Почему Google Ads может выключить твою рекламу еще до Black Friday — и как этого избежать

Ждешь продаж на Черную пятницу? Они будут, но только если Google Ads внезапно не отключит кампании в тот день, когда твои клиенты больше всего готовы покупать 😧

В этом году Black Friday будет всего за два дня до окончания месяца. А это значит, что месячный лимит бюджета у большинства аккаунтов может закончиться до того, как начнется основной поток трафика. Кампании просто остановятся, и никакие настройки ставок или красивые креативы уже не спасут.

Часто кампанию перед важными днями ломают не плохие настройки таргета или конкуренты, а простая математика бюджета. Google строго придерживается своих лимитов, поэтому давай поговорим обо всех их особенностях, чтобы ты получил максимум возможной прибыли.

Как Google считает бюджеты: о чем забывают 90% рекламодателей

Самая частая ошибка бизнеса — мыслить дневным бюджетом. Ты ставишь, например, 200 долларов в день, и ожидаешь, что Google будет уважать этот лимит. А он спокойно выкатывает 350-400 в сильные дни.

Это нормальное поведение системы.

Google не ориентируется на один день, он всегда учитывает весь месяц. И если у тебя настроена стратегия, которая реагирует на спрос, алгоритм будет усиливать показы там, где конверсия выше. А это значит, что в горячий сезон (когда конкуренты поднимают ставки) Google может съесть месячный лимит значительно быстрее. Но хорошая новость в том, что этого можно избежать.

Месячный лимит: откуда берется формула 30.4

💸 Google рассчитывает бюджет не по календарю (28, 30 или 31 день), а по средней длине месяца — 30.4 дня. Это системное значение, на котором построены все лимиты расходов.

Если у тебя дневной бюджет, скажем, 200 долларов, система автоматически закладывает максимум:

• 200 × 30,4 = 6080 долларов в месяц

Это твой потолок. Google никогда не перерасходует больше этой суммы — даже если спрос резко вырастет и конверсии будут отличные.

Алгоритм распоряжается этой суммой так:

• тратит больше в успешные дни;
• тратит меньше в дни с низким спросом;
• но общая сумма за месяц никогда не переваливает за 6080.

Именно поэтому Черная пятница в конце месяца создает предпринимателям нехилые риски. Кампании легко могут потратить месячный лимит раньше, и полностью остановиться в момент, когда тебе нужен максимальный оборот 😒

А вот дневной бюджет может быть х2

👉🏻 Но тут есть важный нюанс. Google официально разрешает себе тратить до 200% дневного бюджета, если видит высокий спрос и хорошие шансы на конверсии.

200 долларов в день = до 400 долларов в отдельные дни

😅 И алгоритму вообще не важно, что ты не планировал такие расходы. Он видит хороший трафик — он его покупает. Но делает это строго внутри твоего месячного лимита.

Google может потратить больше в отдельные дни, когда:

• растет спрос (а он растет всегда за 7-10 дней до Черной пятницы);
• растет конкуренция по аукциону;
• твоя стратегия ставок завязана на конверсию или ценность;
• кампания на этапе стабильного обучения.

Когда Google тратит больше дневного бюджета, месячный лимит заканчивается гораздо раньше. Кампания может выгореть уже 26-28 числа, и в сам день Black Friday ты просто увидишь ноль показов — потому что деньги закончились. Хуже всего то, что Google не предупреждает заранее: уведомление прилетает уже после остановки.

Если хочешь заранее понимать, как думает Google и не попадать в такие ситуации — загляни в раздел «Ближайшие мероприятия». Там мы анонсируем курсы по маркетингу, AI и другим передовым специальностям, которые помогут тебе быть в курсе всех обновлений и работать на шаг впереди алгоритмов.

Ключевой риск ноября: как Google останавливает кампании

Главная проблема ноября не в том, что Google тратит больше — это ты уже знаешь. Риск происходит в тот момент, когда система не распределяет бюджет равномерно. Она концентрирует расходы в пиковые дни, и к концу месяца эта стратегия начинает работать против рекламодателя: бюджет уходит быстрее, чем ты можешь отследить 🚀

Внешне ничего не вызывает подозрений:

• реклама показывает стабильные результаты;
• конверсии идут;
• CTR растет. 

И именно в этот момент Google ускоряется. Алгоритмы видят, что люди активнее кликают и добавляют товары в корзину, и начинают вкладывать больше в самые эффективные сегменты. 

☝🏻 Момент остановки всегда наступает резко, ведь Google не замедляет расход постепенно — он просто прекращает показы, когда сумма достигает месячного лимита. В этот момент уже ни новая ставка, ни креатив, ни аудитория не спасут ситуацию до первого числа следующего месяца.

Чтобы не попасть в такую ловушку, нужно отслеживать не только факт расхода, но и его темп. Если система каждый день увеличивает объем трафика, значит, она приближается к лимиту быстрее, чем кажется по дневным цифрам.

Как проверить, есть ли у твоего аккаунта риск остановки

Проблему с бюджетом почти всегда можно заметить заранее, если знать, куда смотреть. В кабинете Google Ads есть пара мест, где видно реальный расход, его динамику и то, насколько быстро кампании тратят месячный лимит. 

Мы собрали три способа оценить реальную картину. Проверь эти параметры, чтобы понять динамику своих месячных расходов и правильно спрогнозировать риски.

Где смотреть фактический расход и прогноз на остаток месяца

Начни с вкладки «Кампании» и выбери диапазон «Текущий месяц». В графике расходов ты сразу увидишь, как быстро растут траты: равномерно или скачками 📈

👉🏻 Обрати внимание на фактические расходы за последние 7-14 дней — именно они показывают, насколько агрессивно алгоритм увеличивает бюджет перед пиковыми датами.

В некоторых аккаунтах появляется прогнозный расход — он показывает, сколько Google ожидает потратить до конца месяца при текущем темпе. Если прогноз заметно приближается к месячному лимиту раньше нужной даты, вероятность ранней остановки почти стопроцентная.

Как рассчитать месячный лимит и сравнить его с текущим расходом

Месячный лимит всегда считается по формуле: дневной бюджет х 30.4. Это максимальная сумма, которую Google может потратить за месяц при любых условиях — она встроена в систему. Даже если трафик идет идеально, Google не превысит эту планку ❌

Твоя задача — сравнить эту цифру с текущими расходами:

• посмотри, сколько денег осталось до потолка;
• если кампания уже потратила 70-85% лимита, а до конца месяца больше недели — это риск;
• если ты знаешь, что в ближайшие дни спрос и клики вырастут — риск вдвойне.

Сравнивай не просто текущий расход, а и траты за прошедшие дни. Иногда кампания вроде идет спокойно, но при стратегии «Максимум конверсий» расход резко возрастает.

Как понять, что ты уже в зоне риска

👌🏻 Когда месячный лимит вот-вот закончится, кампания начинает вести себя иначе. Алгоритм либо продолжает тратить на максимуме (пока может), либо резко сбрасывает темп в дни с низким спросом, чтобы растянуть бюджет.

Тревожные сигналы:

1. Расход за месяц достигает 80-90% лимита до 25 числа. Это почти гарантированный сценарий ранней остановки.
2. Дни с перерасходом х2 стали регулярными. Если Google делает это часто, он потратит месячный лимит быстрее.
3. Кампания внезапно теряет показы в спокойные дни. Это значит, что алгоритм пытается растянуть остаток бюджета, чтобы не упереться в потолок слишком рано.

Если замечаешь хотя бы один из этих пунктов, пора вмешиваться — особенно если Black Friday еще впереди.

Избегаем остановки бюджета: 4 рабочие стратегии

Если твоя кампания остановится за день до Black Friday, это будет серьезный просчет в планировании. Но хорошо, что проблему можно предотвратить заранее. Все сводится к четырем стратегиям, которые позволяют удерживать контроль над месячным лимитом даже в самые жаркие недели ноября. Поговорим о них дальше.

Планирование на уровне месяца, а не дня

Если смотреть на бюджет как на дневную сумму, ты никогда не увидишь настоящую картину расходов. Алгоритмы учитывают только месячный лимит, а значит, твоя задача — строить план именно на месяц. Это помогает сразу видеть, хватит ли денег до конца отчетного периода и где могут возникнуть риски 👀

Рассчитывай месячный бюджет заранее и проверяй, как быстро кампании его тратят. Если дневные расходы растут, это нормально — опасность появляется тогда, когда месячный лимит выжигается слишком рано. 

💡 Планирование на уровне месяца позволит тебе вовремя увидеть ускорение и снизить ежедневный бюджет или перераспределить деньги между кампаниями.

Постепенное масштабирование бюджета за 1-2 недели

Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку: резко увеличивают бюджет за день-два до Черной пятницы, надеясь выжать из него максимум 💪🏻

🔎 Но система реагирует иначе — резкий рост бюджета заставляет алгоритм активно искать дополнительный трафик, резко увеличивает расходы и приводит к быстрому выгоранию месячного лимита.

Правильный подход — увеличивать бюджет плавно, шагами в 10-20% каждые 3-4 дня. Это позволяет алгоритму адаптироваться, не меняя структуру аукциона, и при этом поднимать охват без скачков расходов.

Резервирование лимита: как оставить безопасный запас

Перед Black Friday важно иметь запас бюджета. Даже если сейчас все стабильно, в дни до распродажи спрос может вырасти на 30-70%, и Google начнет тратить быстрее. Если весь месячный лимит расписан подчистую, кампания может встать именно в момент резкого роста трафика 🎯

Есть простое правило: оставляй минимум 15-20% месячного лимита в резерве перед последней неделей месяца. Это защитит кампанию от внезапных скачков расходов и даст системе пространство для маневра. 

👉🏻 Особенно важно это для стратегий «Максимум конверсий» и PMax — они агрессивно адаптируются под спрос. Даже небольшое свободное окно по бюджету может выручить тебя в самый прибыльный день.

Контроль алгоритмов: что не нужно менять

Помни, что любое серьезное изменение может сбить обучение кампаний: алгоритм начнет перестраивать аукцион, искать новую аудиторию и тратить деньги быстрее, чем нужно. Многие вмешательства, которые безвредны летом, в сезон распродаж становятся опасными 🫣

Перед Black Friday лучше избегать:

• резкого изменения стратегий ставок;
• полной смены креативов или ленты фида;
• добавления большого количества новых ключевых слов;
• переключения между целями;
• запуска совсем новых кампаний в период пикового спроса (они будут тратить больше на обучение).

Важно удержать систему в стабильности. Алгоритм в ноябре работает лучше всего тогда, когда ты не мешаешь ему перестраивать аукцион самостоятельно.

Если хочешь понять, как работать с рекламными системами так, чтобы алгоритмы помогали тебе, а не мешали — загляни в нашу статью «Как запустить рекламу в TikTok и не слить бюджет: пошаговая настройка Ads Manager для новичков». 

Там мы разложили по полочкам, как настроить кампанию без ошибок в TikTok — главной рекламной платформе года. Осваивай новые платформы, чтобы уверенно управлять рекламой не только в Google, но и в других местах.

Правильная структура воронки Google Ads перед Black Friday

Перед Черной пятницей кампании работают иначе, ведь тогда спрос растет скачкообразно, конкуренция усиливается каждый день, а алгоритмы перестраиваются под все более горячую аудиторию. В этот период важно не пытаться выжать максимум одной кампанией, а распределить роли так, чтобы каждая из них делала свою часть работы.

Если свести всю стратегию к одной PMax, ты отдаешь системе слишком много контроля, и получишь не лучший результат. Давай разбираться, какую функцию выполняет каждый тип кампаний в воронке и как они работают вместе.

Почему нельзя заливать все в PMax

😅 В сезон больших распродаж PMax становится слишком жадной — она начинает перетягивать бюджет на те зоны, которые ей проще конвертировать, игнорируя важные этапы воронки.

Проблема в том, что PMax не строит спрос — она только перераспределяет трафик, который уже существует. Если ты не прогреваешь аудиторию заранее через видео, баннеры и Demand Gen, у кампании просто не будет достаточно данных для качественного охвата и она просядет в цене и стабильности. 

Чем ближе Black Friday, тем сильнее PMax будет работать только по низу воронки, где конкуренция максимальная и клики стоят дороже 💸

Как сезон влияет на роль каждой кампании

✨ Сезон распродаж полностью меняет поведение пользователей: они чаще ищут, сравнивают, откладывают и возвращаются. Поэтому роль каждой кампании тоже меняется. В ноябрьской воронке разные кампании должны подхватывать аудиторию на разных этапах.

Вот что происходит в сезон:

1. Верх воронки (YouTube, Display, Demand Gen) начинает работать сильнее. Люди активнее ищут идеи подарков и рассматривают новые бренды — охватные кампании дают кратный рост узнаваемости.
2. Mid-funnel (Demand Gen Conversions, YouTube Views, PMax с фокусом на видео) разогревают аудиторию быстрее. Прогретые пользователи в ноябре конвертируются легче, поэтому этот этап становится критически важным.
3. Захват спроса (PMax сбалансированная, Search Max Clicks, ремаркетинг) становится дороже, но и результативнее. Конкуренция растет, но намерение пользователя выше обычного.
4. Низ воронки (Shopping, Search, PMax Feed-only) превращается в главный генератор прибыли. Горячий трафик готов покупать — главное не мешать алгоритмам и не менять настройки в последний момент.

Если учитывать эту сезонную динамику, твои кампании начнут работать как единая система: одни создают интерес, другие удерживают внимание, третьи доводят до покупки.

Лайфхак: перед Black Friday подними ставки и бюджеты сначала на верх и середину воронки — и только потом усиливай конвертирующие кампании. Это даст алгоритмам больше данных и приведет к более дешевым продажам в самый пик 📈

Разбираем воронку Google Ads детальнее

В ноябре воронка Google Ads работает по особенному принципу: каждый тип кампаний отвечает за свою фазу, и если один из этапов провален — разрушится весь результат. Тебе важно понимать реальную роль каждого инструмента, чтобы не требовать от YouTube того, что умеют Shopping, и не пытаться заставить PMax генерировать спрос вместо Demand Gen. Давай поговорим о роли каждого элемента воронки.

Верх воронки: формирование узнаваемости

📍 YouTube Reach, Display, Demand Gen (Clicks)

Этот слой нужен, чтобы люди вообще узнали о тебе до того, как пойдут искать товары на распродаже. Видео и баннеры строят ассоциации и запускают первый интерес.

В ноябре этот этап особенно важен — люди активно собирают идеи подарков и запоминают бренды, которые мелькают чаще всего.

Mid-funnel: создание спроса

📍 Demand Gen (Conversions), App Install, YouTube Views, PMax с фокусом на Display и Video

Этот этап работает как подогрев. Аудитория уже что-то знает о продукте, но еще не готова покупать — ей нужны:

• эмоции;
• отзывы;
• демонстрация пользы.

Видео и охват здесь работают как история, которая помогает человеку представить товар в своей жизни. Это особенно пригождается перед Black Friday, когда люди сравнивают варианты и откладывают решения.

Middle-bottom: захват спроса

📍 PMax (balanced), App Engagement, Search Max Clicks, Remarketing

Здесь ты собираешь всех, кто уже проявил интерес. Это самый конкурентный участок в ноябре: люди активно ищут продукты, кликают по рекламе, добавляют товары в корзину.

На этом этапе важна скорость и точность — ремаркетинг возвращает людей, Search ловит горячие запросы, а PMax распределяет бюджет между теми каналами, где вероятность конверсии максимальная.

Bottom: конвертация спроса

📍 Shopping, Search, PMax Feed-only

Это зона, где принимаются финальные решения. Человек уже ищет конкретный товар — твоя задача просто появиться перед ним первым и без лишнего инфошума.

В дни распродаж именно эти кампании приносят основную выручку. Они работают максимально просто: показывают нужный товар, нужной цене, нужному человеку — и закрывают сделку.

Как оптимизировать кампании перед Black Friday, чтобы они не рухнули

Тебе нужно создать аккуратную настройку, которая удерживает систему стабильной, даже когда спрос растет каждый час. Кампании в пиковый сезон особенно чувствительны: любое лишнее изменение может сбить обучение, поднять стоимость клика или заставить Google тратить бюджет слишком быстро. Поэтому оптимизация должна быть простой и точечной 🤝

Главная цель — не улучшить кампанию, а сохранить ее максимальную предсказуемость. В середине ноября системы начинают работать агрессивнее, чем обычно, и твоя задача — удержать алгоритмы от резких скачков.

Что нужно оптимизировать заранее:

1. Проверь фид товаров и исправь ошибки в Merchant Center. В Черную пятницу Shopping — твой главный инструмент, и любая ошибка в фиде снижает показы.
2. Обнови креативы в YouTube, Display и Demand Gen не позже чем за 10 дней. Алгоритм успеет обучиться, и кампании войдут в пик с уже стабильными показателями.
3. Сформируй отдельные аудитории ремаркетинга за последние 7, 14 и 30 дней. Эти сегменты будут работать особенно хорошо, когда люди начнут возвращаться за покупками.
4. Проверь трекинг конверсий — любые ошибки перед сезоном очень опасны. Google без данных оптимизирует хуже, а в пиковые дни — еще хуже.

Если подготовить систему заранее, аукцион будет относиться к твоим кампаниям как к стабильным и надежным — а это снижает цену клика и повышает охват.

Лайфхак: создай дубль ключевых кампаний в черновиках, но не публикуй их. Если что-то пойдет не так в пиковый день, у тебя будет готовая резервная версия с предыдущими настройками.

Стратегии ставок в пиковый сезон: какую выбрать и почему

🔥 В ноябре стратегия ставок влияет на результат сильнее, чем в любой другой период года. Алгоритмы резко повышают ставки, конкуренты включают агрессивные бюджеты, а пользователи готовы покупать быстрее. Тебе нужно выбрать стратегию, которая не только удержит стабильность, но и позволит системе эффективно адаптироваться к сезонному спросу.

Если сделать неправильный выбор, кампания начнет либо тратить слишком активно, либо наоборот — зажимать показы и терять горячий трафик. В обеих ситуациях ты заплатишь больше, чем нужно, и недополучишь прибыль.

Лучше всего в сезон работают эти 4 стратегии:

1. Maximize Conversions. Лучший выбор для кампаний, у которых небольшой исторический объем данных. В сезон алгоритм находит много дешевых конверсий и масштабируется автоматически.
2. Maximize Conversion Value. Подходит, если у тебя разные товары и важно выжимать максимальную сумму выручки, а не количество покупок. В период Черной пятницы эта стратегия работает особенно эффективно, потому что покупатели склонны брать товары дороже.
3. tROAS. Работает, если у кампании есть стабильная история конверсий. Но важно не ставить слишком высокий ROAS — в сезон это может срезать показы.
4. tCPA. Более чувствительная стратегия. Если целевая цена слишком жесткая, кампания может недополучить трафик. Используй только при стабильных данных и предсказуемом поведении аудитории.

Важно выбрать стратегию, которая дает системе достаточно свободы, но не делает расходы неконтролируемыми. Не меняй стратегию ставок в последние 3-5 дней перед Черной пятницей — обучение собьется, и кампания уйдет в неоптимальный режим.

Практичные лайфхаки подготовки к Black Friday

Чтобы не тратить лишние бюджеты и при этом получить максимум продаж, используй простой план: 

• за 14 дней — обнови креативы и аудитории (этого времени достаточно для обучения и стабилизации кампаний);
• за 7 дней — подними бюджеты и ставки на верх и середину воронки (прогретая аудитория снизит стоимость покупки в день распродажи);
• За 3-5 дней — проверь трекинг, Merchant Center и фид;
• За 24 часа — ничего серьезного не меняй, только мониторь и легонько корректируй ставки, если это действительно нужно.

Лайфхак: установи автоматические правила на остановку кампаний, если цена клика резко взлетит. Это защитит бюджет, когда конкуренты поднимут ставки до неадекватных уровней 👌🏻

⚡️ Ну а если хочешь разбираться в рекламе так, чтобы никакие сюрпризы от Google не ломали твои продажи — приходи к нам на курсы по маркетингу. Там мы разбираем такие темы глубже, чем в любой статье, и даем инструменты, которые ты можешь применять прямо в своем аккаунте. Увидеть анонс ближайших ты можешь в разделе «Ближайшие мероприятия» — ждем встречи с тобой!