У вас есть хороший контент. Вы разбираетесь в своей теме. Вы знаете, как объединять слова таким образом, чтобы люди хотели их читать.
Вы почти у цели. Но это еще не все.
Не важно, насколько вы хороший писатель. Вы не сможете увеличить вашу аудиторию, пока решающий кусочек пазла не станет на свое место.
Давайте посмотрим, что он из себя представляет.
Ваша аудитория не будет стремительно увеличиваться, пока вы не внедрите три важных фактора: Узнаваемость, Симпатию и Доверие.
Вы готовы узнать 30 идей, которые сделают вас узнаваемым в онлайн среде, а также помогут завоевать симпатию и доверие аудитории? Вот они.
10 способов стать узнаваемым онлайн
Если вы — читатель Genius Marketng, то вы знаете, что качественный контент-маркетинг привлекает внимание и создает вашу репутацию — он позволяет людям увидеть, кто вы есть на самом деле и почему вас стоит слушать.
Ваша аудитория растет пропорцинально качеству создаваемого вами контента.
Как же вы можете стать узнаваемым?
1. Четко поймите, к кому вы общаетесь. Не обращайтесь к каждому. Определите своего «идеального читателя» и создавайте ваш контент для него.
2. Докажите вашу эксперность в нише. Используйте ваш контент, чтобы позиционировать себя и доказать, что вы эксперт. Подкрепите все ваши идеи конкретными доводами и фактами. Используйте цифры и статистические данные, а также опирайтесь на мнения мировых экспертов.
3. Создавайте актуальный контент. Проводите исследования, задавайте вопросы и углубляйтесь в детали, чтобы убедиться в том, что вы создаете контент, от которого ваша аудитория будет просто без ума.
4. Создайте ценный бесплатный продукт. Используйте это как основу для формирования подписной базы. Сперва узнайте основные проблемы вашей аудитории, после чего предложите их детальное решение, запакованное в PDF-книгу, аудиокурс или видеоролик.
5. Побудите людей делиться вашим контентом. Это расширит вашу аудиторию и позволит большему количеству людей узнать о вас. Социальные медиа упрощают механизмы распространения контента. Но чтобы удвоить их силу, вам нужно быть, в определенной степени, выдающимся. Вы должны провоцировать, вовлекать, стимулировать и развлекать аудиторию.
6. Наладьте взаимоотношения с ключевыми людьми. Вы сможете добиться успеха в любой сфере гораздо быстрее, если вы знаете необходимых людей. Создайте и поддерживайте отношения с популярными блогерами в вашей нише, ведущими экспертами, авторами книг, знаменитостями. Каждый из них может внести бесценный вклад в ваш бизнес.
7. Создайте популярный блог. Сфокусируйтесь на своей теме. Сделайте свой ресурс лидером среди конкурентов. Добавьте в него ваш собственный голос — и успех у вашей аудитории вам обеспечен.
8. Возьмите интервью у экспертов. Эта проверенная техника позволит вам не только приблизить себя к влиятельному эксперту, но и получить доступ к его аудитории и привлечь ее внимание.
9. Пишите гостевые посты. Если вы пишите информативные, интересные и запоминающиеся гостевые посты для популярных блогов, у вас также может открыться доступ к абсолютно новой аудитории. Это самый быстрый способ стать известным среди большого количества людей.
10. Станьте креативным. Суть контент маркетинга состоит не только в написании хороших текстов. Вы можете проводить вебинары, делать обзоры продуктов, выпускать аудио/видеоподкасты, создавать инфографику, писать PDF-книги, снимать видео и т.д. Подумайте, что из этого всего больше подойдет вашей аудитории.
10 шагов к созданию симпатии
Представьте двух людей с идентичными продуктами и ценами на них.
Первый человек скучный и не заинтересован в вас. Второй — приветливый, интересный и вызывает у вас только положительные эмоции. С каким из них вы захотите иметь дело?
Одного только списка ваших заслуг и достижений недостаточно, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей. Чтобы создать симпатию к себе, вам нужно правильно построить отношения с вашей аудиторией.
Вот 10 способов, как вызвать к себе симпатию:
11. Будьте уникальны, пропитайте ваш контент своим уникальным голосом.
12. Будьте самим собой. Если вы проявите себя, как посредственная, безликая компания, люди просто уйдут от вас. Пишите мотивирующие посты, делитесь своими историями и раскрывайтесь, как личость.
13. Будьте хорошим и милым! Это кажется очевидным, но, к сожалению, это не так. Не раздражайте людей, не поливайте их грязью. Будьте отзывчивы к своей аудитории и полезны для нее. Не жалейте на нее свое время и внимание. Именно за это вас и полюбят больше всего.
14. Ведите диалог. Пригласите свою аудиторию к взаимодействию и общению. Поощряйте комментирование ваших постов и задавайте им вопросы в своей е-мейл рассылке.
15. Будьте в курсе событий. Прислушивайтесь, проводите исследования и задавайте вопросы, чтобы всегда быть в курсе насущных проблем и интересов вашей аудитории. Вы можете презентовать свои мысли и решения их проблем в своих постах, на вебинарах, либо с помощью е-мейл рассылки.
16. Станьте видимым. Конечно же, написанные тексты имеют свою силу, но на них не стоит останавливаться. Добавьте к своей маркетинговой стратегии видео-интервью, подкасты, онлайн-конференции. Пусть ваша аудитория слышит ваш голос и видит ваш язык тела.
17. Создайте персональный бренд. Уберите все лишнее с ваших страничек в социальных сетях, загрузите хорошую фотографию на своем сайте и подайте свою бизнес-историю в рубрике «Моя история» так, чтобы читатели не могли от нее оторваться.
18. Достигните необходимого баланса в онлайн среде. Помните: 95% вашего онлайн присутствия — это общение, информация и построение отношений, и лишь только 5% — продажи.
19. Делитесь контентом других людей. Известный блогер в вашей нише написал интересный и ценный пост? Расскажите об этом своей аудитории. Поделитесь этой информацией в социальных сетях. Очень скоро вы получите ответное внимание от людей, которых вы прославили.
20. Демонстрируйте социальное доказательство. Если у вас есть, чем похвастаться, то расскажите о количестве людей, которым понравился ваш пост, которые им поделились, упомяните число своих подписчиков. Контент, который уже привлек много внимания, станет еще более привлекательным для людей.
10 факторов, которые создают доверие вашей аудитории
Пока вы делитесь с аудиторией по-настоящему ценным контентом, вы не продаете, но вы протаптываете тропинку к продаже продукта, связанного со всем тем контентом, который вы создавали. А если дело касается продаж онлайн, одних только узнаваемости и симпатии недостаточно — вы должны создать настоящее доверие.
Итак, вот 10 способов завоевать доверие аудитории:
21. Отдавайте бесплатно некоторые из своих самых лучших материалов. Интернет переполнен бесплатным контентом. Если вы хотите выделиться, сделайте выдающимися даже свои бесплатные продукты.
22. Не разочаровывайте аудиторию. Если вы обещаете публиковать по одной статье каждый день, так и делайте. Как только вы нарушаете свои обещания, доверие к вам испаряется.
23. Поддерживайте качество своих продуктов. Приучите свою аудиторию ожидать от вас определенного качества контента и всегда оправдывайте их ожидания. Придерживайтесь этого правила, и у них не возникнет желания идти к кому-то другому.
24. Собирайте отзывы. Пусть люди сами напишут о том, как с вашей помощью они добились нужных результатов, справились со своими проблемами и т.д.
25. Используйте кейсы. Истории реальных людей являются примером вашей работы и подтверждением вашей экспертности.
26. Не воруйте. Будьте открыты к идеям других людей. Усвоив и трансформировав их, вы придете к своим собственным идеям. Но никогда не занимайтесь плагиатом. Это плохо (а еще это глупо и нецелесообразно).
27. Избегайте жаргона и помпезности в своем языке. Придерживайтесь простоты, доступности, и удаляйте из него мусор.
28. Извиняйтесь, когда требуется. Вы не можете всегда делать все правильно. Если вы сделали ошибку, признайте ее и просто попросите прощения. Ваша аудитория проникнется намного большим уважением к вам, чем когда вы попытаетесь спрятать свой промах от окружающих.
29. Дайте пространство своей аудитории. Пусть ваша аудитория приходит к вам, когда она сама этого пожелает. Кто-то будет с вами каждый день, кто-то будет наведываться раз в неделю, а кто-то — раз в год. Если вы подарите им свободу выбора, то получите намного больше уважения, чем когда вы будете надоедливым и постоянно мелькающим перед глазами.
30. Предложите гарантию. Когда ваши клиенты готовы покупать, снизьте их риск. Например, предложите 30-дневный пробный период либо гарантию возврата денег. Ваши продажи от этого только возрастут.
И в заключение…
Когда вы внедрите в свой контент концепцию «Узнаваемость, симпатия, доверие», произойдет чудо. Вы станете гуру в своей нише и создадите племя ярых почитателей, которые автоматически превратятся в лояльных покупателей.
Но такие результаты требуют времени и усилий. Вам нужно усердно трудиться и отстаивать свое место под солнцем. И никогда не сдаваться.
Ведь ваш бизнес того стоит?
