы узнаете, есть ли отдача от ваших инвестиций? Это легко сделать, если у вас малый бизнес, и вы используете один-два канала трафика. Но если вы управляете кампаниями с множеством источников трафика, вам стоит воспользоваться специальными инструментами.

Прежде всего, это — Яндекс.Метрика или Google Analytics. Это бесплатные инструменты, которые позволят вам настроить действительно эффективные рекламные кампании.

Яндекс.Метрика работает по принципу счетчика. После установки счетчика на сайт вы получите полную статистику по количеству трафика, его источникам, посетителям. Более того, с помощь функции Вебвизор вы сможете отследить, как ведет себя пользователь на странице вашего сайта: как перемещается, на что нажимает.

Также вы можете настроить ссылки со специальными UTM-метками, чтобы понимать эффективность рекламы в каждом отдельном сообществе. Для того, чтобы «спрятать» ссылку, используйте сервисы: https://vk.com/cc или http://goo.gl/.

5. Постоянный мониторинг. Любой рекламодатель скажет вам о том, что рекламные кампании на Facebook имеют очень короткий срок жизни и требуют постоянного мониторинга.

Очень большое значение имеет то, как вы составили ваши рекламные объявления. Это напрямую влияет на рейтинг кликабельности (CTR).

С помощью этих пяти элементов вы сможете создавать и запускать по-настоящему выгодные рекламные кампании на Facebook, расширить свою воронку продаж и увеличить прибыль.

Самое главное – увеличивать бюджет кампаний постепенно. Сначала провести тестирование, и только потом масштабировать. Причем масштабировать не в 10-20 раз, а постепенно: в 2-3 раза и так далее.

Успешных вам рекламных кампаний.