Як запустити рекламу в TikTok і не злити бюджет: покрокове налаштування Ads Manager для новачків

Помічав, як майже всі великі бренди раптово почали вести TikTok? Магазини, банки, аптеки — усі знімають ролики та беруть участь у трендах. Але не заради лайків. TikTok сьогодні — канал безкоштовного трафіку номер один. Тільки там можна безкоштовно отримати мільйони переглядів, і все залежить лише від твого контенту.

Але органічні перегляди — річ примхлива. Алгоритми змінюються, конкуренція зростає, а ролики можуть перестати набирати охоплення. Тому бізнес іде туди, де є передбачуваність — у TikTok Ads.

Хочеш, щоб твої ролики стабільно набирали перегляди й активність? У цій статті ми розповімо все про те, як правильно запустити рекламу через TikTok Ads Manager, щоб отримувати реальну віддачу.

Чому кожному бізнесу час освоїти TikTok Ads

У TikTok можна швидко протестувати ідею, перевірити попит і отримати перші замовлення, не витрачаючи місяці на прогрів і складні воронки. Головне — розуміти, як працює реклама всередині платформи.

Але не плутай TikTok Ads із звичними Facebook чи Instagram — тут усе працює по-іншому. Ось у чому головні відмінності:

1. Алгоритми працюють за інтересами, а не за підписками. TikTok сам знаходить твого клієнта — навіть якщо він ніколи не чув про бренд.
2. Контент вирішує все. Тут важливіші емоції та динаміка, ніж ідеальний візуал і довгі тексти.
3. Вартість кліку й охоплення часто нижча. Особливо якщо ніша ще не перегріта і ти встиг зайти раніше за конкурентів.
4. Рекламні оголошення вбудовані в стрічку. Користувач не відчуває, що йому щось продають, і реклама виглядає як частина контенту.
5. Тренди працюють на тебе. Якщо підхопити актуальний звук або формат, реклама отримає органічний буст безкоштовно.

Щоб реклама в TikTok залітала, не потрібно бути генієм маркетингу. Достатньо бути живим і справжнім. А якщо до цього ще й навчитися правильно користуватись рекламним кабінетом, TikTok може стати твоїм найстабільнішим каналом продажів.

Налаштування TikTok For Business: починаємо підготовку

Переходити з особистого TikTok в Ads Manager спочатку страшнувато всім. Відразу відкривається купа вкладок, незрозумілі поля, якісь форми — очі розбігаються. Але все не так складно, як здається. Розібратися в TikTok Ads можна за один вечір, якщо розуміти, навіщо ти робиш кожен крок, і не намагатися охопити все й одразу.

Як зареєструвати акаунт TikTok Ads Manager

Зайди на business.tiktok.com і натисни «Створити». Там потрібно вказати:

• адресу електронної пошти або номер телефону;
• країну та валюту (вказати потрібно без помилок — потім це вже не змінити);
• тип акаунта — Business (якщо просуваєш компанію або продукт).

Після реєстрації тобі прийде лист із підтвердженням, і ти потрапиш у панель TikTok Ads Manager. Там можна буде додати спосіб оплати, налаштувати профіль компанії та створити першу кампанію.

💡 Порада: використовуй корпоративну пошту й реальну назву бізнесу. Це спростить проходження модерації та роботу з підтримкою.

Налаштування профілю та домену — щоб не відхилили рекламу

Наступне, що потрібно зробити — підтвердити свої дані. TikTok ретельно перевіряє, кому дозволяє показуватись у стрічці користувачів.

Заповни поля в розділі Business Registration:

• назву компанії (як у документах або на сайті);
• адресу сайту (обов’язково з активним доменом і робочими сторінками);
• номер телефону та юридичну адресу.

Домен — це важливий момент. Якщо сайт виглядає як шаблон без контактів, із битим SSL-сертифікатом або копіює чужий бренд, TikTok просто не пропустить рекламу.

💡 Порада: додай на сайт політику конфіденційності, контакти й нормальний розділ «Про нас». Навіть якщо ти продаєш через лендинг, це підвищить довіру модерації.

Хочеш розібратися в системі глибше? Тоді не відкладай. Ми детально пояснюємо логіку рекламних кабінетів і вимоги різних платформ на курсі «Комплексний інтернет-маркетинг». Там ти крок за кроком опануєш не лише TikTok Ads, а й Facebook, Google, Instagram — щоб упевнено запускати кампанії без помилок і відхилень.

Розбір інтерфейсу: що де знаходиться і для чого

Після входу ти побачиш три основні розділи:

1. Campaigns — тут створюються та керуються всі рекламні кампанії.
2. Assets — усе, що пов’язано з аудиторіями, пікселем, креативами та каталогами.
3. Reporting — аналітика та звіти за результатами.

На першому етапі важливі лише два блоки — Campaigns і Assets. Перший відповідає за стратегію (що й навіщо ти просуваєш), другий — за інструменти (кому показуєш і з якими матеріалами).

Рекламний кабінет TikTok побудований за простою логікою, як і Meta: кампанія → група оголошень → оголошення. Спочатку обираєш мету, потім налаштовуєш аудиторію й бюджет, а вже в кінці додаєш відео та текст.

👉🏻 Додай вкладку Ads Manager у закладки браузера. Так ти не будеш щоразу шукати посилання й випадково не потрапиш у свій особистий TikTok-профіль замість бізнес-кабінету

Як підключити піксель і навіщо він потрібен

Піксель — це шматочок коду, який TikTok встановлює на твій сайт, щоб відстежувати дії користувачів: хто зайшов, що переглянув, що додав у кошик і хто реально купив. Без нього складніше аналізувати рекламу — ніби витрачаєш гроші, але зрозуміти, що саме спрацювало, неможливо.

Щоб встановити піксель, зайди в Assets → Events → Web Events і обери TikTok Pixel. Далі:

1. Назви піксель (наприклад, main_website_pixel).
2. Обери спосіб встановлення: вручну або через інтеграцію (Shopify, Google Tag Manager, WooCommerce тощо).
3. Додай код на всі сторінки сайту перед закривальним тегом </head>.

Після цього TikTok почне збирати дані про поведінку відвідувачів. Ці дані допоможуть:

• показувати рекламу тим, хто вже був на сайті (ретаргетинг);
• знаходити схожих людей (lookalike-аудиторії);
• вимірювати реальну ефективність реклами — не лише кліки, а й продажі.

👉🏻 Радимо встановити TikTok Pixel Helper — безкоштовне розширення для браузера. Воно покаже, чи працює піксель коректно та які події фіксуються.

Перевірка готовності: чек-лист перед запуском

Тепер можна налаштовувати першу рекламу. Але перед цим важливо перевірити, чи все справді готове, адже навіть досвідчені маркетологи втрачають бюджет через дрібниці.

Перевір кожен пункт за чек-листом:

✅ Акаунт підтверджено, дані про бізнес заповнені.

✅ Додано спосіб оплати, валюта вказана правильно.

✅ Піксель встановлений і працює (перевірено через Pixel Helper).

✅ Сайт або лендинг завантажується швидко, кнопки та форми клікабельні.

✅ Домен має SSL-сертифікат (адреса починається з https).

✅ На сайті є контакти та політика конфіденційності.

✅ Креативи й тексти відповідають правилам TikTok Ads.

✅ Усі посилання в оголошеннях ведуть на коректні сторінки.

Якщо всі пункти позначено галочками — вітаю, твій TikTok Ads Manager готовий до першого запуску. Далі почнеться найцікавіше: стратегія, аудиторія та креативи, які продаватимуть.

Підготовка стратегії: кому, навіщо і з яким бюджетом

Ніколи не запускай рекламу без стратегії — це найшвидший спосіб злити бюджет. Перш ніж витрачати гроші, потрібно зрозуміти три речі: що саме ти хочеш отримати, скільки можеш витратити і як будеш вимірювати результат. Детальніше про це поговоримо далі.

Визнач мету кампанії

TikTok пропонує кілька типів цілей для кожної нової реклами. Щоб вона спрацювала, мета має відповідати твоєму етапу просування.

Ось що можна вибрати:

1. Reach (Охоплення) — підходить, якщо ти тільки виходиш на ринок і хочеш показати бренд широкій аудиторії. Тут важливі не продажі, а охоплення й перегляди.
2. Traffic (Трафік) — якщо хочеш привести людей на сайт, лендинг або Telegram-канал. Ідеально для прогріву й збору перших кліків.
3. Video Views (Перегляди відео) — працює, коли потрібно просунути конкретний ролик або підвищити залученість.
4. Community Interactions (Взаємодія) — якщо потрібно зібрати більше коментарів, репостів, лайків.
5. App Promotion (Просування застосунку) — для розробників, яким потрібно отримати завантаження й активних користувачів.
6. Lead Generation (Ліди) — якщо потрібно зібрати заявки прямо всередині TikTok, без переходу на сайт.
7. Website Conversions & Product Sales (Конверсії та продажі) — підходить для бізнесів, де вже встановлений піксель, і можна відстежувати покупки або реєстрації.

💡 Порада: якщо запускаєш рекламу вперше, почни з Traffic, Reach або Leads — ці цілі дають більше даних для навчання алгоритму й допоможуть зрозуміти, як аудиторія реагує на твої оголошення.

Як розрахувати бюджет: мінімум для тесту і точка беззбитковості

Головна помилка новачків — намагатися запустити рекламу на $5 без чіткої стратегії. На таких сумах TikTok не встигає навчитися й просто крутить оголошення випадковим людям.

Мінімальний адекватний тест виглядає так:

• бюджет на кампанію — від $20-30 на день;
• період тесту — мінімум 5-7 днів;
• кількість креативів — 3-5 (щоб алгоритм сам обрав найкращий).

Після тесту можна розрахувати точку беззбитковості. Для цього поділи середню ціну ліда на середній чек. Якщо різниця позитивна — масштабуй, якщо негативна — оптимізуй креативи й аудиторію.

Наприклад, якщо в тебе середній чек 800 грн, а вартість заявки — 200 грн, то ти у плюсі лише тоді, коли конверсія із заявки в продаж перевищує 25%. Усе, що нижче, потребує доопрацювання.

Налаштування аналітики

У рекламі TikTok без аналітики робити нічого. Щоб розуміти, що справді спрацювало, а що потрібно покращити, важливо заздалегідь налаштувати відстеження метрик.

Для цього зроби три речі:

1. Прив’яжи Google Analytics або CRM — це допоможе бачити шлях клієнта від кліка до покупки.
2. Налаштуй події в пікселі: перегляд сторінки, додавання в кошик, покупка.
3. Використовуй UTM-мітки — вони покажуть, із якого оголошення прийшов конкретний лід.

💡 Порада: якщо ти ведеш клієнтів на лендинг, обов’язково додай туди Google Tag Manager — він дозволить гнучко керувати тегами й не лізти в код сайту щоразу.

Чим точніше налаштована аналітика, тим швидше TikTok зрозуміє, кого саме потрібно приводити, і почне сам знаходити схожих людей. А отже, реклама нарешті стане інструментом прогнозованих продажів.

Аудиторія TikTok: як показувати креатив потрібним людям

TikTok уміє знаходити твоїх клієнтів, навіть якщо ти сам поки погано уявляєш, хто це. Але щоб реклама працювала, потрібно допомогти алгоритму — задати правильні параметри й не перевантажувати його десятками умов. Нижче розберемо три основні речі, які потрібно зробити під час запуску реклами.

Інтереси, поведінка і користувацькі сегменти

TikTok ділить користувачів за трьома основними критеріями: інтереси, поведінка та демографія. І хоча система сама підбирає схожих людей, варто задати напрямок, щоб допомогти їй.

Після налаштування кампанії переходимо в розділ із групою оголошень (Ad Group). Тут можна вибрати аудиторію за інтересами — наприклад, «мода і стиль», «здорове харчування», «фінанси» або «б’юті».

💡 Поведінка — це те, що людина реально робить у TikTok: які відео дивиться, на що натискає, які акаунти коментує. Щоб не перевантажити алгоритм, вибери максимум 2-3 інтереси та 1-2 поведінкові категорії. І обов’язково перевір, наскільки вони пов’язані з твоїм продуктом.

Щоб не промахнутися:

1. Обирай інтереси, які відображають стан користувача. Наприклад, не просто «спорт», а «схуднення» — це часто ближче до реальної мотивації.
2. Не дроби надто сильно. TikTok працює краще, коли аудиторія має щонайменше 500 000 людей.
3. Додай один широкий інтерес. Алгоритм сам уточнить, хто реагує краще, і оптимізує покази.

👉🏻 Якщо не знаєш, з чого почати — обери просто широку аудиторію без обмежень і дай алгоритму попрацювати 3-5 днів. Потім за аналітикою стане видно, хто клікає частіше.

Lookalike і Custom Audiences: де брати свої дані

Коли в тебе вже є клієнти або трафік на сайт, саме час підключати розумні аудиторії.

Custom Audiences — це ті, хто вже взаємодіяв із твоїм брендом:

• відвідувачі сайту (за пікселем);
• підписники акаунта TikTok;
• користувачі, які залишили заявку або додали товар у кошик;
• база клієнтів (email або телефон).

А Lookalike Audiences — це люди, схожі на тих, хто вже купив. TikTok аналізує їхні інтереси, дії та демографію, щоб знайти подібних.

Щоб створити такі аудиторії:

1. Зайди в Assets → Audiences.
2. Обери Create Audience → Custom Audience.
3. Завантаж джерело (піксель, список, взаємодії).
4. Після збору даних створи Lookalike — вкажи країну й рівень схожості (вузький — 1%, широкий — до 10%).

👉🏻 Почни з вузьких Lookalike (1-3%) — вони дають найточнішу аудиторію. Коли реклама почне працювати стабільно, можна розширювати діапазон до 5-10%.

Гео, вік і час показу

Тут усе просто: не ускладнюй. TikTok чудово оптимізує покази, якщо не обмежувати його зайвими фільтрами.

Найголовніше, що потрібно знати:

1. Гео. Якщо в тебе локальний бізнес — обери своє місто. Якщо онлайн-продукт — тестуй країну повністю, а потім дивись, де кліки дешевші.
2. Вік. Не варто задавати занадто вузький діапазон. Краще від 18 до 44 років — TikTok сам зрозуміє, хто реагує частіше.
3. Час показу. Спочатку краще ставити «весь день», щоб алгоритм збирав більше даних. Коли набереш статистику, можна буде оптимізувати за годинами.

Якщо хочеш протестувати нову аудиторію, не чіпай стару кампанію. Краще створи нову групу оголошень — TikTok не любить, коли ти різко змінюєш параметри в активній рекламі.

Креатив — серце TikTok-реклами

Без якісного креативу навіть найрозумніший алгоритм не зможе привести клієнтів. Можна ідеально налаштувати цілі, аудиторії й піксель, але якщо твоє відео не викликає емоцій — усе піде нанівець. У TikTok вирішує залученість: люди тут шукають живий і природний контент. Тому твоє завдання — зробити свою рекламу саме таким контентом.

Як відрізнити вірусний ролик від рекламного

Майже кожен новачок думає, що для запуску реклами потрібно зняти красиве відео, додати лого — і все готово. Але в TikTok це не працює.

Тут вірусний ролик залітає не тому, що там професійне світло чи монтаж, а тому, що в ньому є енергія — емоція, рух, реальне життя.

5 ознак ролика, який, найімовірніше, отримає перегляди в TikTok:

1. Перші секунди інтригують. Початок має викликати миттєвий інтерес. Це може бути конфлікт, питання, провокація або несподівана сцена.
2. Історія зчитується без звуку. Користувачі часто дивляться TikTok на роботі, у транспорті або в черзі — тому твоє повідомлення має бути зрозумілим візуально.
3. Продаж вбудований у сюжет. Ніхто не любить, коли їм продають, але всі люблять, коли їм показують, як вирішити їхню проблему.
4. Подача виглядає природно. Якщо відео в TikTok виглядає як реклама з Instagram, його просто пролистають.
5. Оптимальна тривалість — до 15 секунд. Цього достатньо, щоб зацікавити й викликати дію, не втомлюючи глядача.

У TikTok цінується живість. Подивись топові ролики стоматології Ideale, каналу «Село та сало» й інших зірок платформи. У них немає ідеального світла й монтажу, камера часто тремтить, але емоція справжня — і цього достатньо, щоб ролик потрапив у рекомендації та зібрав мільйони переглядів.

💡 Порада: переглянь свою стрічку не як користувач, а як маркетолог. Зверни увагу, які відео ти сам не пролистуєш. Саме це й є твої реальні інсайти щодо креативу.

Структура креативу: перші 3 секунди, динаміка, тригери

У користувача TikTok коротка пам’ять: зачепити його потрібно з першої секунди, інакше глядач просто проскролить далі. Тому важливо не лише що ти хочеш сказати, а й у якій послідовності.

Найпопулярніша схема, яку можна адаптувати під будь-яку нішу:

1. Хук (0-3 секунди) — яскравий і емоційний старт, який одразу привертає увагу.
2. Біль або потреба (3-6 секунд) — покажи, що ти розумієш глядача.
3. Рішення (6-12 секунд) — продемонструй продукт у дії або покажи результат.
4. Заклик (12-15 секунд) — коротко скажи, що глядачу робити далі: «Переходь за посиланням», «Спробуй зараз», «Встигни, поки діє акція».

Ця структура повторює природну логіку сприйняття: увага → емоція → інтерес → дія. Тому вона працює завжди 👌🏻

Щоб утримати увагу, додавай ритм. Змінюй ракурси, додавай підписи, обрізай паузи, синхронізуй монтаж із музикою. Алгоритм TikTok любить відео, у яких глядач постійно стежить за кадром.

💡 Порада: навіть якщо ти знімаєш продукт, покажи в кадрі людину. Маркетологи кажуть, що живе обличчя з емоцією завжди працює сильніше за неживий товар.

4 формати реклами

Перш ніж знімати, важливо розуміти, де саме користувач побачить твоє відео. Формат впливає на те, як глядач сприйме рекламу: природно чи нав’язливо.

TikTok пропонує 4 формати:

1. In-Feed Ads — класична реклама у стрічці. Користувач бачить її між звичайними відео, може пролистати або перейти за посиланням. Ідеально для тестів і невеликих бюджетів.
2. Spark Ads — просування вже опублікованих відео (твоїх або партнерських). Вони зберігають лайки, коментарі й виглядають як звичайний контент, що суттєво підвищує довіру.
3. TopView — показується одразу під час відкриття TikTok, займає весь екран. Ефектно, але дуже дорого, тому підходить брендам із масштабом.
4. Brand Takeover — короткий повноекранний ролик або зображення під час запуску застосунку. Чудово працює на впізнаваність.

👉🏻 Якщо тільки починаєш — використовуй Spark Ads. Так ти просуваєш уже перевірений контент, який подобається аудиторії, а не тестуєш гіпотези з нуля.

А якщо хочеш дізнатись, які саме відео збирають мільйони переглядів і вірусні охоплення незалежно від формату розміщення — зазирни до нашої статті «Гарячі тренди TikTok 2025, які потрібно знімати вже зараз». Там зібрано свіжі інсайти про стилі, звуки й тренди, які тільки набирають обертів — саме час використати їх, поки конкуренти ще не встигли.

Як продавати в TikTok

У TikTok люди не вірять словам, а досвіду. Тому твій офер має бути про те, що людина отримає прямо зараз:

• якщо ти продаєш каву — не кажи, що вона «ароматна», покажи, як людина відкриває пакет, робить ковток і заплющує очі від задоволення;
• якщо просуваєш онлайн-курс — не кажи «навчання з нуля», скажи «Ось із чого я почав — і вже за місяць отримав перших клієнтів».

Офер має бути простим, конкретним і викликати реакцію «Хочу так само».

💡 Порада: прибери всі прикметники, які неможливо перевірити. Замість «зручний», «унікальний», «якісний» — покажи дію, результат, емоцію. Це працює сильніше за будь-який текст.

Що справді чіпляє глядача (найдієвіші підходи)

Алгоритми можна вивчити, аналітику — прорахувати, але емоцію глядача — тільки відчути. Проте є закономірності, які стабільно працюють.

По-перше, автентичність. TikTok — єдина соцмережа, де «некрасиве» відео може стати вірусним, а вилизаний ролик — провалитися. Люди цінують природність, навіть якщо вона неідеальна.

По-друге, особиста історія. Жодна студійна зйомка не замінить формат «зняв на телефон і розповів від себе». Коли глядач бачить емоцію, довіра виникає миттєво.

І нарешті, ефект несподіванки. Найкращі ролики замість стандартного огляду містять чесний відгук, замість демонстрації — жарт, замість нудного «до/після» — реальний процес.

Щоб швидко сподобатися аудиторії:

1. Покажи реальний процес. Людям подобається заглядати за куліси.
2. Використовуй динаміку та емоцію. Сміх, здивування, легка самоіронія — усе, що викликає живу реакцію.
3. Додай соціальний доказ. Відгуки, коментарі, скріншоти замовлень.
4. Працюй із тригерами цікавості. Наприклад: «Ти точно так робиш?», «А ось цього ти не знав».
5. Будуй на контрасті. Покажи «до і після», «очікування vs реальність», «чоловік тестує косметику». Контраст завжди привертає увагу.

👉🏻 Не бійся експериментувати, адже TikTok створений для експериментів. Знімай швидко, пробуй різні формати, аналізуй і знімай нові. Один ролик може не дати нічого, а інший — забезпечити місячні продажі за один день.

Хороший креатив у TikTok не має бути ідеальним — він має бути живим, зрозумілим і емоційним. Якщо ти вмієш змусити людину усміхнутися, здивуватися або впізнати себе — все вийде. Алгоритм лише підхопить і рознесе твою ідею далі.

Що написати під відео

Люди приходять у TikTok за контентом, а не за читанням, тому довгі описи, складні формулювання й унікальні торгові пропозиції продумувати немає сенсу. Але водночас варто скористатися можливістю додати текст під рекламне відео.

Головне тут — говорити просто, по суті й по-людськи. Нехай текст буде невеликою підказкою, яка допоможе глядачу зрозуміти, навіщо йому це відео і що робити далі.

Формула рекламного тексту: біль — користь — заклик

Якщо не знаєш, із чого почати, запам’ятай просту структуру з трьох складових:

1. Біль. Нагадай глядачу про його проблему або незручність. Наприклад: «Щоранку витрачаєш 30 хвилин, щоб привести себе до ладу, замість того щоб виспатись?»
2. Користь. Покажи, що рішення існує, і воно просте. «Наш гель 5 в 1 зробить шкіру чистою й свіжою за 30 секунд — без тоніка й крему».
3. Заклик. М’яко направ на дію. «До кінця місяця — знижка 30%. Посилання в описі».

👉🏻 Твій текст має читатися легко — як репліка друга.

Приклади CTA, які працюють

Заклик до дії (CTA) у TikTok має звучати легко й природно. Без тиску та наказового тону. Краще говорити не «купи», а «спробуй»; не «оформи замовлення», а «заглянь за посиланням».

Кілька робочих формулювань, які не дратують і підвищують конверсію:

• «Подивись, як це працює»;
• «Спробуй — і зрозумієш, чому це зручно»;
• «Збережи, щоб не забути»;
• «Перевір ціну за посиланням»;
• «Хочеш так само? Ось де знайти»;
• «Заглянь — там є приклад».

💡 Порада: не бійся змінювати CTA від ролика до ролика. Алгоритм TikTok чутливий до формулювань — іноді різниця в одне слово вирішує, чи спрацює реклама.

Типові помилки, через які відео виглядає як реклама

Головне завдання тексту — не заважати сприймати відео. Коли глядач відчуває нав’язливий продажний тон, довіра зникає миттєво. Тому уникай шаблонів, кліше й канцеляризмів, які видають рекламу з перших слів.

5 найпоширеніших помилок у тексті:

1. Відчуття продажу будь-якою ціною. Фрази про «божевільні знижки» чи «акції без терміну дії» викликають відторгнення.
2. Складні слова. Ніхто не хоче розбиратися в «інноваційних рішеннях» чи «ефективних механізмах впливу». Люди просто хочуть зрозуміти, що їм буде корисно.
3. Обіцянки без доказів. «Найкраща якість на ринку» — звучить порожньо. Краще покажи, ніж скажи.
4. Надлишок тексту на екрані. Якщо глядачеві треба читати абзац, щоб зрозуміти сенс — толку не буде.
5. Невідповідний тон. Коли бренд говорить офіційно, а платформа — дружньо, виникає дисонанс.

Перед публікацією перечитай текст і задай собі одне запитання: «Я б сказав це другу?» Якщо ні — перепиши.

💡 Порада: спробуй тест на природність. Прочитай текст уголос. Якщо звучить як розмова — залишай. Якщо як реклама на радіо — видаляй.

Чек-лист: покроковий запуск кампанії в TikTok Ads Manager

От ти й дійшов до найцікавішого — запуску реклами. На цьому етапі всі попередні кроки сходяться воєдино: стратегія, аудиторія, креатив і текст перетворюються на реальну кампанію, яка приносить клієнтів.

І тут важливо не поспішати. TikTok любить акуратність, і правильне налаштування заощадить тобі гроші вже з першого дня. Пройдемося по основних етапах запуску реклами з нуля до публікації, щоб у тебе завжди була перед очима покрокова інструкція.

Створення кампанії: вибір мети й структури

Зайди в Campaigns і натисни кнопку Create. Перше, що TikTok попросить, — обрати мету. Саме від неї залежить, як навчатиметься алгоритм.

1. Якщо ти хочеш, щоб люди переходили на сайт — обирай Traffic.
2. Якщо тобі потрібні заявки — Leads.
3. Якщо у тебе інтернет-магазин і встановлено піксель — Conversions.

Далі система запропонує задати структуру кампанії. TikTok працює за трирівневою моделлю:

• Campaign — загальна мета (наприклад, «продажі»);
• Ad Group — параметри аудиторії, бюджету, місць розміщення;
• Ad — конкретне оголошення (відео, текст, посилання).

💡 Порада: якщо ти просто хочеш спробувати й подивитися, як працює реклама, почни з Traffic — це оптимальний варіант для тесту креативів і розуміння реакції аудиторії.

Налаштування групи оголошень: аудиторія, бюджет, розклад

Тепер переходь на рівень Ad Group. Тут задаються ключові параметри кампанії — кому показувати, скільки витрачати і коли запускати:

1. Аудиторія. Обери інтереси, поведінку й демографію, про які ми вже говорили. Якщо в тебе є піксель — додай Custom або Lookalike аудиторії. Не став занадто багато фільтрів — TikTok сам оптимізує покази.
2. Бюджет. Мінімальний денний бюджет для однієї групи оголошень — близько $20. Цього достатньо, щоб алгоритм почав навчання. Краще створити кілька невеликих груп із різними гіпотезами, ніж одну «всеїдну» кампанію.
3. Розклад. Став показ весь день, якщо тільки в тебе не локальний офлайн-бізнес. Так TikTok сам розподілить покази, коли аудиторія найбільш активна.

👉🏻 Не вимикай кампанію вручну в перші 2-3 дні — дай алгоритму зібрати дані. TikTok навчається на перших 50 подіях (кліках, заявках тощо), і будь-які різкі зміни збивають процес.

Додавання креативу й тексту

Найприємніше — додати відео. Перейди на рівень Ad, натисни Upload і вибери креатив. Система автоматично запропонує обрізку під формат 9:16 і створить прев’ю.

У полі Text встав короткий опис — до 100 символів. Оптимально 2-3 рядки, які дублюють або підсилюють сенс відео.

У розділі Call to Action обери потрібну кнопку:

• Learn More — для переходу на сайт;
• Sign Up — для заявок;
• Shop Now — для інтернет-магазинів.

Якщо ти використовуєш Spark Ads, TikTok підтягне дані з твого органічного відео — лайки, коментарі й підписки збережуться, що підвищує довіру та CTR.

💡 Порада: додай 2-3 варіанти відео на одну аудиторію — TikTok сам визначить, який креатив працює краще, і перерасподілить бюджет.

Перевірка та відправка на модерацію

Перш ніж натиснути Submit, обов’язково пройдися по чек-листу готовності до публікації:

• відео відображається коректно, не обрізане, не порушує правила;
• текст не містить порожніх фраз на кшталт «найкращий» або «гарантований результат»;
• посилання робоче й веде саме туди, куди обіцяно в ролику;
• домен збігається з тим, що вказаний у налаштуваннях профілю;
• піксель підключений і активний.

TikTok перевіряє оголошення вручну й автоматично. Зазвичай модерація триває від 30 хвилин до кількох годин, але може затягнутись, якщо є порушення або підозрілі елементи (наприклад, згадування брендів, конкурентів, медичних тем).

💡 Порада: якщо оголошення відхилили — не панікуй. Перевір формулювання й візуал, прибери сумнівні елементи та відправ повторно. Іноді допомагає просто замінити слово.

Після схвалення реклама почне показуватись, і вже за день-два ти побачиш перші результати у звітах. На цьому етапі важливо не вимикати кампанію занадто рано й не робити висновків за першими кліками.

Оптимізація й аналітика

Запуск — це лише початок. Справжня робота з TikTok Ads починається після того, як кампанія уже крутиться. У цей момент важливо уважно дивитись на цифри й розуміти, що вони означають. Правильна аналітика допомагає вчасно помітити, коли креатив «вигорів», аудиторія пересичена, а бюджет можна перерозподілити.

Метрики, на які варто звертати увагу

У TikTok є десятки показників, але стежити потрібно лише за тими, що реально впливають на результат:

1. CTR (Click-Through Rate) — відсоток людей, які клікнули по рекламі. Норма — від 1,5% і вище. Якщо нижче — слабкий креатив або неправильна аудиторія.
2. CPM (Cost per Mille) — вартість тисячі показів. Дозволяє зрозуміти, наскільки дорого обходиться аудиторія.
3. CPC (Cost per Click) — ціна кліка. Чим нижча, тим краще (але не завжди — важливіше те, що відбувається після кліку).
4. CPA (Cost per Action) — ціна за дію: заявку, установку чи покупку. Головний показник ефективності.
5. Conversion Rate (CR) — відсоток людей, які здійснили цільову дію після переходу.

👉🏻 Не роби висновків за один день. TikTok може давати сплески й просідання — оцінюй результати щонайменше за 3-5 днів.

Креатив «вигорів»? Як це зрозуміти

Будь-який креатив у TikTok живе обмежений час. Навіть найуспішніше відео з часом втрачає ефективність, і показники починають падати.

Розпізнати момент, коли креатив «згорів», можна за трьома ознаками:

1. Падіння CTR. Якщо показник кліків знизився на 30-40% від середнього — аудиторія втомилася від цього відео.
2. Зростання CPC. TikTok починає дорожче продавати покази, бо люди менше взаємодіють.
3. Зростання частоти (Frequency). Якщо частота перевищує 2-3 — ті самі користувачі бачать рекламу кілька разів і перестають реагувати.

Рішення просте: заміни відео. Не обов’язково знімати нове — можна змінити кут, додати субтитри, замінити першу фразу чи музику. Іноді одного невеликого оновлення достатньо, щоб креатив знову «злетів».

💡 Порада: завжди май 3-5 запасних креативів. Це дозволить оновлювати кампанії без простоїв і не втрачати ефективність.

Що тестувати: аудиторію, текст чи відео

Головне правило: змінюй лише один елемент за раз. Якщо змінити все одночасно — не зрозумієш, що саме спрацювало.

Можна експериментувати так:

1. Креатив (відео). Найбільший вплив. Змінюй ідею, динаміку, подачу, емоцію.
2. Аудиторія. Пробуй нові інтереси, розширюй гео, додавай Lookalike.
3. Текст і CTA. Коли креатив і аудиторія вже працюють, невеликі зміни в тексті можуть покращити конверсію на 10-20%.

👉🏻 Не вимикай стару кампанію під час тесту нової. Нехай обидві працюють паралельно — так отримаєш чесне порівняння, а алгоритм не зіб’єш із навчання.

Помилки новачків в оптимізації

Оптимізація — тонка робота, і тут легко зробити гірше навіть із найкращими намірами. Щоб не злити бюджет, уникай типових помилок:

1. Часті зміни. Кожного разу, коли ти змінюєш аудиторію, бюджет чи мету, TikTok починає навчання заново. Не чіпай кампанію, поки не збере хоча б 50 конверсій.
2. Занадто вузькі аудиторії. Алгоритму потрібно простір для навчання. Якщо цільова аудиторія — лише 20 000 людей, система не зможе оптимізувати покази.
3. Висновки за перший день. TikTok може «розгойдуватись» 2-3 дні. Паніка після перших 10 кліків ні до чого не приведе.
4. Ігнорування аналітики сайту. Якщо реклама клікається, але немає заявок — проблема не в TikTok, а в лендингу.
5. Відсутність тестів. Важливо постійно пробувати нові підходи.

Реклама в TikTok не залежить від удачі — вона виходить у тих, хто вміє слухати аудиторію, говорити з нею простою мовою й тестувати ідеї, доки не знайде свою працюючу зв’язку. Алгоритми TikTok постійно змінюються, але одне залишається незмінним — цінність живого, чесного контенту, який викликає емоцію.

Якщо хочеш навчитися дивитися на рекламу не як на окремий інструмент, а як на систему — подивись, як ми навчаємо цьому на курсі «Комплексний інтернет-маркетинг». Там ми розбираємо всі етапи просування, включно з TikTok Ads, і показуємо, як побудувати маркетинг, який дійсно приносить результат.