Які сайти продають у 2025 році: секрети HubSpot, Canva та інших лідерів ринку

Ваш сайт може (і має!) бути потужним інструментом продажів, постійного зростання та живої комунікації з клієнтами. Маркетологи це розуміють, тому не припиняють полювання на свіжі тренди. Але як вибрати, на що зробити ставку у 2025 році, коли здається, що все змінюється з шаленою швидкістю? 🤯

Ми уважно вивчили свіжий маркетинговий звіт, у якому взяли участь 318 респондентів з усього світу — зокрема старші керівники маркетингових відділів HubSpot, Canva та інших топових компаній.

Результати вийшли настільки корисними, що гріх ними не поділитися. У цьому матеріалі ви знайдете вижимку головних трендів та інсайтів, які допоможуть вам прокачати свій сайт на максимум і випередити конкурентів.

Тренд №1: трафік більше не панацея

📈 Коли організатори дослідження запитали маркетологів про їхнє найбільше завдання у 2025 році, з’ясувалося очевидне: переважна більшість назвала зростання трафіку своїм головним KPI.

У цифрах це виглядає так:

60% респондентів позначили трафік своїм головним пріоритетом;

• слідом за ним іде покращення користувацького досвіду (36%);
• безпека (34%);
• і навіть конверсія (34%).

Дивно, але дохід опинився на останньому місці — хоча саме цей показник, здавалось би, має стояти на чолі кожного бізнесу.

Усі поголовно переймаються кількістю відвідувачів на сайті: і рядові спеціалісти, і старші керівники, і CMO. Виходить, сьогодні маркетологи буквально одержимі цією метрикою.

Але чи варто фокусуватися тільки на ній? 🤔

Чому акцент на трафіку — це пастка

Трафік, безперечно, важливий, але лише в тому випадку, якщо він безпосередньо допомагає досягати ваших цілей. Збільшення кількості відвідувачів сайту не гарантує автоматичного зростання продажів і тим паче не означає зростання прибутку.

Набагато важливіші метрики, які безпосередньо впливають на успіх бізнесу:

1. LTV до CAC та строк окупності. Це головні показники для розуміння того, чи окуповуються ваші витрати на залучення клієнтів. Чим вище співвідношення пожиттєвої цінності клієнта до вартості його залучення, тим ефективніший ваш маркетинг.
2. ROAS та MER (віддача від маркетингових інвестицій). Ці показники допомагають зрозуміти, скільки грошей ви реально заробляєте на кожен витрачений у рекламі долар. Чим вищий ROAS, тим ефективніше ви витрачаєте рекламний бюджет.
3. Показники видимості та присутності бренду. Це частка голосу, згадки бренду та інші метрики, які відображають ваше положення у свідомості потенційних клієнтів ще до того, як вони потрапили на ваш сайт.

Так, трафік може бути корисним першим сигналом, але сам по собі він не покаже, наскільки ефективні ваші вкладення у просування.

Як змінилися шляхи клієнта і чому це важливо враховувати

🗺️ Сьогодні подорож клієнта починається і закінчується далеко за межами сайту. З появою нових інструментів користувачі можуть отримати необхідну інформацію про ваш продукт, переконатися в його перевагах і навіть ухвалити рішення про покупку, взагалі не переходячи на ваш сайт.

Уявіть ситуацію: клієнт ставить запитання в ChatGPT, отримує детальний опис вашого продукту і пізніше заходить на сайт, ввівши адресу вручну або за запитом.

Що це означає для маркетологів? Правильно: ваша класична атрибуція, орієнтована на трафік, втрачає значущість 📉

Тому зараз набагато важливіше дивитися на показники, які відображають не просто кількість відвідувачів, а конкретні результати — впізнаваність бренду у верхній частині воронки та ефективність перетворення відвідувачів на покупців у нижній частині.

Саме в цій комбінації й прихований головний тренд 2025 року: маркетинг більше не закінчується на вході на сайт. Він охоплює весь шлях клієнта — від знайомства з брендом до здійснення покупки та повторних продажів.

Розуміти нові маршрути клієнтів і ефективно використовувати інструменти digital-маркетингу вам допоможе курс «Комплексний інтернет-маркетинг» від Genius.Space. Там ви навчитеся аналізувати шлях клієнта на практиці, створювати переконливі кампанії та впевнено залучати покупців навіть у нових реаліях маркетингу.

Тренд №2: чи живі ще блоги?

👉🏻 Хтось вважає, що блоги на сайтах уже неактуальні — мовляв, їх давно вбив штучний інтелект. І навіть покаже цифри, що свідчать про те, що понад 25% користувачів із США та Великої Британії вже сьогодні віддають перевагу традиційному пошуку запитам у LLM-системах — ChatGPT, Claude, Gemini.

Але давайте не поспішати з висновками: виявляється, маркетологи вважають, що блоги сьогодні потрібно створювати й просувати частіше, ніж будь-коли.

Нещодавнє опитування HubSpot показало:

• 71% маркетологів стали читати блоги більше, ніж рік тому;
• майже 40% із них — значно частіше.

Чому? Відповідь проста: блоги, як і раніше, дають маркетологам те, що не здатний дати навіть найкращий штучний інтелект — практичний досвід та живі інсайти.

Чому маркетологи не готові відмовитися від блогів

⚡️ Основна причина, з якої спеціалісти активно читають блоги, — необхідність тримати руку на пульсі індустрії та своєчасно реагувати на зміни. При цьому старші керівники з маркетингу (рівня VP і CMO) читають блоги навіть частіше, ніж рядові співробітники — 82% проти 49%.

Це означає, що якісний контент у блозі — досі потужний інструмент впливу на осіб, які ухвалюють рішення.

Давайте розбиратися, які саме теми та формати блогів особливо цінні для маркетологів у 2025 році.

Що читають маркетологи

Головний формат, за який спеціалісти тримаються двома руками — це кейси та практичні приклади. Їм не потрібен просто опис фішок та інструментів, важливий лише досвід компаній, які досягли конкретних результатів 🤝

Якщо ви хочете створювати контент, який будуть читати й цінувати:

• використовуйте реальні приклади з життя компаній, демонструйте результати та шляхи розв’язання завдань;
• поменше загальних оглядів і порівнянь — їх уже чудово генерують AI-інструменти;
• менше теорії, більше перевірених практик і чесних висновків.

Все насправді дуже просто: люди люблять конкретні історії про те, як «компанія Х збільшила конверсію на 50%». Це те, що вміють робити й якісно описувати лише люди.

Чому AI не замінить живий блог-контент повністю

Так, AI вже чудово справляється із завданнями, де потрібно порівнювати й систематизувати великі масиви даних. Але є й ті сфери, де штучний інтелект без суворого людського нагляду поки що безсилий 👀

І ось ключова думка: коли ви хочете створювати контент, який буде «чіпляти», надихати й реально змінювати думку читачів, без людини поки не обійтись.

💡 Саме людський підхід надає кейсам унікальності, виділяючи ваш контент на фоні тисяч AI-згенерованих текстів. Емоційні деталі, нестандартні висновки, суперечливі погляди й усе в такому дусі просто неможливі без реального авторського стилю.

Тренд №3: використання нейромереж з розумом

Штучний інтелект уже давно перейшов із розряду гучних новин у категорію повноцінних робочих інструментів, без яких маркетологи не уявляють своєї робочої рутини.

HubSpot розповів про це у своєму звіті:

• сьогодні 91% спеціалістів використовують нейромережі для розв’язання завдань, пов’язаних із просуванням сайтів;
• 60% із них роблять це регулярно.

Якщо ви поки що серед тих 8%, які взагалі не планують впроваджувати штучний інтелект у роботу, ви ризикуєте відстати від конкурентів.

До речі, що вища позиція, то частіше використовується AI: старші маркетологи випереджають у цьому практикуючих співробітників (94% проти 86%). А як саме маркетологи використовують штучний інтелект та які завдання довіряють йому найчастіше — розбираємо далі.

Топ-3 завдання, які маркетологи передають AI

Основна картина сьогодні така:

• практикуючі маркетологи найчастіше використовують нейромережі для створення та редагування контенту;
• стратеги й керівники більше покладаються на AI у генерації ідей та стратегічних рішень.

Загалом до ТОП-3 сценаріїв використання штучного інтелекту в роботі увійшли такі варіанти:

📍 Генерація ідей

Штучний інтелект миттєво видає десятки варіантів тем і заголовків, допомагаючи скоротити ваш час на пошук натхнення. Це особливо корисно для лідерів, яким потрібно швидко ухвалювати рішення й формувати стратегічне бачення команди.

📍 Створення та редагування контенту

Нейромережі чудово справляються з чернетками, структуруванням матеріалу та швидкою перевіркою текстів, знімаючи частину рутини з плечей співробітників.

📍 Дизайн веб-сторінок та графіка

Завдяки інструментам на кшталт Canva з їхньою функцією AI-макетів, створення привабливих банерів і дизайнів тепер займає не години, а хвилини. Це стало швидко і просто. І нехай штучний інтелект не завжди малює точно, редагувати завжди простіше, ніж створювати з нуля.

📍 SEO-оптимізація

До речі, згідно з опитуваннями, вона виявилася найменш затребуваним напрямом. І справа тут не в тому, що маркетологи не працюють із SEO, а в тому, що для вузькоспеціалізованих завдань оптимізації потрібні специфічні SEO-інструменти. Своєю чергою, генеративний AI не вміє проводити повноцінні SEO-аудити, тому його роль у цьому напрямі поки що обмежена.

Однак прогнози провідних маркетологів говорять про те, що найближчими роками SEO-інструменти дедалі частіше оснащуватимуться вбудованими AI-функціями. А отже, потенціал інтеграції штучного інтелекту та SEO далеко не вичерпаний і лише набиратиме обертів.

Чи замінить нейромережа маркетолога?

Головне питання, яке сьогодні хвилює контент-мейкерів і digital-фахівців, звучить так: «Чи відбере нейромережа нашу роботу?». Судячи з останніх цифр, реальність не така драматична, хоч і не безхмарна.

Половина маркетологів відзначила, що як і раніше регулярно взаємодіє з авторами, дизайнерами та розробниками. При цьому вебдизайнери відчули вплив AI трохи сильніше за інших — з ними почали співпрацювати рідше. Причина зрозуміла: дизайн, особливо типовий і простий, швидко закривається силами штучного інтелекту.

✍🏻 Ситуація з авторами дещо простіша. Якісний контент, що потребує глибокого розуміння теми та унікального стилю, досі цінується. Компанії продовжують інвестувати в тексти, написані людиною, тому що нейромережа поки не здатна повноцінно відтворити творче мислення й авторську позицію.

🎨 А ось інші спеціалісти вже зараз відчувають зміни. Багато опитаних контент-маркетологів поділилися, що їхня роль усе частіше зводиться до керування й редагування того, що генерує AI.

Тому майбутнє — однозначно за ініціативними маркетологами, які зможуть поєднувати стратегічні навички з управлінням AI-інструментами. А от фрилансерам-початківцям варто терміново адаптуватися, інакше ризики залишитися без замовлень стають дедалі вищими.

А як саме адаптуватися до нової реальності?

Повністю замінити людину в контенті чи стратегічних завданнях штучний інтелект не здатен — і навряд чи зможе зробити це найближчими роками. Але повністю ігнорувати його можливості — велика помилка ❌

Ідеальний шлях сьогодні — поєднувати сильні сторони людини й нейромережі:

• довіряти AI рутинні завдання та первинну генерацію контенту;
• залишати за собою редагування, стратегію й оригінальність мислення.

І саме ті маркетологи, які першими навчаться працювати в такому гібридному режимі, стануть найбільш затребуваними на ринку.

Якщо хочете більше дізнатися, що чекає на бізнес і маркетинг у найближчі роки, прочитайте нашу статтю «Це має знати кожен підприємець: як AI змінює правила гри для бізнесу». Там ми розповідаємо, як утримувати увагу клієнта в умовах високої конкуренції та постійно мінливих трендів.

Тренд №4: технічні навички

Сьогодні маркетологи — вже не просто креативники або стратегії. Майже кожен професіонал, який відповідає за сайт, хоча б трохи вміє програмувати:

• 90% опитаних спеціалістів володіють щонайменше основами коду, а третина з них використовує програмування регулярно;
• серед старших керівників майже половина (40%) пишуть код на регулярній основі;
• практикуючі співробітники дещо рідше програмують самі, але значно частіше прагнуть розвивати свої навички — 36% проти 23% у лідерів.

Виходить, що знання коду тепер — важлива частина роботи маркетолога, і якщо ви хочете швидше рости в професії, варто витратити час на опанування хоча б базових навичок програмування. Це дасть вам не лише більше самостійності, а й конкурентну перевагу над менш технічно підкованими колегами.

AI став першою лінією технічної підтримки

🔎 Раніше для вирішення технічних проблем усі одразу відкривали Google. Сьогодні ситуація змінилася: на перше місце в ролі помічника вийшов штучний інтелект.

Згідно з дослідженням, 38% маркетологів при зіткненні з технічними труднощами на сайті насамперед звертаються до нейромереж. Пошукові системи опинилися на другому місці з 30%.

Цікаво, що старші керівники ще активніше покладаються на штучний інтелект (47%), ніж практикуючі спеціалісти (21%). Практики досі надають перевагу звичному Google та подібним сервісам.

Причина зрозуміла: нейромережі дають максимально швидку й персоналізовану відповідь на конкретний запит — без необхідності перелопачувати сторінки пошукової видачі та фільтрувати зайву інформацію. Швидкість і точність рішень від AI стрімко перетворюють його на незамінного помічника.

Чому маркетологи використовують AI для завдань із кодування

Ще більш очевидною є перевага нейромереж у завданнях, пов’язаних із кодом. Майже половина (47%) опитаних маркетологів обирають AI для розв’язання питань із кодування, залишаючи позаду відеоуроки й форуми для розробників (по 15% кожен) 🧑🏻‍💻

На практиці це означає, що нейромережі поступово витісняють старі інструменти й стають основним ресурсом технічної підтримки маркетологів.

І ось причини такої популярності:

1. Швидка та точна відповідь. Штучний інтелект миттєво вирішує завдання, які раніше могли займати години пошуків на форумах і в підручниках. Особливо це важливо в ситуаціях, коли йдеться про дрібні помилки в коді.
2. Персоналізація рішень. Нейромережі видають індивідуальні рекомендації, зважаючи саме на ваш контекст і специфіку проєкту. Це суттєво прискорює роботу та економить зусилля.
3. Зниження бар’єру для новачків. Завдяки простоті та доступності спілкування з AI, навіть спеціалісти з невеликими знаннями в кодуванні можуть швидко розв’язувати технічні питання без залучення програмістів.

Висновок тут один: сьогодні навички взаємодії з нейромережами стають такими ж важливими, як і навички кодування та аналізу даних. Володіючи ними, ви суттєво підвищуєте свою цінність на ринку праці й у бізнесі.

Як поява AI змінює підхід до SEO та просування сайту

👉🏻 Зі зростанням популярності інструментів штучного інтелекту змінився і підхід до SEO. Принципи залишилися тими самими, але з’явилося кілька важливих нюансів:

• згадки бренду та цитування вашого контенту на зовнішніх ресурсах тепер відіграють ту саму роль, що раніше посилання;
• як і раніше критично важлива сканованість вашого сайту (але враховуйте, що більшість LLM-інструментів не вміють рендерити JavaScript, тому оптимізація має зважати на цю особливість);
• контент має бути не просто хорошим, а максимально структурованим, детальним і зручним для цитування — використовуйте прямі відповіді на популярні запитання, включайте унікальні дані, демонструйте експертність.

Успіх маркетолога в епоху штучного інтелекту — це баланс технічних знань і вмілого використання нейромереж, що дозволить вам суттєво випередити конкурентів і швидше досягати бізнес-цілей.

Підсумуємо: що важливо запам’ятати?

Сьогодні маркетинг переживає новий етап трансформації. Щоб залишатися попереду конкурентів, вам потрібно вчасно помічати й приймати зміни. Давайте ще раз проговоримо, що саме важливо.

🎯 По-перше, припиніть гнатися виключно за трафіком. Так, він і досі важливий, але лише в контексті вашого бізнесу та конкретних цілей. Сьогодні ключовими стають метрики ефективності:

• ROI;
• LTV до CAC;
• і реальний прибуток, а не гарні цифри відвідуваності.

📰 По-друге, блоги не просто живі — вони залишаються критично важливими для професійного розвитку маркетологів і просування бізнесу. Робіть акцент на кейси, реальні історії та людський погляд — це те, що завжди буде затребуване серед вашої аудиторії.

🤖 По-третє, штучний інтелект — це не загроза, а можливість. Навчіться максимально ефективно використовувати AI для генерації ідей, створення контенту та швидкого вирішення технічних питань. Чим раніше ви адаптуєтеся й почнете поєднувати свої навички з можливостями AI, тим вищими будуть ваші шанси на успіх.

💻 І нарешті, технічні навички та розуміння коду стають базовою необхідністю кожного сучасного маркетолога. Якщо ви хочете розвиватися й бути на крок попереду конкурентів — починайте вивчати основи програмування вже зараз. І не бійтеся — нейромережі допоможуть вам швидше розібратися в технічних деталях.

Кожен із наведених трендів відображає глобальну трансформацію маркетингу, яку не можна ігнорувати. Вибір за вами: адаптуватися й зростати або втратити момент і залишитися позаду.

Хочете бути на крок попереду конкурентів?

Якщо вам важливо не просто розуміти сучасні тренди, а й навчитися грамотно їх використовувати для збільшення прибутку й просування бізнесу — приєднуйтесь до нашого курсу «Комплексний інтернет-маркетинг».

Це покрокова програма з глибоким зануренням у digital-інструменти та робочі стратегії. Ви опануєте:

• SEO;
• таргетовану рекламу;
• SMM;
• YouTube-просування;
• веб-аналітику та багато іншого.

І з теорією все тільки починається: згодом ви на практиці створите власні рекламні кампанії, отримаєте перші заявки й сформуєте портфоліо з кейсами. А головне — почнете впевнено орієнтуватися в нових трендах, випереджаючи конкурентів 🔥

Наш курс підходить як новачкам, так і досвідченим фахівцям, які хочуть прокачати свої digital-навички та навчитися ефективно працювати з AI-інструментами. Приєднуйтесь до нас за посиланням уже сьогодні й почніть створювати своє майбутнє просто зараз ❤️🔗