Какие сайты продают в 2025 году: секреты HubSpot, Canva и других лидеров рынка

Ваш сайт может (и должен!) быть мощным инструментом продаж, постоянного роста и живой коммуникации с клиентами. Маркетологи это понимают, поэтому не перестают охотиться за свежими трендами. Но как выбрать, на что сделать ставку в 2025 году, когда кажется, что все меняется с бешеной скоростью? 🤯

Мы внимательно изучили свежий маркетинговый отчет, в котором приняли участие 318 респондентов по всему миру — в том числе старшие руководители отдела маркетинга HubSpot, Сanva и других топовых компаний.

Результаты получились настолько полезными, что грех ими не поделиться. В этом материале вы найдете выжимку главных трендов и инсайтов, которые помогут вам прокачать свой сайт на максимум и опередить конкурентов.

Тренд №1: трафик больше не панацея

📈 Когда организаторы исследования спросили маркетологов об их самой крупной задаче в 2025 году, выяснилось очевидное: подавляющее большинство назвали рост трафика своим главным KPI. 

В цифрах это выглядит так: 

• 60% респондентов обозначили трафик своим главным приоритетом;
• следом за ним идет улучшение пользовательского опыта (36%);
• безопасность (34%);
• и даже конверсия (34%). 

Удивительно, но доход оказался на последнем месте — а ведь это показатель, который, казалось бы, должен стоять во главе каждого бизнеса.

Все поголовно озабочены количеством посетителей на сайте: и рядовые специалисты, и старшие руководители, и СМО. Получается, сегодня маркетологи буквально одержимы этой метрикой.

Но стоит ли фокусироваться только на ней? 🤔

Почему акцент на трафике — это ловушка

Трафик, безусловно, важен, но лишь в том случае, если он прямо помогает достигать ваших целей. Увеличение посетителей сайта не гарантирует автоматического роста продаж и тем более не означает роста прибыли. 

Гораздо важнее метрики, которые напрямую влияют на успех бизнеса:

1. LTV к CAC и срок окупаемости. Это главные показатели для понимания того, окупаются ли ваши затраты на привлечение клиентов. Чем выше соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения, тем эффективнее ваш маркетинг.
2. ROAS и MER (отдача от маркетинговых инвестиций). Эти показатели помогают понять, сколько денег вы реально зарабатываете на каждый потраченный в рекламе доллар. Чем выше ROAS, тем эффективнее вы расходуете рекламный бюджет.
3. Показатели видимости и брендового присутствия. Это доля голоса, упоминания бренда и другие метрики, которые отражают ваше положение в сознании потенциальных клиентов еще до того, как они попали на ваш сайт.

Да, трафик может быть полезным первым сигналом, но сам по себе он не скажет, насколько эффективны ваши вложения в продвижение.

Как изменились пути клиента и почему это важно учитывать

🗺️ Сегодня путешествие клиента начинается и заканчивается далеко за пределами сайта. С появлением новых инструментов, пользователи могут получить необходимую информацию о вашем продукте, убедиться в его преимуществах и даже принять решение о покупке, не переходя на ваш сайт вообще.

Представьте ситуацию: клиент задает вопрос в ChatGPT, получает подробное описание вашего продукта и позже заходит на сайт, введя адрес вручную или по запросу. 

Что это значит для маркетологов? Правильно: ваша классическая атрибуция, ориентированная на трафик, теряет значимость 📉

Поэтому сейчас гораздо важнее смотреть на показатели, которые отражают не просто количество посетителей, а конкретные результаты — узнаваемость бренда в верхней части воронки и эффективность превращения посетителей в покупателей в нижней части.

Именно в этой комбинации и скрыт главный тренд 2025 года: маркетинг больше не заканчивается на входе на сайт. Он охватывает весь путь клиента — от знакомства с брендом до совершения покупки и повторных продаж.

Понимать новые маршруты клиентов и эффективно использовать инструменты digital-маркетинга вам поможет курс «Комплексный интернет-маркетинг» от Genius.Space. Там вы научитесь анализировать путь клиента на практике, создавать убедительные кампании и уверенно привлекать покупателей даже в новых реалиях маркетинга.

Тренд №2: живы ли еще блоги?

👉🏻 Кто-то считает, что блоги на сайте уже неактуальны — мол, их давно убил искусственный интеллект. И даже покажет цифры, свидетельствующие о том, что более 25% пользователей из США и Великобритании уже сегодня предпочитают традиционному поиску запросы в LLM-системах — ChatGPT, Claude, Gemini. 

Но давайте не спешить с выводами: оказывается, маркетологи считают, что блоги сегодня нужно создавать и продвигать чаще, чем когда-либо.

Недавний опрос HubSpot показал: 

• 71% маркетологов стали читать блоги больше, чем год назад;
• почти 40% из них — значительно чаще. 

Почему? Ответ прост: блоги по-прежнему дают маркетологам то, что не способен дать даже лучший искусственный интеллект — практический опыт и живые инсайты.

Почему маркетологи не готовы отказаться от блогов

⚡️ Основная причина, по которой специалисты активно читают блоги — необходимость держать руку на пульсе индустрии и своевременно реагировать на изменения. При этом старшие руководители по маркетингу (уровня VP и CMO) читают блоги даже чаще, чем рядовые сотрудники — 82% против 49%. 

Это значит, что качественный контент в блоге — по-прежнему мощный инструмент влияния на лиц, принимающих решения.

Давайте разбираться, какие же темы и форматы блогов особенно ценны для маркетологов в 2025 году.

Что читают маркетологи

Главный формат, за который специалисты держатся двумя руками — это кейсы и практические примеры. Им не нужно просто описание фишек и инструментов, важен лишь опыт компаний, которые добились конкретных результатов 🤝

Если вы хотите создавать контент, который будут читать и ценить:

• используйте реальные примеры из жизни компаний, демонстрируйте результаты и пути решения задач;
• поменьше общих обзоров и сравнений — их уже отлично умеют генерировать AI-инструменты;
• меньше теории, больше проверенных практик и честных выводов.

Все на самом деле очень просто: люди любят конкретные истории о том, как «компания X увеличила конверсию на 50%». Это то, что умеют делать и качественно описывать только люди.

Почему AI не заменит живой блог-контент полностью

Да, AI уже прекрасно справляется с задачами, где нужно сравнивать и систематизировать большие массивы данных. Но есть и те сферы, где искусственный интеллект без строгого человеческого надзора пока бессилен 👀

И вот ключевая мысль: когда вы хотите создавать контент, который будет «цеплять», вдохновлять и реально менять мнение читателей, без человека пока не обойтись.

💡 Именно человеческий подход придает кейсам уникальность, выделяя ваш контент на фоне тысяч AI-генерируемых текстов. Эмоциональные детали, нестандартные выводы, противоречивые взгляды и все в таком духе просто невозможно без реального авторского стиля.

Тренд №3: использование нейросетей с умом

Искусственный интеллект уже давно перешел из разряда громких новостей в категорию полноценных рабочих инструментов, без которых маркетологи не представляют свою рабочую рутину. 

HubSpot рассказал об этом в своем отчете:

• сегодня 91% специалистов используют нейросети для решения задач, связанных с продвижением сайтов;
• 60% из них делают это на регулярной основе.

Если вы пока в числе тех 8%, кто пока вообще не планирует внедрять искусственный интеллект в работу, вы рискуете отстать от конкурентов.

Кстати, чем выше позиция, тем чаще используется AI: старшие маркетологи обгоняют в этом практикующих сотрудников (94% против 86%). А как именно маркетологи используют искусственный интеллект и какие задачи доверяют ему чаще всего — разбираем дальше.

Топ-3 задачи, которые маркетологи передают AI

Основная картина сегодня следующая:

• практикующие маркетологи чаще всего используют нейросети для создания и редактирования контента;
• стратеги и руководители больше полагаются на AI в генерации идей и стратегических решений.

В общей сложности в ТОП-3 сценария использования искусственного интеллекта на работе вошли следующие варианты:

📍 Генерация идей

Искусственный интеллект мгновенно выдает десятки вариантов тем и заголовков, помогая сократить ваше время на поиск вдохновения. Это особенно полезно для лидеров, которым нужно быстро принимать решения и формировать стратегическое видение команды.

📍 Создание и редактирование контента

Нейросети отлично справляются с черновиками, структурированием материала и быстрой проверкой текстов, снимая часть рутины с плеч сотрудников.

📍 Дизайн веб-страниц и графика

Благодаря инструментам вроде Canva с их функцией AI-макетов, создание привлекательных баннеров и дизайнов теперь занимает не часы, а минуты. Это стало быстро и просто. И пусть искусственный интеллект не всегда рисует точно, редактировать всегда проще, чем создавать с нуля.

📍 SEO-оптимизация

Кстати, согласно опросам, она оказалась наименее востребованным направлением. И здесь дело не в том, что маркетологи не работают с SEO, а в том, что для узкоспециализированных задач оптимизации нужны специфические SEO-инструменты. В свою очередь, генеративный AI не умеет проводить полноценные SEO-аудиты, поэтому его роль в этом направлении пока ограничена.

Однако прогнозы ведущих маркетологов говорят о том, что в ближайшие годы SEO-инструменты все чаще будут оснащаться встроенными AI-функциями. А значит, потенциал интеграции искусственного интеллекта и SEO далеко не исчерпан и будет только набирать обороты.

Заменит ли нейросеть маркетолога?

Главный вопрос, который сегодня волнует создателей контента и digital-специалистов, звучит так: «Отберет ли нейросеть нашу работу?». Судя по последним цифрам, реальность не столь драматична, хоть и не так безоблачна.

🪄 Половина маркетологов отметила, что по-прежнему регулярно взаимодействует с авторами, дизайнерами и разработчиками. При этом веб-дизайнеры ощутили влияние AI чуть сильнее других — с ними начали сотрудничать реже. Причина понятна: дизайн, особенно типовой и простой, быстро закрывается силами искусственного интеллекта.

✍🏻 Ситуация с авторами несколько проще. Качественный контент, требующий глубокого понимания темы и уникального стиля, до сих пор в цене. Компании продолжают инвестировать в тексты, написанные человеком, потому что нейросеть пока не способна полноценно воспроизвести творческое мышление и авторскую позицию.

🎨 А вот другие специалисты чувствуют перемены уже сейчас. Многие опрошенные контент-маркетологи поделились, что их роль все чаще сводится к управлению и редактированию того, что генерирует AI. 

Поэтому будущее — однозначно за инициативными маркетологами, которые смогут совмещать стратегические навыки с управлением AI-инструментами. А вот фрилансерам-новичкам нужно срочно адаптироваться, иначе риски остаться без заказов становятся все выше.

А как именно адаптироваться к новой реальности?

Полностью заменить человека в контенте или стратегических задачах искусственный интеллект не способен, и он вряд ли сможет сделать это в ближайшие годы. Но полностью игнорировать его возможности — большая ошибка ❌

Идеальный путь сегодня — сочетать сильные стороны человека и нейросети: 

• доверять AI-рутинные задачи и первичную генерацию контента;
• оставлять за собой редактирование, стратегию и оригинальность мышления. 

И именно те маркетологи, которые быстрее всех научатся работать в таком гибридном режиме, станут самыми востребованными на рынке.

Если хотите больше узнать, что ждет бизнес и маркетинг в ближайшие годы, прочтите нашу статью «Это нужно знать каждому предпринимателю: как AI меняет правила игры для бизнеса». Там мы рассказываем, как удерживать внимание клиента в условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся трендов.

Тренд №4: технические навыки

Сегодня маркетологи уже не просто креативщики или стратеги. Почти каждый профессионал, отвечающий за сайт, хоть немного умеет программировать: 

• 90% опрошенных специалистов владеют как минимум основами кода, а треть из них используют программирование регулярно;
• среди старших руководителей почти половина (40%) пишут код на регулярной основе;
• практикующие сотрудники чуть реже программируют сами, но значительно чаще хотят развивать свои навыки — 36% против 23% у лидеров.

Получается, что знание кода теперь — важная часть работы маркетолога, и если вы хотите быстрее расти в профессии, стоит потратить время на освоение хотя бы базовых навыков программирования. Это даст вам не только больше самостоятельности, но и конкурентное преимущество перед менее технически подкованными коллегами.

AI стал первой линией технической поддержки

🔎 Раньше для решения технических проблем все сразу открывали Google. Сегодня ситуация изменилась: на первое место в роли помощника вышел искусственный интеллект. 

Согласно исследованию, 38% маркетологов при столкновении с техническими сложностями на сайте, первым делом идут в нейросети.  Поисковые системы ушли на второе место с 30%.

Интересно, что старшие руководители еще активнее полагаются на искусственный интеллект (47%), чем практикующие специалисты (21%). Практики по-прежнему предпочитают привычный Google и похожие сервисы.

Причина понятна: нейросети дают максимально быстрый и персонализированный ответ на конкретный запрос, без необходимости перелопачивать страницы поисковой выдачи и фильтровать лишнюю информацию. Скорость и точность решений от AI быстро превращают его в незаменимого помощника.

Почему маркетологи используют AI для задач по кодированию

Еще более очевидно предпочтение нейросетей в задачах, связанных с кодом. Почти половина (47%) опрошенных маркетологов выбирают AI для решения вопросов с кодингом, оставляя позади видеоуроки и форумы для разработчиков (по 15% каждый) 🧑🏻‍💻

На практике это значит, что нейросети постепенно вытесняют старые инструменты и становятся основным ресурсом технической поддержки маркетологов. 

И вот причины такой популярности:

1. Быстрый и точный ответ. Искусственный интеллект мгновенно решает задачи, которые раньше могли занять часы поиска по форумам и учебникам. Особенно это важно в случаях, когда речь идет о небольших ошибках в коде.
2. Персонализация решений. Нейросети выдают индивидуальные рекомендации, учитывая именно ваш контекст и специфику проекта. Это сильно ускоряет работу и экономит силы.
3. Снижение барьера для новичков. Благодаря простоте и доступности общения с AI, даже специалисты с небольшими знаниями кодирования могут быстро решать технические вопросы без вовлечения программистов.

Вывод тут один: сегодня навыки общения с нейросетями становятся такими же важными, как навыки кодирования и анализа данных. Владея ими, вы существенно повышаете свою ценность на рынке труда и в бизнесе.

Как появление AI меняет подход к SEO и продвижению сайта

👉🏻 С ростом популярности инструментов искусственного интеллекта изменился и подход к SEO. Принципы остаются прежними, но появились несколько важных нюансов:

• упоминания бренда и цитирование вашего контента на внешних ресурсах теперь играют ту же роль, что раньше ссылки;
• по-прежнему критически важна сканируемость вашего сайта (но учитывайте, что большинство LLM-инструментов не умеют рендерить JavaScript, поэтому оптимизация должна учитывать эту особенность);
• контент должен быть не просто хорошим, а максимально структурированным, детальным и легко цитируемым — используйте прямые ответы на популярные вопросы, включайте уникальные данные, показывайте экспертность.

Успех маркетолога в эпоху искусственного интеллекта — это баланс технических знаний и правильной работы с нейросетями, который позволит вам существенно опередить конкурентов и быстрее достигать бизнес-целей.

Подведем итоги: что важно запомнить?

Сегодня маркетинг переживает новый этап трансформации. Чтобы оставаться впереди конкурентов, вам нужно вовремя заметить и принять изменения. Давайте еще раз проговорим, какие именно.

🎯 Во-первых, прекратите гоняться исключительно за трафиком. Да, он по-прежнему важен, но лишь в контексте вашего бизнеса и конкретных целей. Сегодня ключевыми становятся метрики эффективности: 

• ROI;
• LTV к CAC;
• и реальная прибыль, а не красивые цифры посещаемости.

📰 Во-вторых, блоги не только живее всех живых, но и продолжают быть критически важными для профессионального развития маркетологов и продвижения бизнеса. Делайте упор на кейсы, реальные истории и человеческий взгляд — это то, что всегда будет востребовано среди вашей аудитории.

🤖 В-третьих, искусственный интеллект — это не угроза, а возможность. Научитесь максимально эффективно использовать искусственный интеллект для задач генерации идей, создания контента и быстрого решения технических вопросов. Чем раньше вы адаптируетесь и начнете совмещать свои навыки с возможностями AI, тем выше будут ваши шансы преуспеть.

💻 И наконец, технические навыки и понимание кода становятся базовой необходимостью каждого современного маркетолога. Если вы хотите развиваться и быть на шаг впереди конкурентов, начинайте изучать основы программирования уже сейчас. И не бойтесь — нейросети помогут вам быстрее разобраться в технических деталях.

Каждый из перечисленных трендов отражает глобальную трансформацию маркетинга, которую нельзя игнорировать. Выбор за вами: адаптироваться и расти или упустить момент и остаться позади.

Хотите быть на шаг впереди конкурентов?

Если вам важно не просто понимать современные тренды, но и научиться грамотно их использовать для увеличения прибыли и продвижения бизнеса, присоединяйтесь к нашему курсу «Комплексный интернет-маркетинг».

Это пошаговая программа с глубоким погружением в digital-инструменты и рабочие стратегии. Вы освоите:

• SEO;
• таргетированную рекламу;
• SMM;
• YouTube-продвижение;
• web-аналитику и многое другое. 

B с теории все только начинается: позже вы на практике создадите собственные рекламные кампании, получите первые заявки и сформируете портфолио с кейсами. А главное — начнете уверенно ориентироваться в новых трендах, опережая конкурентов 🔥

Наш курс подходит как новичкам, так и опытным специалистам, которые хотят прокачать свои digital-навыки и научиться эффективно работать с AI-инструментами. Присоединяйтесь к нам по ссылке уже сегодня и начните создавать свое будущее прямо сейчас ❤️🔗