Детальний контрольний список запуску кампанії генерації потенційних клієнтів [+PDF]

Print Friendly, PDF & Email

Втомилися від повороту на голову весь Інтернет в пошуках шляхів до Лідо покоління?

Сьогодні наша вибухова серія для залучення потенційних клієнтів наближається до кінця. Тому я вирішила приготувати спеціальний матеріал. Ні, вони не деякі Топ-секрет джерел лисиць. Це ще краще!

У мене для вас, я не боюся цього слова, чудовий контрольний список, збройні з якими ви можете запустити цілу кампанію на покоління Лідо. Тільки конкретні кроки і чіткі рекомендації. Прохолодно? Ще!

І ще крутіше те, що цю інструкцію можна використовувати як PDF-файл і завжди тримати під рукою.

Сьогодні я буду говорити про:

Так що не втрачайте час і почати використовувати…

Яндекс. Директ

  • Увійдіть в обліковий запис оголошення та натисніть кнопку налаштування:
Яндекс старт
  • У вікні, введіть назву кампанії (будь-якої), виберіть дати початку і закінчення рекламної кампанії, налаштуйте повідомлення (про залишок коштів на рахунку, про готові звіти, смс-повідомлення, якщо це необхідно).
  • Визначтеся зі стратегією показу оголошень (оптимальний варіант – «Спеціальне розміщення» і «Показати в блоці за найнижчою ціною»).
  • У полі "націлювання на час" виберіть час показу оголошення.
  • Придумайте назву для свого оголошення. Максимум 33 символів. Круто, якщо ви використовуєте ключові слова в назві.
  • Створіть текст оголошення. Максимальне значення становить 75 символів. Важливо! Обов'язково додайте заклик до дії і адресу сторінки сайту, куди будуть йти відвідувачі.
  • Додайте зображення до оголошення.
  • Додати Швидкі посилання. Це місце, яке ви можете використовувати, щоб показати переваги вашої пропозиції.
  • Підберіть ключові слова і мінус-слова (обов'язково!). Я думаю, чому нам потрібні keymen, це ясно. А що стосується мінус-слів, тим більше нецільових запитів ви випадає, тим менше бюджету ви зливаєте. Так що не нехтуйте цією можливістю.
  • Встановіть ціну за клік.
  • Обмежте регіон відображення , якщо ви працюєте лише на певній території. Наприклад, ви не повинні транслювати вашу пропозицію на всю Україну, якщо ви працюєте тільки в Харкові. Таким чином, ви будете просто витрачати свій рекламний бюджет.
  • Використовуйте Яндекс. метрику для контролю ефективності ваших оголошень!
  • Зробіть окреме оголошення для кожного запиту.
  • Якщо ви не впевнені, хто ваша цільова аудиторія, спробуйте кілька варіантів. Почніть принаймні кілька днів, а потім залиште найбільш ефективну кампанію.
  • Тест, випробування і випробування знову!

Хочете більше вдосконалюватися при запуску реклами на Яндекс.Директ? Тоді прочитайте цю статтю.

Google AdWords

Я не розповім вам, як почати використовувати контекстну рекламу в Google. Ви можете легко впоратися з усім цим самостійно тут. І оскільки мета цієї статті, щоб дати вам максимальну фішок, щоб запустити кампанію для залучення потенційних клієнтів, ми отримаємо прямо в точку.

Як вирішити ключові слова для оголошення кампанії

1. Майте на увазі, що існують різні типи ключових запитів:

  • Точні
  • Розмовний;
  • Широкий.

І багато підприємців думають, що широка те, що потрібно. Однак дуже часто вибір такого матчу – вірний спосіб об'єднати бюджет на абсолютно нецільову аудиторію. Спробуйте застосувати точну. Для цього ваші ключові запити повинні бути дужки. Наприклад, [купити квартиру в Києві], [адвокат у кримінальних справах в Одесі].

2. Відсортуйте список ключів і видаліть зайві

Наприклад, ви продаєте рожевий поні. Перейдіть до звіту "пошукові запити" в AdWords і знайдіть усі запити, які містять клавішу Pink поні. Тепер Відсортуйте їх у порядку убування. Таким чином, ви побачите додаткові ключі, які тільки зменшити трафік.

3. Шукайте ідеї ключових слів для своєї рекламної кампанії за допомогою Wordstat і KeywordPlanner.

4. Для ефективних ключових слів не бійтеся підвищувати свої ставки. Це принесе вам тільки позитивний результат.

Випрацюйте мінус-слова

Будьте впевнені, щоб регулярно передавати в цей список "Екстра" ключі, які я розповів вище.

Додайте мінус-слова:

  • Додаткові та пов'язані з ними продукти/послуги/продукти, які не мають відношення до вашої пропозиції. Вони проведуть ваш бюджет на нецільових відвідувачів.
  • Продукти/товари/послуги , які схожі на вашу пропозицію, але не пов'язані з нею. Наприклад, торт морозива є такою аналогічною пропозицією, якщо ви продаєте звичайні торти.
  • Інформаційні запити. Наприклад, "як спекти Наполеона", "рожеві поні фото", "дракони, чим годувати" і т.д.

Навіть ця проста "прополка" запитів допоможе вам значно знизити витрати на рекламу та підвищити ефективність рекламної кампанії в AdWords.

Робити тестування

Впевнений. Всі ваші оголошення повинні бути перевірені. Пам'ятайте, що навіть найкрутіший оголошення тільки на вашу думку. Але те, що ваші потенційні клієнти думають про це, все ще велике питання. І що на нього відповість? Правильний. Тестування.

Залиште лише оголошення, які принесуть вам клієнтів. Всі інші без жалю відключи. Так, навіть якщо це "такий шикарний заголовок".

І ще кілька порад:

  • Використовуйте ключові запити в заголовку.
  • Обов'язково використовуйте заклик до дії.
  • Дайте людині користь! Перед запуском реклами рекомендую проаналізувати, хто ще рекламує ваші ключові запити. Що вони пропонують? Запропонуйте щось краще, цікавіше, привабливіше. Хіт мета!
  • Посилання має вести на сторінку з певною пропозицією! Якщо людина натискає на оголошення з пропозицією купити рожевого поні, він не хоче читати барвистий опис ваших стайнь і систему догляду за цими чудовими створіннями. Він хоче купити поні. Дати йому таку можливість.
  • Додайте в оголошення розширення (швидкі посилання, контакти, уточнювачі, телефон). Як ви це робите?

Відкрийте вкладку розширення оголошень:

розширення Google AdWords

Ми дивимося на спадне меню та вибираємо правильні типи розширень:

розширення Google AdWords 2

І ми натискаємо кнопку розширення.

Хочете більше закачатися в Google AdWords? Ловіть корисні посилання:

Вконтакте

Інструкція по налаштуванню таргетованої реклами на "ВКонтакте" є тут, переписувати її не буду. Я дам лише кілька порад по запуску:

  • Визначте цілі вашої рекламної кампанії. Вам потрібно збільшити охоплення? Отримати потенційних клієнтів? Повертаються на сайт відвідувачі, які зацікавилися вашою пропозицією, але так і не купили?
  • Хто ваша цільова аудиторія? Справа не тільки в тому, що "жінки/чоловіки такого віку". Ви будете мати, щоб копати набагато глибше. Ні, не тому, що коли ви починаєте кампанію, потрібно вказати в налаштуваннях "що заважає моєму потенційному клієнту спати вночі." На жаль, немає такого речення. Але потрібно знати відповідь на це питання! Чому? Підготувати правильне оголошення, яке зачепить потрібних вам людей. Як досконально опрацювати цільову аудиторію? Прочитайте цю статтю.
  • Підготуйте саме оголошення. Якщо ви взяли на себе відповідальність за попередній предмет, ви вже знаєте, що приверне увагу вашої аудиторії. Пам'ятайте! Вони не приходять в цю соціальну мережу в очікуванні вашої пропозиції. Люди спілкуються, дивляться стрічку новин, перегортати громадськість з кошенят і меми. І для них, щоб звернути увагу на вашу пропозицію, ви повинні завдати їм шкоди для життя.

Ось приклад одного з наших найуспішніших оголошень. Він працював на 30% краще, ніж всі інші в цьому стартапу!

Успішне оголошення
  • Тест. Так, і тут теж. Тому що в іншому випадку ви не отримаєте результат (я маю на увазі сильний результат).

Facebook

  • Розрахувати вартість залучення LYD. Для цього Розділіть суму на кількість кліків. Таким чином, ви отримаєте вартість кліку. А потім Розділіть його на відсоток перерахунку. Таким чином, ви отримаєте вартість LYD. Цей показник надасть вам змогу дізнатися, які з ваших рекламних кампаній працюють добре, і які лише виснажує бюджет.
  • Не варто концентруватися на великому потоці трафіку. Вашою метою є залучення людей, які стануть потенційними клієнтами, а не просто перейти на ваше оголошення. Так що не ганятися за "дешевою" аудиторією. Вибирайте той, який принесе вам прибуток.
  • Актуальність оголошення на першому місці. Знову ж таки, не намагайтеся збирати максимальну кількість кліків. Натисніть ваше оголошення саме аудиторії.
  • Платна акція в Facebook – це не завжди «класична реклама». Спробуйте заохочення корисних посад. Дайте аудиторії значення. Залучити людей до потужного посту у вашому блозі, наприклад. А під пост помістіть форму захоплення. Таким чином, ви отримаєте ваші руки не незнайомець, який все ще повинен бути переконаний в прохолоду вашої пропозиції, і вже "теплий" потенційний клієнт.

Ось як ми це робимо:

рекламував повідомлення
  • Використовуйте в своїх оголошеннях такі фішки: інтриги, цифри, дедлайни, відео, знижки, яскраві картинки, сильні заклики до дії.
  • Використання переорієнтації. Як? Детально розповім в цій статті.
  • І предмет, який ви вже любите: Тест.

Youtube

1. Складіть список основних запитів по вашій темі. Wordstat і KeywordPlanner також допоможе вам тут.

2. Складіть список додаткових запитів по кожній первинці. Це робиться безпосередньо за допомогою панелі пошуку YouTube:

Забрати більше запитів

3. Тепер знімайте короткі ролики (2-5 хвилин) по кожному з цих додаткових запитів.

4. Перейменуйте відео відповідно до запиту ключа вже на комп'ютері/ноутбуці.

5. Завантажте відео на YouTube.

6. Зробіть помітний заголовок (але не забувайте про ключовий запит). Наприклад: «як почати бізнес в Інтернеті з нуля. 5 порад початківцям. " Перша частина назви є ключовим запитом. Другим є помітний додаток.

7. Додайте Опис. Важливо! Опис НЕ повинен бути набором ключових слів. Зробіть чіткий рахунок сутності відео. Ви також можете додати посилання на ваш сайт/посадку в описі.

8. Запишіть теги-ключові слова і запити.

9. Зробіть привабливу обкладинку (ескіз зображення) для відео. Круто, якщо це буде викласти назву відео, він привертає додаткову увагу.

10. Додайте підказки та зауваження до відео із закликом до дії. Як з ними боротися – читайте в цій статті.

анотації до відео

11. Використовуйте заклики до дії.

Instagram

Здебільшого ця соціальна мережа працює над тим, щоб побудувати бренд. Це дозволяє вам наблизитися до вашої аудиторії, нехай у вашому світі. Як це можна досягти?

  • Публікуйте фотографії з-за лаштунків вашого бізнесу. Ваш офіс, виробництво, ваша команда, ваш корпоративний… Поділіться тим, що ваша компанія живе. Живі фотографії завжди цікавіше для людей, ніж сухі офіційні пости.
  • Провести конкурс. Запропонуйте якусь нагороду або заохочення за коментар, репост або інші дії, які вам потрібні (наприклад, щоб позначити друзів в коментарях). Цей крок допоможе швидко збільшити кількість передплатників.
  • Використовуйте хештеги. Тематичні, що відповідають вашій ніші, і ваші власні, які дозволять вам відзначити всі фотографії, пов'язані з вами і вашої компанії.
  • Покажіть своїм клієнтам. У Instagram, за хештегами, ви можете легко знайти тих, хто вже використовує ваш продукт або має досвід роботи з вами. Поділіться фотографією цього користувача в обліковому записі.По-перше, це підвищить лояльність такого абонента (всі задоволені увагою), а по-друге, дасть вам соціальні докази для решти аудиторії.
  • Спілкуйтеся зі своєю аудиторією. Відповідайте на коментарі у вашому профілі. Відвідати їх профілі, підписатися, покласти любить, а також написати їм коментарі. Це дозволить побудувати теплі відносини.

Тепер реклама дозволяє залучити потенційних клієнтів безпосередньо з Instagram. Я вже говорив про те, як запускати рекламу в Instagram, тому повторюватися не буду. У статті ви знайдете докладні покрокові інструкції.

Цільова сторінка

Хочете, щоб ваші цільові сторінки приносили вам потенційних клієнтів? Потім ознайомтеся з цими 4 елементами:

1. Текст

Я не збираюся переписувати всі мої поради з написання прохолодних текстів. Якщо ви хочете підвищити свою кваліфікацію копірайтера, зверніть увагу, наприклад, на цю статтю. Тепер пройдемося тільки по структурі продає тексту:

  • «Обличчя» вашої пропозиції – це те, хто ви і що ви пропонуєте. Обов'язково вийде заголовок і добре підзаголовка. Вони повинні зачаровувати і зацікавити людину, інакше він не піде далі.
посадка на заголовок
  • Гачок – це те, що змусить людину заглибитися в текст. Як правило, це питання або опис звичайної «хворого» ситуації відвідувача.
Гачок
  • Розкриття болю. Покажіть, що ви прекрасно розумієте людську ситуацію. Але не натискайте. В іншому випадку, замість того, щоб читати далі, він впаде в депресію і піде обернути в плед, сидіти на підвіконня і пити каву. Вирішити проблему поетапно.Але дайте зрозуміти, що в кінці тунелю ще є світло.
розкриття болю
  • Ваше рішення і переваги вашої пропозиції. Важливо! Поясніть кожен пункт вашої пропозиції, кожну вигоду, яку ви пропонуєте. У чому користь для людини? Що він збирається отримати? Навіщо йому це дійсно потрібно?
Переваги
  • У чому ваша відмінність від аналогічних пропозицій і особливостей. Важливо! Пишіть тільки ті речі, які матимуть значення для клієнта. Або, якщо значення не є очевидним, поясніть.

Наприклад: "у нашій юридичній фірмі є 5 юристів". То й що? Така ваша «фішка» навряд чи знайде відгук у відвідувача. Але якщо ви скажете: "у нашій юридичній фірмі є п'ять юристів. Це означає, що робота на вашому випадку не заважатиме через величезну кількість паралельних випадків в одному фахівцеві». Це вже звучить цікавіше.

Відмінності від конкурентів
  • Що отримає людина. Навіть якщо ви вже це сказали. Повторити знову, коротко і на точках.
що людина отримає

2. Використовуйте візуальні елементи: фотографії, картинки, відео, скріншоти, графіки, схеми… Все, що підказує вам ваша уява і що відповідає суті вашої пропозиції.

Візуальних

3. Реєстраційні/замовлення/форми підписки. Вони повинні бути простими, з мінімальною кількістю полів. Як правило, ім'я та адреса електронної пошти достатньо. Якщо вам дійсно потрібно, запитайте по телефону. Але майте на увазі, що це в більшості випадків зменшує конверсію.

І так, повинен бути заклик до дії в формі.

Реєстраційна форма

4. Соціальні докази: відгуки, випадки, "про нас пишуть", фото щасливих клієнтів… Все, що покаже відвідувачеві, що ви заслуговуєте на довіру.

Відгуків

Семінари

Чіп: Найкрутішою є серія з 3 вебінарів. Ви можете розглянути одну тему, розбиваючи його на 3 частини. Або охоплюють 3 пов'язані теми.

1. Виберіть тему. Постарайтеся не зробити його занадто розмитим (наприклад, "як почати бізнес"). Але вузькі теми не є найкращим вибором для вебінару. В іншому випадку за 20 хвилин вам не доведеться нічого говорити. І ніхто не захоче слухати "воду".

2. Джерела натхнення для вашої теми вебінару:

  • Коментарі до блогу, на ваших сторінках у соціальних мережах;
  • Питання від ваших передплатників (в тому числі з електронної розсилки);
  • Популярний контент у вашому блозі (мається на увазі люди зацікавлені в цих темах);
  • Популярні публікації з вашими конкурентами та лідерами у вашій ніші;
  • Питання та коментарі на сторінках соціальних мереж, на сайті, в блозі ваших конкурентів;
  • Тематичні форуми та сторінки соціальних мереж.

3. Найкраще проводити вебінар в будній день (особливо з вівторка по четвер) о 19.00-20.00. Однак обов'язково враховуйте особливості вашої аудиторії (професія, географія проживання, сімейний стан).

4. Плануємо вебінари. Перший і другий краще витратити один за одним. Наприклад, вівторок і середу. Але перед третім нехай публіка збирає свої думки. Витратьте його не раніше ніж за 5 днів.

5. Обов'язково підготуйте окрему лендінгову сторінку для вебінару. Вона повинна включати:

  • Тема вебінару;
  • Організатори та спікери;
  • Де і коли відбудеться подія;
  • Для кого це і Навіщо комусь навіть потрібно відвідати його (пільги і переваги участі);
  • Реєстраційна форма з закликом до дії.

6. Зберіть учасників (можна скористатися будь-яким з описаних вище способів: реклама ВКонтакте, Фейсбук, контекстна реклама …). І не втратити їх до події. Для цього необхідно створити серію листів, які залучають людину і паливо його інтерес. І, звичайно, за день до заходу і на день х, нагадати Учаснику, де і коли ви чекаєте його.

лист Вебінар

7. На першому вебінарі просто натякніть на свою пропозицію. Ви можете дати сторінку з оголошенням і попереднім записом. Таким чином, ви вже отримаєте багато Lidos.

З другого вебінару вже можна активно просувати свою платну пропозицію і збирати заявки.

Третій вебінар допоможе вам остаточно переконати аудиторію в тому, що вам можна довіряти і що ваша пропозиція однозначно варта їх уваги.

SEO

  • Завжди починайте просуватися в пошукових системах з аналізу конкурентів. У цьому вам допоможуть 3 простих сервіси: Similarweb (покаже обсяг пошукового трафіку ваших конкурентів), Prodvigator (видасть список ключових слів, за якими просувається конкурент) і Ahrefs (покаже посилальну масу конкурента).
  • Заточіть свій ресурс під одну нішу. Не намагайтеся заздалегідь на всі запити відразу, так що ваші шанси прорватися буде дуже спірним.
  • На кожній сторінці вашого веб-сайту повинен бути текст. А що повинно бути в тексті? Правильно, ключові слова. Ви можете використовувати такий шпаргалку. Текст для 2000 символів без пробілів-5-7 keycards. Текст на 7000 знаків без пробілів-13-15 keycards.

Фішка: легше піднятися в ТОП за довгими ключовими запитами. Так, не так багато людей шукають їх. Але результати на них також менше.Так вам буде простіше підняти свій ресурс і залучити відвідувачів. І дуже цілеспрямованого.

  • Зробіть публікації на своєму сайті регулярними. Таким чином, пошукові системи побачать, що ваш ресурс дає багато контенту, регулярно оновлюється, і тому може бути корисним для користувачів. І вони піднімуть вас вище.
  • Додайте крутий і корисний контент. Часи, коли все було зроблено для пошукових систем вже давно минули. Тепер пошукові системи оцінюють, наскільки корисний ваш ресурс для користувачів. І якщо ви зробите прохолодний зміст, ваш ресурс буде нарощувати позиції.

Звичайно, така кількість матеріалу не може бути освоєний негайно. Але зараз це не проблема! Натисніть "Подобається" і скачайте весь цей чек-лист в форматі PDF, щоб він був під рукою в будь-який момент!

Список перевірки PDF

Як завантажити PDF контрольний список!

[подобається]

Детальний чек-лист на запуск кампанії на даху для залучення потенційних клієнтів

Висновок

Тьху! Це був останній пост в нашій мега-вибуховій серії генерації свинцю. Я спробував дати вам максимальну корисність і досвід ГМ залучити потенційних клієнтів.

Тепер настав час для вашої дії. Представити:)

Ах. Що ви взагалі думаєте про серіал? Чи було це корисно? Чи варто повторювати такий досвід з іншими темами? Якщо "Так", ставте "+" в коментарях!:)

Хочете отримати реальний випадок з нашого досвіду приведення Lidos з… ВКонтакте? Такого ще ніколи не було! Читайте зараз Як отримати 412 потенційних клієнтів від ВКонтакте всього за 4 дні [Кейс від GM]!