Вы хотите стать миллиардером? Или, может, до сих пор мечтаете о статусе звезды?

Никто не хочет остаться за бортом. Никто не любит быть на позиции аутсайдера.

Согласитесь, все мы мечтаем оказаться по другую сторону… эксклюзивную сторону.

Нам всем хочется чем-то выделяться, быть особенным, важным и лучше других в некоторой степени. Мы хотим привилегий.

Это не жадность или эгоизм… хотя несомненно они играют в этом роль. Это что-то внутри нас, что жаждет внимания, значимости и смысла… нам хочется, чтобы нами гордились!

Сегодня я расскажу вам, как умело использовать эту эмоцию, чтобы стимулировать людей делать то, что вам нужно.

Прием этот очень тонкий и с ним легко перейти грань… Но если вы не из робких и готовы его обуздать, давайте сразу перейдем к основам.

Как правильно использовать эксклюзивность?

Каждый раз, когда вы помогаете читателю представить себя лучше, быстрее, умнее или, вообще, центром Вселенной… вы показываете, что он может быть на уровень выше, значимым и особенным.

Вы обуздали эксклюзивность. Вы нащупали эту кнопку гордости.

Один из самых известных примеров такого маркетингового хода – письмо компании American Express. Оно используется в течении многих десятилетий и до сих пор генерирует миллиарды долларов дохода.

В чем его суть? Вот посмотрите:

«Возможно, вы не тот человек, который должен быть в нашем клубе. Но, если вы тот самый, и готовы заплатить ежегодный взнос, чтобы стать частью клуба, мы даем вам возможность попробовать».

А потом в ярких красках описываются выгоды и удовольствие, которое вы получите, если вам удастся стать эксклюзивным членом клуба карточек American Express.

Мы тоже используем этот прием, только мягче.

В подвале главной страницы блога Олеся размещена дополнительная форма захвата. Олесь акцентирует внимание на том, что подписчики получают больше закрытой информации, чем другие:

7 ярких примеров эксклюзивности

Давайте рассмотрим и другие способы, в которых также можно использовать эксклюзивность, чтобы стимулировать людей делать то, что вам нужно:

1. Только по приглашениям

Вы могли бы стать членом дорогого загородного клуба или тайного сообщества. Но сейчас, пока вы прогуливаетесь на улице или читаете этот пост дома и не получили приглашение, вы исключены.

К примеру, карточка American Express Centurion выдается только по предложению ее получить.

Вы слышали о нашей Стратегической Комнате? Это закрытая годовая программа, куда попадают не все.

---

Кстати, сейчас мы делаем  новый запуск и у вас есть возможность заглянуть чуть-чуть внутрь — кликайте «узнать подробнее» и получите доступ к эксклюзивным видео-урокам прямо сейчас!

Как Массово Продавать Ваши Продукты/Услуги Через Интернет

Получите Доступ к Эксклюзивным Урокам и Узнайте о Нашей «Закрытой» Годовой Программе Узнать Подробнее

---

2. Локально

Компания Emerging Terrains занимается строительством домов на необработанных участках земли, так сказать, еще «диких». Казалось бы, кому будет интересно инвестировать в такое непопулярное строительство? Но маркетологи нашли выход – они предлагают эксклюзивную недвижимость, которая находится отдаленно, только тем, «у кого течет в жилах кровь первооткрывателя».

3. Онлайн или оффлайн

Делайте эксклюзивные предложения только тем, кто покупает у вас онлайн. Или, если вы хотите оживить продажи в вашем оффлайн-магазине, предлагайте скидки на какие-то конкретные товары.

Часто используют этот прием те, кто продает обувь или одежду – делают распродажи и специальные предложения на модельный ряд минувшего сезона.

А вот пример эксклюзивной скидки только для тех, кто делает покупки оффлайн:

4. Постоянные клиенты

Поощряйте клиентов возвращаться на ваш сайт после первой покупки. А именно – сделайте им эксклюзивное предложение.

5. Новые клиенты

Самый популярный прием – предложить новым клиентам хорошую скидку или определенную сумму в подарок на первый заказ.

Или поступить вот так — поощрить не просто покупку, а подписку:

6. Программы лояльности

Подарите людям чувство исключительности – предложите им скидки от суммы покупок.

Снова приведу в пример American Express. Если вы расплачиваетесь их фирменной картой в магазинах-партнерах, вы получаете дополнительную скидку.

И еще один, личный…

А у вас такое бывало? Я каждый раз чувствую себя очень неловко, когда на кассе в «Сильпо» (продуктовый супермаркет) меня спрашивают, есть ли у меня их накопительная карта и не хочу ли я ее получить. Ощущаешь себя «за бортом». Хотя разум упрямо твердит, что она, по сути, не нужна. Но кто знает, возможно, еще немного и эмоции преодолеют…

Вывод: накопительные карты работают. Применяйте!

7. Личный бренд

Как ни странно, но вы можете использовать эксклюзивность для продвижения себя. Вы можете создать образ «абсолютно недоступного».

Например, если вы ведете блог, публикуйте только качественные уникальные статьи на эксклюзивные темы. Тогда все чаще на вас начнут ссылаться другие.

Как видите, эксклюзивность может быть явной или очень тонкой. Но…

Внимание: вы можете вызвать на себя огонь!

Будьте умеренны и осторожны с эксклюзивом.

Если вы станете использовать его с негативным окрасом, вы запросто оттолкнете потенциальных клиентов.

Что я имею ввиду?

Представьте, вы только что открыли совершенно новый салон красоты. Вам удалось убедить наиболее известных звезд его посетить. А потом начали продвигать салон с лозунгом «Некрасивым вход воспрещен».

Это переходит все границы.

Помните…

Ключ к освоению приема эксклюзивности —  это умелое позиционирование вашего продукта. Дайте вашим клиентам возможность почувствовать себя особенными, значимыми, лучшими…

Появились идеи, как применить этот прием копирайтинга в вашем бизнесе? Ставьте лайк!

Крутые публикации запылились в вашем блоге? — Читайте сейчас: 5 Проверенных Способов Гарантированно Привлечь Внимание к Старым Постам