4 Железобетонные Формулы Копирайтинга, Которые Помогут Вам Привлечь и Не Упустить Читателей

[player id=25061]

Вы слышите? Что это?

Кап, кап, кап…

Это звук капель пота, падающих со лба  интернет предпринимателя, который пишет в свой блог.

Написание мощных постов — чертовски тяжелая работа. Если вы не зацепите читателя в течение первых восьми секунд, он закроет страничку и исчезнет. Может быть, навсегда.

Кап, кап, кап…

Этот звук — разница между успехом и неудачей. Если написание текстов для вас — инструмент для продвижения бизнеса, то такая тщательная работа — признак того, что вы серьезно относитесь к своему делу.

Как Стивен Кинг, например. 

Даже он признает, что тратит месяцы на совершенствование своих произведений. Потому что правила одинаковы как для книг, так и для записей в блоге: если вы потеряли читателя в самом начале, то вы потеряли его навсегда.

Но что делать, если у вас нет столько времени, сколько для этого требуется, а читатель ждет крутой контент?

Не волнуйтесь. Вам просто нужно несколько формул для написания текстов. Формул, которые практически гарантируют, что каждый ваш пост будет достаточно мощным.

Это базовые формулы копирайтинга, которые помогут захватить внимание вашего читателя с первой строки.

1. Проблема — Убеждение — Решение

Старая формула, которой копирайтеры пользуются уже много лет, и довольно результативно.

Давайте разберем ее более подробно.

(Проблема). Назовите проблему, с которой столкнулся читатель.

(Убеждение). Эмоционально расскажите о проблеме, тем самым добавляя ей остроты.

(Решение). Предложите надежное решение проблемы.

Как адаптировать эту формулу под ваши посты?

Давайте рассмотрим ее действие на нескольких примерах.

Пример 1.

Блогеры-новички часто жалуются на отсутствие трафика. Это заставляет их беспокоиться, а не напрасно ли они тратят свое время на написание текстов в блог? Давайте попробуем решить этот вопрос вместе и прямо сейчас напишем для таких читателей начало поста.

(Проблема). Вам надоело писать сообщения в блог, который никто не читает?

Теперь давайте вызовем эмоции у наших читателей.

(Убеждение). Миллионы вдохновленных блоггеров (как и вы) пишут посты каждый день, не забывают о SEO и удивляются, если им приходится тратить сотни долларов на рекламу в Facebook. Но если не быть в нужное время в нужных местах, вы никогда не соберете ту аудиторию, которая нужна вам для успешного развития блога.

Теперь мы предлагаем читателю решение проблемы.

(Решение). А если я скажу вам, что есть способ получше? Что ваш новый блог может привлечь тысячи новых читателей?

Видите, как эта формула использует проблему, чтобы привлечь читателя?

Пример 2 [Из статьи GeniusMarketing Как Работать 40 Часов В Неделю и Ни Часом Больше]

Начинающие интернет предприниматели часто задаются вопросом, как бы умудриться поспать в таком графике. Используя формулу “Проблема-Убеждение-Решение”, мы помогли им.

(Проблема).

(Убеждение).

(Решение).

---

Кстати, мы Открыли Бесплатный Доступ к 3-м Нашим Мощнейшим Урокам по Копирайтингу для Бизнеса

Успейте получить к ним доступ прямо сейчас, кликайте по кнопке ниже.

---

2. AIDA

AIDA  или на русском — внимание,  интерес, желание, действие. Одна из самых популярных формул копирайтинга в маркетинге.

Сначала вы стремительно и непосредственно захватываете внимание читателей, как правило, уже с первой строки — мощными словами или резким заявлением. Затем возбуждаете их интерес, объясняя, что именно собираетесь им предложить. Предложение, разумеется, должно быть четко направлено на удовлетворение их потребностей и желаний.

Затем провоцируете появление желания, описывая преимущества вашего предложения. Обеспечьте доказательства — например, практические примеры — это поможет вызвать желание.

Наконец, подскажите читателю, что пора действовать.

Как адаптировать эту формулу для ваших  текстов?

Поскольку призыв к действию наиболее актуален в заключительной части записи блога, мы будем использовать первые три элемента формулы AIDA, чтобы создать убедительные, эффективные вступления.

Посмотрите на следующие примеры:

Пример 

Давайте в этот раз начнем с громкого заявления:

(Внимание). Если вы публикуете свои лучшие работы в блоге, вы тратите свое время. И если вы всерьез задумываетесь о развитии своего блога, вам придется распространять свой контент по крупнейшим сайтам вашей ниши совершенно бесплатно.

Теперь, когда мы привлекли внимание читателей, давайте подогреем их аппетит.

(Интерес). Я говорю о “гостевом” блоггинге. Написание качественного контента для крупных сайтов вашей ниши — это толчок к быстрому развитию вашего блога. И в этом тексте я покажу вам, как нужно это делать.

И наконец, используйте практический пример, чтобы внушить доверие и спровоцировать желание.

(Желание). Если вы не уверены, что хотите раздавать просто так свои лучшие материалы, я могу показать вам, как один качественный “гостевой” пост способен привлечь более 10000 новых посетителей и 500 подписчиков на ваш сайт? Вы можете счесть меня сумасшедшим (я тоже очень скептически воспринимал это, пока не написал свой первый гостевой пост), и именно поэтому я представлю вам тематическое исследование: объясню, как один клиент получил 10000 читателей и 1000 подписчиков по электронной почте с помощью одного только гостевого поста.

(Действие). И пошагово рассказываем, как действовал клиент, так что читатели могут легко последовать этим рекомендациям и достичь тех же результатов.

Или вот такой пример из нашей Лаборатории Знаний:

3. Формула Боба Стоуна

Боб Стоун — американский копирайтер и маркетолог, работавший в начале-середине 20 века. Он придумал свою формулу для продающих писем и прямой рекламы, но она и сегодня успешно используется в десятках видов рекламы, и блогах в том числе.

Вот шаги формулы Боба Стоуна:

• Начните с самого мощной выгоды.
• Расскажите о ней подробно.
• Объясните, как читатель может получить эту выгоду.
• Сопроводите свои утверждения сответствующим рекламным текстом.
• Расскажите читателям, что они потеряют, если не начнут действовать.
• Подытоживаем самое важное преимущество.
• Добавляем призыв к действию.

Как адаптировать эту формулу для ваших текстов?

Чтобы использовать формулу Боба Стоуна для создания убедительных текстов, мы возьмем первые три шага для вступления (остальные вы можете использовать для других частей будущего поста).

Пример 

Вот так я использовал эту формулу в посте — Как Уже Сегодня Записать Взрывной Подкаст: Детальное Пошаговое Руководство для Начинающих

(Мощная выгода).

(Подробное описание). 

(Объяснение).

4. Формула сближения

Копирайтеры адаптировали эту формулу для своих задач, позаимствовав ее у оффлайн-продавцов “от двери до двери”.

Это тактика мягких продаж, где автор делает особое усилие, чтобы произвести правильное первое впечатление на читателя.

Эта формула состоит из шести частей:

• Прийти
• Предложить
• Убедить
• Успокоить
• Сделать предложение
• Спросить о решении

Как адаптировать эту формулу для ваших вступлений?

Чтобы использовать данную формулу для написания эффективных  текстов, мы возьмем первые 4 шага.

Мы приходим, говорим что-то, с чем читатель соглашается — что-то не очень громкое, но показывающее, что мы на одной волне. Далее предлагаем определенный порядок действий. Что-нибудь, с чем согласится большинство людей, уже оценивших наше первое заявление.

Затем мы будем убеждать читателя, что именно такой подход является правильным. И наконец, мы успокоим их, парируя возможные возражения.

Пример 

Начинающие блоггеры, которые хотят, чтобы их блог рос и развивался, часто обнаруживают огромное количество вещей, которым им приходится учиться. Давайте попробуем выручить их с помощью формулы сближения.

Мы “приходим” и говорим что-то такое, с чем блоггеры-новички соглашаются и начинают немного доверять нам.

(Приходим). Вести блог сложнее, чем кажется. Вам нужно освоить техническую сторону работы блога, придумать, о чем писать, а затем привлечь людей.

Затем делаем предложение — чтобы читатели могли сосредоточиться на нескольких вещах:

(Предлагаем). Но если вы начинающий блоггер, вам нужно сосредоточиться только на нескольких действиях и получить несколько новых навыков, которые помогут в развитии блога.

Далее мы будем убеждать их, что это правильный подход, предоставляя в качестве доказательств собственный опыт.

(Убеждаем). Когда я впервые начал вести блог, меня просто загрузило количество новых задач и вещей для изучения. Стыдно признаваться, но я почти сдался. Но когда я начал сосредотачиваться на нескольких ключевых действиях и навыках — только тогда я начал видеть результат.

И наконец, мы успокоим их, пообещав, что это будет легко.

(Успокаиваем). Так что не волнуйтесь, я сделал так, чтобы для вас это было нетрудно. В этой статье я объясню, на чем вам нужно сосредоточиться в первую очередь, а какие дела можно будет отложить (на первое время), а также расскажу простой секрет получения трафика, к которому вы так стремитесь.

Заключение

А теперь идите и пишите профессиональные, качественные тексты!

Я не буду вам лгать: начало поста — это всегда тяжело (спросите Стивена Кинга). Но оно очень важно. Без мощного вступления остальную часть вашего поста никто не будет читать.

Задумайтесь об этом на секунду — остальной пост даже не прочтут.

Вы должны заинтересовать читателей с первой строки вашего. К счастью, с этими железобетонными формулами копирайтинга теперь вы можете сделать это с минимальными усилиями.

Было полезно? — Ставьте лайк

---

Кстати, мы Открыли Бесплатный Доступ к 3-м Нашим Мощнейшим Урокам по Копирайтингу для Бизнеса

Успейте получить к ним доступ прямо сейчас, кликайте по кнопке ниже.

---

Хотите узнать, как приумножить самый ценный ресурс для успешного бизнеса в интернете? Читайте прямо сейчас: 25 Способов Вызвать Доверие к Вашему Онлайн Бизнесу