3 секрета создания цепляющих заголовков [от профи]

Вы постоянно сражаетесь за сердца и умы потенциальных клиентов. Как часто вы выигрываете эту битву?

Каждый день на человека выливаются тонны информации, которая конкурирует за его внимание. И вы точно знаете, что лучший способ завоевать его – написать крутой цепляющий заголовок.

Возможно, вы даже используете несколько формул, которые хорошо работают (мы их тоже часто применяем). Такие как:

• Заголовки с числами:

• Заголовки-вопросы:

• Заголовки-инструкции:

Но чем больше подобных заголовков создаётся, тем больше рассеивается внимание аудитории. Теперь написать что-то похожее на «10 способов словить карася» — недостаточно.

Что же делать? Давайте разбираться…

Секрет №1: Почему правильные заголовки увеличивают трафик?

Перед тем, как что-то делать, необходимо понять для чего это нужно.

Согласно исследованиям психологов, люди переходят на сайт или что-то читают чисто из любопытства. Ха, открыл Америку! 🙂 Да, это очевидно. Но не спешите с выводами.

Любопытство – это разрыв между тем, что мы знаем и тем, что хотим знать. Этот разрыв имеет «эмоциональные последствия»: мы чувствуем «ментальный зуд», это как укус комара прямо в мозг. Мы ищем новые знания потому что это способ избавится от зуда.

Вот почему описанные выше формулы работают и увеличивают количество трафика.

Они создают чувство любопытства, что заставляет читателей открыть ваше письмо, сообщение, статью, внести данные в форму лид-магнита и «почесать зудящее место».

Представьте, что вы кондитер. И хотите в первый раз сделать шоколадные конфеты с ореховым пралине. В соцсетях вы видите рекламу: «5 простых способов приготовить самые вкусные шоколадные конфеты с пралине, которые понравятся вашим друзьям». Вы же не сможете пропустить это. Вы просто обязаны открыть и «почесать свой зуд».

Так в чём же проблема этих формул заголовков?

Вы можете продолжать писать по этим формулам и увеличивать количество подписчиков, читателей и просто заинтересованной аудитории. Но давайте посмотрим правде в глаза. Вы же хотите не только поделиться полезностью с потенциальными клиентами, верно? Вы хотите больше клиентов, прибыли, и наконец, оставить след во Вселенной! Правда?

Теперь снова мысленно превратитесь в кондитера и представьте, что вы видите много заголовков «5 простых способов приготовить самые вкусные шоколадные конфеты с пралине, которые понравятся вашим друзьям». Вы открываете 1, 2…25. Что происходит? В мозгу начинает проясняться, но после 3-го или 5-го поста вы перестаёте вчитываться. Вы всего лишь механически просматриваете информацию. Вы не запоминаете. И через 5 минут уже не вспомните, о чём читали.

Так же и ваша аудитория.

Секрет №2: 3 главных причины, из-за которых ваш мега крутой пост в блоге/ соцсетях, письмо забывают

На качество запоминания влияет количество внимания, которое мы уделяем информации. Чтобы человек уделил необходимую дозу внимания, вам нужен правильный заголовок. Он «настраивает» аудиторию на нужную волну. Вот 3 ошибки, из-за которых ваши заголовки работают против вас:

1. Заголовок слишком расплывчатый

Конкретные детали помогают людям рисовать картинку в своей голове. А эти мысленные образы резонируют с человеком, и он запоминает информацию (конечно, если за крутым заголовком не прячется что-то непонятное или бессмысленное).

Например, такие заголовки, как «Сбросьте несколько лишних килограмм» или «Заработайте больше за месяц» вызовут любопытство. Но на очень короткое время. Этим заголовкам не хватает конкретики. Сколько это – несколько? Насколько больше? В итоге человек не запоминает то, о чём вы рассказываете, и ваши труды просто тонут в бурном информационном потоке.

Посмотрите на этот пример чёткого заголовка. Хороший отклик, правда?

2. Заголовок «Я тоже»

Представьте, что вы пишете о Facebook-рекламе. И если в 2016 году вы придумаете заголовок, похожий на «4 способа привлекать трафик с Facebook», то человек откроет с мыслью: «Скорее всего я это всё знаю и уже использую». И не запомнит ни слова из того, что вы написали. Даже, если вы поделились супер-мега полезной информацией.

Просто потому что он видел похожее посты сотни или тысячи раз раньше. А ваш заголовок не особо разогрел его интерес, и он просто пробежал глазами ваш текст.

Если ваша аудитория не абсолютные новички в вашей тематике, вам нужно придумать что-то посерьёзней. А для тех, кто только делает первые шаги в чём-то, любой заголовок будет запоминающимся и вдохновляющим.

3. Заголовок сверхраздутый

 В этом случае во всех, кто его видит, просыпается мысль: «Не верю!».

«Всего за 3 часа вы сбросите 56 килограмм и улучшите своё здоровье», — серьёзно? Как такое возможно?

Если вы используете много таких заголовков, то ваша аудитория не просто перестанет запоминать то, о чём вы пишете, но и начнёт вас игнорировать.

Что же делать?

Вам нужно создать заголовок, о котором помнят ещё несколько дней после прочтения. Тот, который отпечатывается в памяти. Он заставит ваших читателей не только утолить любопытство, но и запомнить, что же вы говорили.

Как это сделать?

Секрет №3: 3 простые техники, которые влюбят аудиторию в ваши тексты

Эти техники особенно важно полезны при написании заголовков к Landing page, лид-магнитам и другим текстам, главная цель которых — заставить человека действовать.

1. Ваш заголовок должен показывать конкретное преимущество

Конкретизируйте! Например, «Потеряйте лишние килограммы» — слишком расплывчато. А «Как за 2 недели потерять 2 килограмма» — конкретный результат за конкретное время. Человек легко представляет себе, как его лишний вес буквально тает на глазах.

Когда вы конкретизируете, то достигаете сразу 2-х целей: точечно прицеливаетесь в аудиторию, которую хотите видеть читателями своей информации, а как следствие, клиентами, и даёте ответ что они узнают, прочитав ваше послание.

2. Конкретные временные рамки

Ваш результат, который обещает цепляющий заголовок, должен иметь конкретные сроки. Например, не «Как потерять 2 килограмма», а «Как за 2 недели потерять 2 килограмма». Потому что 2 килограмма можно потерять за неделю или 5 лет. Читатель должен понимать, чего ему ждать.

Когда человек будет видеть конечную точку, ему будет гораздо проще начать. Если он начнёт что-то делать благодаря вашей информации, значит он точно запомнит, о чем вы говорили, начнёт вам доверять и станет клиентом.

Главное здесь – не обещать нереального и показать, что финиш не так далеко, как кажется. Например,этот заголовок показывает, что на создание бизнеса не нужно тратить пол жизни, хватит всего лишь 60-ти дней:

3. Примените оба способа

Ваша задача – заставить человека действовать, правда? Именно так вы сможете оставить свой след во Вселенной.

Посмотрите на этот пример. Тут мы использовали сразу оба метода. И он вызывает желание узнать подробности:

Сделайте себе услугу прочитайте и проанализируйте последние 10-15 заголовков, которые вы написали для своих постов/ писем/ рекламы. Оцените их как можно более объективно.

Это конкретные запоминающиеся заголовки? Или что-то скучное и посредственное, что аудитория забудет через 10 минут? На ваш заголовок хочется кликнуть и узнать, что скрывается под ним?

3 шага к созданию запоминающегося заголовка (вместо заключения)

Шаг 1. Выберите тему, которая связана с вашей нишей.

Шаг 2. Спросите себя какую выгоду, цифры и сроки я могу добавить в свой пост/ письмо/ текст? Подумайте, как ваши произведения можно сделать более личными, вдохновляющими, запоминающимися.

Шаг 3. Напишите текст, который будет соответствовать заголовку. Вам нужно как-то оправдать любопытство тех, кто кликнет на ваш заголовок. Напишите такой материал, который прочно отпечатается в памяти ваших потенциальных клиентов.

Вы готовы оставить свой след во Вселенной?

Если вам понравилась эта статья, оставьте свой вариант цепляющего заголовка в комментариях. Это станет хорошим стимулом для меня готовить больше подобных материалов.

Есть немного свободного времени? Узнайте, как создать контент, который точно попадет в цель и будет соответствовать вашему крутому заголовку: Как создавать контент, который попадает точно в цель: 4 важных этапа!