Бизнес

Разбираем, как создать AI-агента под свои рабочие задачи на основе опыта Джованни Беджато, который внедрил агентов в 50+ компаниях.

Узнай, как они повлияют на твою работу: что AI теперь делает вместо тебя, как не потерять доступ к бизнес-аккаунту и какие функции сэкономят бюджет

Разберем пошагово, что и как заполнить (фото, заголовок, About, ключевые слова, портфолио и резюме), чтобы подняться в поиске и привлечь внимание рекрутеров.

Как запустить рекламу в TikTok и не слить бюджет: пошаговая настройка Ads Manager для новичков
Заметил, как почти все крупные бренды внезапно стали вести TikTok? Магазины, банки, аптеки — все снимают ролики и участвуют в трендах. Но не ради лайков. TikTok сегодня — канал бесплатного трафика номер один. Только там можно бесплатно получить миллионы просмотров, и все зависит лишь от твоего контента.

Но органические просмотры — штука капризная. Алгоритмы меняются, конкуренция растет, а ролики могут перестать набирать просмотры. Поэтому бизнес идет туда, где есть предсказуемость — в TikTok Ads.

Хочешь, чтобы твои ролики набирали стабильные просмотры и активность? В этой статье мы расскажем все о том, как правильно запустить рекламу через TikTok Ads Manager, чтобы получать реальную отдачу.

Почему каждому бизнесу пора освоить TikTok Ads
В TikTok можно быстро протестировать идею, проверить спрос и получить первые заказы, не тратя месяцы на прогрев и сложные воронки. Главное — понимать, как работает реклама внутри платформы.

Но не путайте TikTok Ads с привычными Facebook или Instagram — тут все работает по-другому. Вот в чем основные отличия:
Алгоритмы работают по интересам, а не по подпискам. TikTok сам находит твоего клиента — даже если он ни разу не слышал о бренде.
Контент решает все. Здесь важнее эмоция и динамика, чем идеальный визуал и длинные тексты.
Стоимость клика и охвата часто ниже. Особенно если ниша не перегрета и ты успел зайти раньше конкурентов.
Объявления встроены в ленту. Пользователь не чувствует, что ему что-то продают, и реклама выглядит как часть контента.
Тренды работают на тебя. Если подхватить актуальный звук или формат, реклама получает органический буст бесплатно.

Чтобы реклама в TikTok залетала, не нужно быть гением маркетинга. Достаточно быть живым и настоящим. А если при этом еще и научиться правильно использовать рекламный кабинет, TikTok может стать твоим самым стабильным каналом продаж.
Настройка TikTok For Business: начинаем подготовку
Переходить из обычного TikTok в Ads Manager поначалу страшновато всем. Сразу открывается куча вкладок, непонятные поля, какие-то формы — глаза разбегаются. Но все не так сложно, как кажется. Разобраться в TikTok Ads можно за один вечер, если понимать, зачем ты делаешь каждый шаг, и не пытаться охватить все и сразу.
Как зарегистрировать аккаунт TikTok Ads Manager
Зайди на business.tiktok.com и нажми «Создать». Там тебе нужно указать:
адрес электронной почты или номер телефона;
страну и валюту (указать нужно без ошибок, потом ты это уже не поменяешь);
тип аккаунта — Business (если продвигаешь компанию или продукт).

После регистрации тебе придет письмо с подтверждением, и ты попадешь в панель TikTok Ads Manager. Там можно будет добавить способ оплаты, настроить профиль компании и создать первую кампанию.

💡 Совет: используй корпоративную почту и реальное название бизнеса. Это упростит прохождение модерации и работу с поддержкой.
Настройки профиля и домена — чтобы не отклонили рекламу
Следующее, что нужно сделать — подтвердить свои данные. TikTok тщательно проверяет, кому дает показываться в ленте пользователей.

Заполни поля в разделе Business Registration:
название компании (как в документах или на сайте);
адрес сайта (обязательно с активным доменом и рабочими страницами);
номер телефона и юридический адрес.

Домен — это важный момент. Если сайт выглядит как шаблон без контактов, с битым SSL-сертификатом или копирует чужой бренд, TikTok просто не пропустит рекламу.

💡 Совет: добавь на сайт политику конфиденциальности, контакты и нормальный раздел «О нас». Даже если ты продаешь через лендинг, это повысит доверие модерации.

Хочется разобраться в системе глубже? Тогда не откладывай. Мы подробно объясняем логику рекламных кабинетов и требования разных платформ на курсе «Комплексный интернет-маркетинг». Там ты шаг за шагом освоишь не только TikTok Ads, но и Facebook, Google, Instagram — чтобы уверенно запускать кампании без ошибок и отклонений.
Разбор интерфейса: где что находится и зачем
После входа ты увидишь три основных раздела:
Campaigns — здесь создаются и управляются все рекламные кампании.
Assets — все, что связано с аудиториями, пикселем, креативами и каталогами.
Reporting — аналитика и отчеты по результатам.

На первом этапе важны только два блока — Campaigns и Assets. Первый отвечает за стратегию (что и зачем ты продвигаешь), второй — за инструменты (кому показываешь и с какими материалами).

Рекламный кабинет TikTok построен по простой логике, как и Meta: кампания → группа объявлений → объявление. Сначала выбираешь цель, потом настраиваешь аудиторию и бюджет, а уже в конце добавляешь видео и текст.

👉🏻 Добавь вкладку Ads Manager в закладки браузера. Так ты не будешь каждый раз искать ссылку и случайно не попадешь в личный TikTok-профиль вместо бизнес-кабинета.
Как подключить пиксель и зачем он нужен
Пиксель — это кусочек кода, который TikTok ставит на твой сайт, чтобы отслеживать действия пользователей: кто зашел, что посмотрел, что добавил в корзину и кто реально купил. Без него рекламу сложнее анализировать — вроде тратишь деньги, а понять, что именно сработало, невозможно.

Чтобы установить пиксель, зайди в Assets → Events → Web Events и выбери TikTok Pixel. А дальше:
Назови пиксель (например, main_website_pixel).
Выбери способ установки: вручную или через интеграцию (Shopify, Google Tag Manager, WooCommerce и т. д.).
Добавь код на все страницы сайта перед закрывающим тегом .

После этого TikTok начнет собирать данные о поведении посетителей. Эти данные помогут:
показывать рекламу тем, кто уже был на сайте (ретаргетинг);
находить похожих людей (lookalike-аудитории);
измерять реальную эффективность рекламы — не только клики, а и продажи.

👉🏻 Советуем установить TikTok Pixel Helper — бесплатное расширение для браузера. Оно покажет, работает ли пиксель корректно и какие события фиксируются.
Проверка готовности: чек-лист перед запуском
Теперь можно настраивать первую рекламу. Но перед этим важно проверить, все ли действительно готово, ведь даже опытные маркетологи теряют бюджет на мелочах.

Проверь каждый пункт по чек-листу:
✅ Аккаунт подтвержден, данные о бизнесе заполнены.
✅ Способ оплаты добавлен, валюта указана правильно.
✅ Пиксель установлен и работает (проверено через Pixel Helper).
✅ Сайт или лендинг загружается быстро, кнопки и формы кликабельны.
✅ Домен имеет SSL-сертификат (адрес начинается с https).
✅ На сайте есть контакты и политика конфиденциальности.
✅ Креативы и тексты соответствуют правилам TikTok Ads.
✅ Все ссылки в объявлениях ведут на корректные страницы.

Если все отмечено галочками — поздравляю, твой TikTok Ads Manager готов к первому запуску. Дальше начнется самое интересное: стратегия, аудитория и креативы, которые будут продавать.

Подготовка стратегии: кому, зачем и с каким бюджетом
Никогда не запускай рекламу без стратегии — это самый быстрый путь к сливу бюджета. Прежде чем тратить деньги, нужно понять три вещи: что именно ты хочешь получить, сколько можешь потратить и как будешь измерять результат. Подробнее об этом поговорим дальше.
Определи цель кампании
TikTok предлагает несколько типов целей для каждой новой рекламы. Чтобы она сработала, цель должна совпадать с твоим этапом продвижения.

Вот что можно выбрать:
Reach (Охват) — подходит, если ты только выходишь на рынок и хочешь показать бренд широкой аудитории. Здесь важно не продажи, а охват и просмотры.
Traffic (Трафик) — если хочешь привести людей на сайт, лендинг или Telegram-канал. Идеально для прогрева и сбора первых кликов.
Video Views (Просмотры видео) — работает, когда ты хочешь продвинуть конкретный ролик или повысить вовлеченность.
Community Interactions (Взаимодействие) — если нужно собрать побольше комментариев, репостов, лайков.
App Promotion (Установки приложения) — для разработчиков, которым нужно получить скачивания и активных пользователей.
Lead Generation (Лиды) — если нужно собрать заявки прямо внутри TikTok, без перехода на сайт.
Website Conversions & Product Sales (Конверсии и продажи) — подходит для бизнеса, где уже стоит пиксель, и можно отслеживать покупки или регистрацию.

💡 Совет: если запускаешь рекламу впервые, начни с Traffic, Reach или Leads — эти цели дают больше данных для обучения алгоритма и помогут понять, как аудитория реагирует на твои объявления.

Как рассчитать бюджет: минимум для теста и точка окупаемости
Главная ошибка новичков — пробовать запускать рекламу на $5 без четкой стратегии. На таких суммах TikTok не успевает обучиться и просто крутит объявления случайным людям.

Минимальный адекватный тест выглядит так:
бюджет на кампанию — от $20-30 в день;
период теста — минимум 5-7 дней;
количество креативов — 3-5 (чтобы алгоритм сам выбрал лучший).

После теста можно считать точку окупаемости. Для этого раздели среднюю цену лида на средний чек. Если разница положительная — масштабируй, если отрицательная — оптимизируй креативы и аудиторию.

Например, если у тебя средний чек 800 грн, а стоимость заявки — 200 грн, то ты в плюсе, только если конверсия из заявки в продажу выше 25%. Все, что ниже, требует доработки.
Настройка аналитики
В рекламе TikTok без аналитики делать нечего. Чтобы понимать, что реально сработало, а что нужно улучшать, важно заранее настроить отслеживание метрик.

Для этого сделай три вещи:
Привяжи Google Analytics или CRM. Это поможет видеть путь клиента от клика до покупки.
Настрой события в пикселе: просмотр страницы, добавление в корзину, покупка.
Используй UTM-метки. Они покажут, с какого объявления пришел конкретный лид.

💡 Совет: если ты ведешь клиентов на лендинг, обязательно добавь туда Google Tag Manager — он позволит гибко управлять тегами и не лезть в код сайта каждый раз.

Чем точнее настроена аналитика, тем быстрее TikTok поймет, кого тебе нужно приводить, и начнет сам искать похожих людей. А значит, реклама наконец станет инструментом прогнозируемых продаж.
Аудитория TikTok: как показывать креатив нужным людям
TikTok умеет находить твоих клиентов, даже если ты сам пока плохо представляешь, кто это. Но чтобы реклама работала, нужно помочь алгоритму — задать правильные параметры и не перегружать его десятками условий. Ниже разбираем три основные вещи, которые нужно сделать в процессе запуска рекламы.
Интересы, поведение и пользовательские сегменты
TikTok делит пользователей по трем основным критериям: интересы, поведение и демография. И хотя система сама подбирает похожих людей, стоит задать направление, чтобы помочь ей.

После настройки кампании мы переходим в раздел с группой объявлений (Ad Group). Тут ты можешь выбрать аудиторию по интересам — например, «мода и стиль», «здоровое питание», «финансы» или «бьюти».

💡 Поведение — это то, что человек реально делает в TikTok: какие видео смотрит, на что кликает, какие аккаунты комментирует. Чтобы не перегрузить алгоритм, выбери максимум 2-3 интереса и 1-2 поведенческие категории. И обязательно проверь, насколько они связаны с твоим продуктом.

Чтобы не промахнуться:
Выбирай интересы, которые отражают состояние пользователя. Например, не просто «спорт», а «похудение» — это часто ближе к реальной мотивации.
Не дроби слишком сильно. TikTok работает лучше, когда аудитория не меньше 500 000 человек.
Добавь один широкий интерес. Алгоритм сам уточнит, кто реагирует лучше, и оптимизирует показы.

👉🏻 Если не знаешь, с чего начать — выбери просто широкую аудиторию без ограничений и дай алгоритму поработать 3-5 дней. Потом, по аналитике, станет видно, кто кликает чаще.
Lookalike и Custom Audiences: где брать свои данные
Когда у тебя уже есть клиенты или трафик на сайт, самое время подключать умные аудитории.

Custom Audiences — это те, кто уже взаимодействовал с твоим брендом:
посетители сайта (по пикселю);
подписчики аккаунта TikTok;
пользователи, которые оставили заявку или добавили товар в корзину;
база клиентов (email или телефон).

А Lookalike Audiences — это люди, похожие на тех, кто уже купил. TikTok анализирует их интересы, действия и демографию, чтобы найти похожих.

Чтобы создать такие аудитории:
Зайди в Assets → Audiences.
Выбери Create Audience → Custom Audience.
Загрузи источник (пиксель, список, взаимодействия).
После сбора данных создай Lookalike — укажи страну и уровень похожести (узкий — 1%, широкий — до 10%).

👉🏻 Начинай с узких Lookalike (1-3%) — они дают самую точную аудиторию. Когда реклама начнет работать стабильно, можно расширять диапазон до 5-10%.
Гео, возраст и время показа
Здесь все просто: не усложняй. TikTok прекрасно оптимизирует показы, если не ограничивать его лишними фильтрами.

Самое главное, что нужно знать:
Гео. Если у тебя локальный бизнес — выбирай свой город. Если онлайн-продукт — тестируй страну целиком, а потом смотри, где клики дешевле.
Возраст. Не стоит задавать слишком узкий диапазон. Лучше от 18 до 44 лет — TikTok сам поймет, кто реагирует чаще.
Время показа. Поначалу лучше ставить «весь день», чтобы алгоритм собирал больше данных. Когда наберешь статистику, можно будет оптимизировать по часам.

Если хочешь протестировать новую аудиторию, не трогай старую кампанию. Лучше создай новую группу объявлений — TikTok не любит, когда ты резко меняешь параметры в работающей рекламе.

Креатив — сердце TikTok рекламы
Без качественного креатива даже самый умный алгоритм не сможет привести клиентов. Можно идеально настроить цели, аудитории и пиксель, но если твое видео не вызывает эмоций — все пойдет насмарку. В TikTok решает вовлеченность: люди здесь ищут жизненный и естественный контент. Поэтому твоя задача — сделать свою рекламу именно таким контентом.
Как отличить вирусный ролик от рекламного
Почти каждый новичок думает, что для запуска рекламы ему нужно снять красивое видео, добавить лого — и все готово. Но в TikTok так не получится.

Здесь вирусный ролик работает не потому, что там профессиональный свет или монтаж, а потому что в нем есть энергия — эмоция, движение, реальная жизнь.

5 признаков ролика, который скорее всего получит просмотры в TikTok:
Первые секунды интригуют. Начало должно вызвать мгновенный интерес. Это может быть конфликт, вопрос, провокация или неожиданная сцена.
История считывается без звука. Пользователи часто смотрят TikTok на работе, в транспорте или в очереди — поэтому твой месседж должен быть понятен визуально.
Продажа встроена в сюжет. Никто не любит, когда им продают, но все любят, когда им показывают, как решить их проблему.
Подача выглядит естественно. Если видео в TikTok выглядит как реклама из Instagram, его просто пролистнут.
Оптимальная длина — до 15 секунд. Этого хватает, чтобы заинтересовать и вызвать действие, не утомляя зрителя.

В TikTok ценится живость. Посмотри топовые ролики стоматологии Ideale, канала «Село та сало» и других звезд платформы. В них нет идеального света и монтажа, часто трясется камера, но эмоция настоящая — и этого достаточно, чтобы ролик пошел в рекомендации и получил миллионы просмотров.

💡 Совет: пересмотри свою ленту не как пользователь, а как маркетолог. Обрати внимание, какие видео ты сам не пролистываешь. Это и есть твои реальные инсайты по креативу.
Структура креатива: первые 3 секунды, динамика, триггеры
У пользователя TikTok короткая память: зацепить его нужно с первой секунды, иначе зритель просто проскроллит дальше. Поэтому важно не просто что ты хочешь сказать, а и в какой последовательности.

Самая популярная схема, которую можно адаптировать под любую нишу:
Хук (0-3 секунды) — яркий и эмоциональный старт, который сразу обращает на себя внимание.
Боль или потребность (3-6 секунд) — покажи, что ты понимаешь зрителя.
Решение (6-12 секунд) — продемонстрируй продукт в действии или покажи результат.
Призыв (12-15 секунд) — коротко скажи, что зрителю делать дальше: «Переходи по ссылке», «Попробуй сейчас», «Успей, пока действует акция».

Эта структура повторяет естественную логику восприятия: внимание → эмоция → интерес → действие. Поэтому она работает всегда 👌🏻

Чтобы удержать внимание, добавляй ритм. Меняй ракурсы, добавляй подписи, обрезай паузы, синхронизируй монтаж с музыкой. Алгоритм TikTok люди видео, где зритель постоянно следит за кадром.

💡 Совет: даже если ты снимаешь продукт, покажи в кадре человека. Маркетологи говорят, что живое лицо с эмоцией всегда работает сильнее безжизненного товара.
4 формата рекламы
Прежде чем снимать, важно понимать, где твое видео увидит пользователь. Формат влияет на то, как зритель воспримет рекламу: естественно или же навязчиво.

TikTok предлагает 4 формата:
In-Feed Ads — классическая реклама в ленте. Пользователь видит ее между обычными видео, может пролистнуть или перейти по ссылке. Идеально для тестов и малых бюджетов.
Spark Ads — продвижение уже опубликованных видео (твоих или партнерских). Они сохраняют лайки, комментарии и выглядят как обычный контент, что сильно повышает доверие.
TopView — показывается сразу при открытии TikTok, занимает весь экран. Эффектно, но очень дорого, поэтому подходит брендам с масштабом.
Brand Takeover — короткий полноэкранный ролик или изображение при запуске приложения. Отлично работает на узнаваемость.

👉🏻 Если только начинаешь — используй Spark Ads. Так ты продвигаешь уже проверенный контент, который нравится аудитории, а не тестируешь гипотезы с нуля.

А если хочешь узнать, какие именно видео собирают миллионы просмотров и вирусные охваты независимо от места размещения, загляни в нашу статью «Горячие тренды TikTok 2025, которые нужно снимать уже сейчас». Там собраны свежие инсайты о стилях, звуках и трендах, которые только набирают обороты — самое время использовать их, пока конкуренты еще не успели.
Как продавать в TikTok
В TikTok люди не верят словам, а опыту. Поэтому твой оффер должен быть о том, что человек получит прямо сейчас:
если ты продаешь кофе, не говори, что он «ароматный», покажи, как человек открывает пакет, делает глоток и закрывает глаза от удовольствия;
если продвигаешь онлайн-курс, не говори «обучение с нуля», скажи «Вот с чего я начал — и через месяц уже получил первых клиентов».

Оффер должен быть простым, конкретным и вызывать реакцию «хочу так тоже».

💡 Совет: убери все прилагательные, которые нельзя проверить. Вместо «удобный», «уникальный», «качественный» — покажи действие, результат, эмоцию. Это работает сильнее любого текста.
Что реально цепляет зрителя (самые работающие подходы)
Алгоритмы можно изучить, аналитику — просчитать, но эмоцию зрителя — только почувствовать. Тем не менее, есть закономерности, которые стабильно срабатывают:

Во-первых, аутентичность. TikTok — единственная соцсеть, где «некрасивое» видео может стать вирусным, а вылизанный ролик провалиться. Люди ценят естественность, даже если она неидеальна.

Во-вторых, личная история. Никакая студийная съемка не заменит формат «снял на телефон и рассказал от себя». Когда зритель видит эмоцию, доверие возникает мгновенно.

И наконец, эффект неожиданности. Лучшие ролики вместо стандартного обзора содержат честный отзыв, вместо демонстрации — шутку, вместо скучного «до/после» — реальный процесс.

Чтобы быстро понравиться аудитории:
Покажи реальный процесс. Людям нравится заглядывать за кулисы.
Используй динамику и эмоцию. Смех, удивление, легкая самоирония и все остальное, что вызывает живую реакцию.
Добавь социальное доказательство. Отзывы, комментарии, скриншоты заказов.
Работай с триггерами любопытства. Например: «Ты точно так делаешь?», «А вот этого ты не знал».
Строй на контрасте. Покажи «до» и «после», «ожидание vs реальность», «мужчина пробует косметику». Контраст всегда цепляет взгляд.

👉🏻 Не бойся экспериментировать, ведь TikTok создан для экспериментов. Снимай быстро, пробуй разные форматы, анализируй и делай новые. Один ролик может ничего не дать, а другой — сделать месячные продажи за день.

Хороший креатив в TikTok не должен быть идеальным — он должен быть живым, понятным и эмоциональным. Если ты умеешь заставить человека улыбнуться, удивиться или почувствовать себя узнанным, все получится. Алгоритм только подхватит и разнесет твою идею дальше.
Что написать под видео
Люди приходят в TikTok за контентом, а не за чтением, поэтому длинные описания, сложные слова и уникальные торговые предложения продумывать нет смысла. Но, в то же время, нужно использовать возможность добавить текст под рекламное видео.

Главное здесь — говорить просто, по делу и по-человечески. Пусть текст
будет небольшой подсказкой, которая поможет зрителю понять, зачем ему это видео и что делать дальше.
Формула рекламного текста: боль — польза — призыв
Если не знаешь, с чего начать, запомни простую структуру из 3 составляющих:
Боль. Напомни зрителю про его проблему или неудобство. Например: «Каждое утро тратишь 30 минут, чтобы привести себя в порядок, вместо того чтобы доспать?»
Польза. Покажи, что решение существует, и оно простое. «Наш гель 5 в 1 сделает кожу чистой и свежей за 30 секунд, не нужно использовать тоник и крем».
Призыв. Мягко направь на действие. «До конца месяца со скидкой 30% — ссылка в описании».

👉🏻 Твой текст должен читаться просто и легко, как реплика друга.
Примеры CTA, которые работают
Призыв к действию (CTA) в TikTok должен быть легким и естественным. Без давления и командного тона. Лучше говорить не «купи», а «попробуй», не «оформи заказ», а «загляни по ссылке».

Пара работающих формулировок, которые не раздражают и повышают конверсию:
«Смотри, как это работает»;
«Попробуй — и поймешь, почему это удобно»;
«Сохрани, чтобы не забыть»;
«Проверь цену по ссылке»;
«Хочешь так же? Вот где найти»;
«Загляни — там есть пример».

💡 Совет: не бойся менять CTA от ролика к ролику. Алгоритм TikTok чувствителен к формулировкам — иногда разница в одно слово решает, сработает реклама или нет.

Типичные ошибки, из-за которых видео выглядит как реклама
Главная задача текста — не мешать воспринимать видео. Когда зритель считывает явный продажный тон, доверие исчезает моментально. Поэтому избегай шаблонов, клише и канцелярита, которые выдают рекламу с первых слов.

5 самых распространенных ошибок в тексте:
Ощущение продажи во что бы то ни стало. Обманчивые фразы про слишком высокую скидку или бессрочную акцию сразу вызывают отторжение.
Сложные слова. Никто не хочет разбираться в «инновационных решениях» и «эффективных механизмах воздействия». Люди просто хотят понять, что им будет полезно.
Обещания без доказательств. Лучшее качество на рынке — звучит пусто. Лучше покажи, чем подтверди.
Переизбыток текста на экране. Если зрителю нужно читать абзац, чтобы понять смысл, толку не будет.
Неподходящий тон. Когда бренд говорит официально, а платформа — по-дружески, происходит диссонанс.

Перед публикацией перечитай текст и задай себе один вопрос: «Я бы сказал это другу?» Если нет — перепиши.

💡 Совет: попробуй тест на естественность. Прочитай текст вслух. Если звучит как разговор, оставь. Если как реклама на радио — вычеркни.
Чек-лист: пошаговый запуск кампании в TikTok Ads Manager
Вот ты и дошел до самого интересного — до запуска рекламы. На этом этапе все наши предыдущие шаги сходятся в одно: стратегия, аудитория, креатив и текст превращаются в реальную кампанию, которая будет приводить клиентов.

И здесь важно не спешить. TikTok любит аккуратность, и правильная настройка сэкономит тебе деньги уже в первый день. Давай пройдемся по основным этапам запуска рекламы с 0 и до публикации, чтобы у тебя перед глазами всегда была пошаговая инструкция.
Создание кампании: выбор цели и структуры
Зайди в Campaigns и нажми кнопку Create. Первое, что TikTok попросит, — выбрать цель. Именно от нее зависит, как будет обучаться алгоритм.
Если ты хочешь, чтобы люди переходили на сайт — выбирай Traffic.
Если тебе нужны заявки — Leads.
Если у тебя интернет-магазин и стоит пиксель — Conversions.

Дальше система предложит задать структуру кампании. TikTok работает по трехуровневой модели:
Campaign — общая цель (например, «продажи»);
Ad Group — параметры аудитории, бюджета, мест размещения;
Ad — конкретное объявление (видео, текст, ссылка).

💡 Совет: если хочешь просто попробовать и посмотреть, как работает реклама, начни с Traffic — это оптимальный вариант для теста креативов и понимания отклика аудитории.
Настройка группы объявлений: аудитория, бюджет, расписание
Теперь переходи к уровню Ad Group. Здесь задаются ключевые параметры кампании — кому показывать, сколько тратить и когда запускать:
Аудитория. Выбери интересы, поведение и демографию, о которых мы уже говорили. Если у тебя есть пиксель, добавь Custom или Lookalike аудитории. Не ставь слишком много фильтров — TikTok сам оптимизирует показы.
Бюджет. Минимальный дневной бюджет для одной группы объявлений — около $20. Этого достаточно, чтобы алгоритм начал обучаться. Лучше несколько небольших групп с разными гипотезами, чем одна всеядная кампания.
Расписание. Ставь показ весь день, если только у тебя не локальный офлайн-бизнес. Так TikTok сам распределит показы, когда аудитория активнее.

👉🏻 Не выключай кампанию вручную в первые 2-3 дня — дай алгоритму собрать данные. TikTok обучается на первых 50 событиях (кликах, заявках и т. д.), и любые резкие изменения сбивают процесс.
Добавление креатива и текста
Самое приятное — добавить видео. Перейди на уровень Ad, нажми Upload и выбери креатив. Система автоматически предложит обрезку под формат 9:16 и добавит превью.

В поле Text вставь короткое описание — до 100 символов. Лучше 2-3 строки, которые дублируют или усиливают смысл видео.

В разделе Call to Action выбери нужную кнопку:
Learn More — для перехода на сайт;
Sign Up — для заявок;
Shop Now — для интернет-магазинов.

Если используешь Spark Ads, TikTok подтянет данные с твоего органического видео — лайки, комментарии и подписки сохранятся, что добавляет доверия и повышает CTR.

💡 Совет: добавь 2-3 варианта видео на одну аудиторию — TikTok сам определит, какой креатив заходит лучше, и перераспределит бюджет.
Проверка и отправка на модерацию
Прежде чем нажать Submit, обязательно пройдись по чек-листу готовности к публикации:
видео отображается корректно, не обрезано, не нарушает правила;
текст не содержит пустых слов вроде «лучшее» или «гарантированный результат»;
ссылка рабочая и ведет именно туда, куда обещано в ролике;
домен совпадает с тем, что указан в настройках профиля;
пиксель подключен и активен.

TikTok проверяет объявления вручную и автоматически. Обычно модерация занимает от 30 минут до нескольких часов, но может затянуться, если есть нарушения или подозрительные элементы (например, упоминание брендов, конкурентов, медицинских тем).

💡 Совет: если объявление отклонили — не паникуй. Проверь формулировки и визуал, устрани сомнительные элементы и отправь повторно. Иногда помогает просто заменить слово.

После одобрения реклама начнет откручиваться, и уже через день-два ты увидишь первые результаты в отчетах. На этом этапе важно не выключать кампанию слишком рано и не делать выводов по первым кликам.
Оптимизация и аналитика
Запуск — это только начало. Настоящая работа с TikTok Ads начинается после того, как кампания уже крутится. Тогда важно внимательно смотреть цифры и понимать, что они означают. Правильная аналитика помогает вовремя заметить, что креатив выдохся, аудитория перегрета, а бюджет можно перераспределить. Сейчас расскажем, что именно нужно отслеживать.

Метрики, на которые стоит смотреть
В TikTok есть десятки показателей, но следить нужно только за теми, что реально влияют на результат:
CTR (Click-Through Rate) — процент людей, которые кликнули по рекламе. Норма — от 1,5% и выше. Если ниже — слабый креатив или неверная аудитория.
CPM (Cost per Mille) — стоимость тысячи показов. Позволяет понять, насколько дорого тебе обходится аудитория.
CPC (Cost per Click) — цена клика. Чем ниже, тем лучше (но не всегда — важнее то, что происходит после клика).
CPA (Cost per Action) — цена за заявку, установку или покупку. Главный показатель эффективности.
Conversion Rate (CR) — процент людей, которые сделали целевое действие после перехода.

👉🏻 Не делай выводы по одному дню. TikTok может давать всплески и просадки — оценивай результаты минимум за 3-5 дней.
Креатив «сгорел»? Как понять
Любой креатив в TikTok живет ограниченное время. Даже самый успешный ролик со временем теряет эффективность, и показатели начинают проседать.

Опознать момент, когда креатив сгорел, можно по трем признакам:
Падение CTR. Если показатель кликов упал на 30-40% от среднего — аудитория устала от этого видео.
Рост CPC. TikTok начинает дороже продавать показы, потому что люди меньше взаимодействуют.
Увеличение частоты (Frequency). Если частота превышает 2-3 — одни и те же пользователи видят твою рекламу несколько раз и перестают реагировать.

Решение простое: замени видео. Не обязательно снимать новое — можно переснять с другим углом, добавить субтитры, изменить первую фразу или музыку. Иногда одного небольшого изменения достаточно, чтобы креатив ожил.

💡 Совет: имей всегда 3-5 запасных креативов. Это позволит обновлять кампании без простоев и не терять эффективность.
Что тестировать: аудиторию, текст или видео
Главное правило: меняй по одному элементу за раз. Если поменяешь все сразу — не поймешь, что именно сработало.

Можно экспериментировать так:
Креатив (видео). Это влияет сильнее всего. Меняй идею, динамику, подачу, эмоцию.
Аудитория. Пробуй новые интересы, расширяй гео, добавляй Lookalike.
Текст и CTA. Когда креатив и аудитория уже работают, небольшие изменения в тексте могут улучшить конверсию на 10-20%.

👉🏻 Не выключай старую кампанию при тесте новой. Пусть обе крутятся параллельно — так ты получишь честное сравнение, а алгоритм не собьешь с обучения.
Ошибки новичков в оптимизации
Оптимизация — тонкая работа, и здесь легко сделать хуже, даже с лучшими намерениями. Чтобы не слить бюджет, избегай типичных ошибок:
Частые изменения. Каждый раз, когда ты трогаешь аудиторию, бюджет или цель, TikTok начинает обучение заново. Не трогай кампанию, пока не соберет хотя бы 50 конверсий.
Слишком узкие аудитории. Алгоритму нужно пространство для обучения. Если целишься в 20 000 человек — он просто не сможет подобрать оптимальные показы.
Выводы по первому дню. TikTok может раскачиваться 2-3 дня. Паника после первых 10 кликов ни к чему.
Игнорирование аналитики сайта. Если реклама кликается, но нет заявок — проблема не в TikTok, а в лендинге.
Отсутствие тестов. Важно постоянно пробовать разное.

Реклама в TikTok не зависит от везения — она получается у тех, кто умеет слушать аудиторию, говорить с ней простым языком и тестировать идеи до тех пор, пока не найдет свою работающую связку. Алгоритмы TikTok постоянно меняются, но одно остается неизменным: ценность живого, честного контента, который вызывает эмоцию.

Если ты хочешь научиться смотреть на рекламу не как на отдельный инструмент, а как на систему — посмотри, как мы обучаем этому на курсе «Комплексный интернет-маркетинг». Там мы разбираем все этапы продвижения, включая TikTok Ads, и показываем, как выстроить маркетинг, который действительно приносит результат.

Желание упорядочить свой творческий хаос и найти прочную базу — привело ее в Genius.Space. Как это было и что ждало Марию дальше — рассказываем.

Она училась на фармацевта, работала ассистенткой руководителя, занималась маркетингом — и вовсе не искала перемен. Но жизнь сама подала знак: клиенты начали просить сделать логотип, создать брендбук, оформить рекламу.

Как маркетологи превратили «аллигаторовую грушу» в суперфуд и почему без авокадо невозможно представить современное питание — рассказываем в этой статье.

В этой статье мы собрали десять самых громких провалов этого века — среди них будут кейсы Juicero, WeWork, Theranos, Solyndra и многие другие.

Узнайте, как выравнять сетку одним кликом, примерить оттенки, массово переименовать слои и многое другое

Что выбрать — ChatGPT или Google Gemini? В этой статье ты получишь глубокое сравнение двух AI-гигантов: кто креативнее, кто точнее, кто лучше генерирует идеи, а кто — структурирует данные.